计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
工作计划的文章篇一
地球真的太漂亮了，漂亮得无可比拟。
以前不知道文学描写中“美得让人窒息”是什么情形，而此时我真的是屏住呼吸，久久看着眼前的景象，心里激动得不得了。
在太空的黑幕上，地球就像站在宇宙舞台中央那位最美的大明星，浑身散发出夺人心魄的、彩色的、明亮的光芒，她披着浅蓝色的纱裙和白色的飘带，如同天上的仙女缓缓飞行。
我无法形容内心的喜悦和倾慕，养育我们的地球母亲，您太完美了。我仔细端详这美丽的星球，生怕错过一处风景，我深知这是亿万中华儿女梦寐以求的美景，而这唯一的机会幸运地降临到我身上，我一定要替所有中国人好好看看她，我一边看，一边不停地按动相机的快门，我要留下所有我见到的奇异景色。
地理知识告诉我，地球上大部分地区覆盖着海洋，我果然看到了大片蔚蓝色的海水，浩瀚的海洋骄傲地披露着广阔壮观的全貌，我还看到黄绿相间的陆地，连绵的山脉纵横其间，我看到我们平时所说的天空，大气层中飘浮着片片雪白的云彩，那么轻柔，那么曼妙，在阳光的普照下，仿佛贴在地面上一样。海洋、陆地、白云，它们呈现在飞船下面，缓缓驶来，又缓缓离去。
我知道我还是在轨道上飞行，并没有完全脱离地球的怀抱，冲向宇宙的深处，然而这也足以让我震撼了，我并不能看清宇宙中众多的星球，因为实际上它们距我们的距离非常遥远，很多都以光年计算。
正因为如此，我觉得宇宙的广袤真实地摆在我的眼前，即便作为中华民族第一个飞天的人我已经跑到离地球表面 400公里的空间，可以称为太空人了，但是实际上在浩瀚的宇宙面前，我仅像一粒尘埃。
虽然，独自在太空飞行，但我想到了此刻亿万中国人翘首以待，我不是一个人在飞，我是代表所有中国人，甚至于人类来到了太空。我看到的一切证明了中国航天技术的成功，我认为我的心情一定要表达一下，我拿起了太空笔，在工作日志的背面写上了一句话:“为了人类的和平与进步，中国人来到太空了。”
工作计划的文章篇二
很多同学在作文里常常说“书声琅琅”，可见在潜意识里，我们都认为朗读是学习的基本步骤之一。但实际上，现在的晨课，读的英语为多，真正读语文课文的很少。就连语文课堂，朗读也常常被忽略。没有了朗读训练，我们的课堂变了模样。
学生不会读了，学生不爱读了，学生不敢读了!
主动举手朗读课文的寥寥无几，被点名起来朗读的，声音小，不流利，读断、读错的现象比比皆是。试想，一个连朗读课文都不合格的学生，怎么能读懂课文，学好语文呢?毕竟“书读百遍，其义自现”啊。
朗读真的很重要。
朗读不是单纯的把文字用声音表现出来。朗读的过程，正是我们对课文的整体感知的过程，对文章语言理解的过程。
经常朗读，就会潜移默化地吸收其中包含的思想和艺术的养份。
经常朗读，语言理解力就会逐步增强。如果能正确、流利、有感情地朗读，语言理解力就更强，阅读水平也能更高。
经常朗读文质优美的文章，自然会吸收、采纳好的表现手法和美的词句，在今后说话、写作时会自觉不自觉地模仿、应用。
所以，朗读真的很重要!
但可惜，我们还不会朗读!
朗读，是讲求语言准确、语流顺畅的充满诗意的文学活动。
朗读，是进行语言、情感熏陶的一种学习活动。
朗读，是对作品进行品味感受的阅读活动。
朗读，是用声音来传达作品内蕴的丰富细腻的情感活动。
朗读，是一门用心来揣摩、用情来表达的声情并茂的艺术，是欣赏词句的艺术，是调动情感的艺术，是拨动心弦的艺术。
朗读，是让我们认知文字、感受声律、体味词句、领会情感、品味意境、发展语感的充满情致的实践活动。
所以，我们必须学会朗读。
用心吐字，用情发声，用声音再现课文所描述的事件、人物、情境，反映自己对课文的感受、理解、态度。你也可以：
如临其境的配乐朗读;
有感染力的分角色朗读;
创设情境的想象朗读
根据所读的材料，合理调整语调、语速、停顿、轻重，这样读下来，你会发现，其实朗读才是我们理解作者，表现自我的好方法。你才会发现，原来自己朗读得这么好。
工作计划的文章篇三
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
工作计划的文章篇四
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
工作计划的文章篇五
让全校师生心中把想说的话倾诉出来。也许感人，也许开心，也许悲伤，一定会让倾听者感触很深，让倾听者听到许多听不到的东西，学习到很多课本上学习不到的东西，让读者感受到许多以前没有的感受。
开始之日起每周抽取报名人中的x位于周三下午周五朗诵（特殊情况可以加一期）。
山东海事职业学院全体师生以及工人。
为了公平的原则采取大众报名，抽选的形式进行朗诵。
5、1背景，每个人都有一段不一样的故事，每个人对书中的故事也有不一样的理解，中央电视台推出了一个这样的节目“以个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，选用精美的文字，用最平实的`情感读出文字背后的价值”《朗读者》就是这个节目的名字，不少人把《朗读者》喻为是传播文化的又一股“清流”，以此肯定该节目的创办意义。而节目中朗读嘉宾分享各自的动人故事，带给观众文学、文字以外的享受及思考，则让这股“清流”更加透彻、明亮。正是这一环节的呈现及作用，使得原本能打八十分的《朗读者》，可以打上九十分，甚至更高分我们可以把另一种适合我们的方式，把这种有意义的活动带入我们的学校。
5、2目的，丰富校园生活，给同学们一个了解“朗读者”的机会，增进老师，同学们之间的感情。实现文化感染人，鼓舞人，教育人的传导作用，展现有血有肉的真实人物情感。七、稿件筛选《朗读者》中的“朗读”二字重文字，“者”字重人。我们要展现有血有肉的真实人物情感，所以我们审核的标准是对同学们的身心健康有帮助的、思想健康的、鼓舞人的、教育人的、感染人的。
朗读者策划书三
为培养同学们爱读书、读好书的习惯，同时也为了给同学们提供一个交流感悟和抒发情感的平台，山东大学研究生会特举办第一届山东大学“朗读者”活动。“朗读者”活动作为山东大学文化情感类活动的一次尝试，以个人成长、情感体验、背景故事与文学作品相结合的方式，力图实现以文化感染人、鼓舞人、教育人的传导作用，期待大家积极参与。
山东大学全体在校师生，个人或组合均可
20xx年11月13日——20xx年12月2日
网易云音乐
报名时间：20xx年11月13日——20xx年11月28日17点
报名方式：在报名时间内将电子版报名表（附件一）与音频作品（只能为mp3格式）打包发送至邮箱xx邮件主题和文件包名称格式为“学院名称+姓名+音频作品名称”。并在报名时间内将mp3音频作品自行上传至网易云音乐平台，网址为xx（链接必须要使用电脑打开，且赛区统一填写为“山东大学研究生会”）。
注：每位参与者投稿仅限一次，填写报名表发送到文艺部邮箱并成功将音频上传至网易云音乐平台视为有效报名。
参赛作品一经投稿则视为允许主办方在活动报道和推广中署名使用。
投票时间：20xx年11月17日——20xx年12月2日17点
作品主题包括但不限于以下内容：
亲情、爱情、友情、青春、告别、选择、理想、成长、我的祖国
1、内容积极健康
2、音频长度在5分钟以内，吐字尽量清晰
3、可以朗读自己的文章，也可以朗读喜爱的作品并分享个人感受
4、可以配上背景音乐
5、不得盗用他人作品，一经发现取消参赛资格
1、根据网易云音乐平台所得票数前十八名设置一等奖3名、二等奖4名、三等奖20名，颁发奖品并授予校级荣誉证书。
2、在所有投票者中随机抽出幸运奖110名，赠送奖品。
注：获奖结果由“山大研究生会”wechat公众号公布。
工作计划的文章篇六
5月6日晚，中国女排总教练郎平亮相央视《朗读者》节目，接受主持人董卿专访时回顾职业生涯，自爆曾经在训练中被男陪练扣球爆头出脑震荡。国手惠若琪、魏秋月、徐云丽和袁心玥登场为郎平读诗，更称赞恩师是"场上的战神，场下的女神"。央视前著名体育解说员宋世雄老师，透露"铁榔头"平时是个小女人，调侃深厚友情"她丈夫才跟她多少年啊，我跟着她39年"。
中国女排在里约奥运会登顶并非坦途，最终荣膺mvp的朱婷压力非常大，对此郎平介绍如何帮助泄压"上去别怕输，别想着输，我们是赢来的"。虽然郎平的运动员生涯非常辉煌，但是并没有对女排姑娘们过多地谈及那段时光，直言屏蔽历史是为了更好地站在教练角度上。回顾里约奥运会那段煎熬的日子，郎平坦言连做梦都是在想着比赛，超负荷地工作导致最终暴瘦14斤。
2014年世锦赛亚军、2015年世界杯冠军、以及2016年奥运会冠军的斩获，离不开中国女排长年累月地刻苦训练，就连一个斜线球都要连续扣两至三个小时。身为总教练的郎平需要提前写出作战方案，提炼精华告诉爱徒们怎么去打。在高妹林立的新中国女排队伍中，1米84的郎平调侃现在已经找不到合适的位置了，但回顾80年代在国家队的身高，对比队友还是鹤立鸡群的。
谈起最难忘的经历，郎平介绍"欧洲队都是那种又壮，然后又高的，所以我们就是请了一些男陪打教练。他们下来的那个球很快的。我记得有一次，有个教练站在高台上打，我们前排拦网判断错了，一下子给闪开了，这球就啪地糊我脸上了，我当时就觉得不是那个疼啊，就是觉得脸都暴了，后来她们看着我瞳孔都放大了，脑震荡!我现在记忆不好，可能就跟那个球有关系。"
回顾老女排日常训练到底有多苦，郎平娓娓道来"我们每天大概防守就要两个小时，更可怕的是，除了这个防守，还有扣球一系列的。我每天刚去国家队加班，就是所有队员给你捡球，教练一对一开始防守，每天除了这么强度的训练之外，我要单独拎出来吃小灶，就是开始极限防守。有一次，我们早上八点开始练的，就是一直扣到下午三点，扣七个小时，第二天腿全肿了。"
不过，郎平还是感谢恩师的磨练，"我觉得，教练折磨你，就是让你在特别困难不顺的时候，还得平复这种情绪，还要就是那种斗志。"回顾青葱岁月的最大感受，郎平直言作为排球人非常幸运，"还好我打排球，就是特别幸运，能够在中国女排这个集体，遇到这么好的教练，这么好的队友，在女排最辉煌的时候，我参与了，而且我也是一个主力队员，我觉得特别幸运。"
工作计划的文章篇七
在音乐里,落着大雨,两个人在雨水里跑,那感觉可是多美好呀,两个人的手支起一片天空来,架起一件土黄色的衬衣就可以遮蔽风雨了!
在音乐里,是那个情深深雨蒙蒙的音乐中,两个人谈起家庭,爱情,小说,文学还有情人的恋情!
每一句台词,我还依稀在耳边回响,真真美妙绝伦!
"我和萧竹声唱歌跳舞去了,要你管,用你管,以后你的事情我再不要管了!"
象这样两个陌生人,彼此约会了,聊天,谈谈生活,然后各走各的!什么都没有发生!
只有音乐,与柔情,和迷梦一样的谈话!
太美好了,超级艺术的美好,我想我是又一次走入我的童话了!
还记得,我在山里和我学生抓营火虫的日子,我还记得,他不听话,我打了他一个耳光,还记得我们一起包饺子,我赶集似的去集市买饺子皮!
生活真的很美好,如果有个好的环境,淡淡的情思会渲染出更美丽的情境!
在音乐声中,假如有一个自己喜欢的人吻了自己,那是该最最幸福了吧!
当白玉兰飘落的时候,我可以又一次地点数爱的记忆,点数我所走过的青春年华,没有一点遗憾,没有一点不美丽的!
因为我是真正拥有无私之爱的人!
所有的故事都发生在音乐里,有一首叫做爱情大魔咒,那是在威海和朋友一起唱的歌曲!
还有一首叫情深深雨蒙蒙的,那是他和我聊天人生时候的歌曲!
还有一首叫彩虹的微笑,里面说天空是绵绵的糖,让我记得永远自己都是小姑娘,长不大的小姑娘,哦,就是那一次有一个比我小17岁的男孩子喜欢上了我!
人生很多记忆是关于音乐的,音乐中,情浓,情重!待到回首时,永远看到海边有一只船,在搁浅......
工作计划的文章篇八
朗读”、“者”、“情感纽带”是这档节目三个关键内核。节目每期一个主题词作为核心线索，嘉宾围绕主题词分享人生故事，朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。节目紧抓文字和人的故事之间的情感纽带，既每期节目中的主题词。再有主题词扩展开来，形成情绪的磁场，给观众强烈的代入感和情感共鸣。目前节目已经邀请到了不少嘉宾，有濮存昕、柳传志、许渊冲、斯琴高娃、王学圻等。
在这样的设定下，文字不在只是别人笔下的世界，而是融入朗读者精神世界的具有生命力的符号，印刻着它的情感、经历，再度蓬勃而出，引起共鸣。就仿若诗词之心赋予人们的隽永之美，也仿若董卿脱口而出的“想起你，就如同读到最心爱的文字，那般欢畅。”
“朗读”二字重文字，“者”字重人。董卿希望节目“展现着血有肉的真实人物情感，并感动于他们让我们遇见了大千世界。”
《朗读者》蕴含着董卿对文学的敬仰，也蕴含着她对爸爸的爱，还蕴含着前来节目的朗读嘉宾每个人生命中最宝贵的情感体验。
有时候爱得如此深沉让我不知怎样表达，不如读一段你我都喜爱的文字，让我们静静聆听它。《朗读者》让你站在当下的时光中，回眸来时的路，朗朗读书声，读的是文字的美，传达的是生命的力量，守望着的是精神家园。