总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
乡镇长年度工作总结篇一
尊敬的学校领导:
会因为种种原因而出现问题。 所以希望团委在以后的工作中无论是工 作思路还是工作方法都能够进一步的改进和完善! 充分发挥团委在青 年学生中的引领和指导作用，为学校的三五发展做出团委应有的贡 献。说这些，目的只有一个，那就是希望自己能在选择离开团委的最 后日子里为我们团委的工作在提出一点自己的建议。 在这两年的时间里，我做了许多的事，有时候我只是希望一次次 的付出能有一个真心的回报、一个安慰。但得到是把有限的精力被动 懂得投入到无限的卫生、寝室管理中去了，忽略了作为一名教师的我 应有的本职工作——教学。当同科其他教师在备课时，我在干活;当 同科教师在批改作业时，我在干活;当同科其他驾驶在辅导学生时， 我在校园内干活;当同科其他教师在休息时当然，我也承认有 些是我个人做得不对，而且团委本该与学生亲切沟通、促膝谈心的工 作变成了与班主任在班级管理上的扯皮。
最后，衷心的祝愿所有领、老师工作顺利，身体健康!
尊敬的领导：
本人因为————原因无法胜任现在岗位工作，现提出辞职。
感谢一直以来领导对我的照顾，请领导谅解。
请上级领导批准我的申请书。
此致
敬礼
尊敬的领导：
首先，我向各位领导提出辞职的请求表示深深的歉意。 从 年 月份到xx乡政府工作以来，至今已##年多时间，在这xx年多的工作当中，有过面对困难时的彷徨和苦累，也有过成功后的甘甜，是单位把我从一个刚迈出大学校门、不谙世事的学生培养成为一名综合素质较强的机关工作人员。在乡政府工作的xx年多来，我得到了各位领导无微不至的关怀和同事的热情帮助，度过了一段愉快、充实的时间。
x年多以来，由于自己所学专业的局限性，我在工作中深深感到自己相关知识的缺乏，虽然工作得到领导的认可和同事的好评，但仍然感觉自己在工作上一直处于一个比较被动的局面，而作为我本身来讲，我一直不干平庸，自己创业做自己喜欢的事业一直是我的梦想。时光荏苒，岁月如梭。转眼结之间,我已经到了而立之年。在这个重要的人生转折点，突然从狂想的梦中醒来，回到现实中，发现青春一去不复返。年龄告诉我已不能再走弯路。经过再三的思考之后，我决定调整一下自己目前的状态。
感情。特别 是因工作，自己不注意方法而批评过不该批评的同志，再此向同志说声对不起，请原谅。
经过近段时间的考虑，我决定辞去现在的工作。在此，我感谢乡党委和政府领导曾经提供给我fff年多来的学习和成长时期，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。在各位领导的关心和同事们的指导帮助下，我学会了很多做人、做事的道理，同时我在综合协调和文章写作等方面也有了很大的提高，这将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。
最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。
希望批准我的辞请，我衷心感谢。祝各位领导同事身体健康，工作愉快!
此致
敬礼
乡镇长年度工作总结篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
乡镇长年度工作总结篇三
玉兔辞旧岁，祥龙迎新春。我们送走了克难攻坚、奋勇争先的2011年，迎来了充满希望和挑战的2012年。值此新春到来之际，我谨代表中共龙港镇委、镇人大主席团、镇人民政府，向辛勤奋战在全镇各行各业、各条战线的广大干部群众，向所有关心支持龙港改革发展的各界人士，致以节日的问候和新春的祝福！
过去的一年，是“十二五”的开局之年。在县委、县政府的坚强领导下，全镇上下深入贯彻落实科学发展观，强力推进固定资产投资、产业转型升级、城乡统筹发展、文明城镇创建、民生事业改善等重点工作，积极有效应对复杂严峻形势，经济社会发展取得了新成绩。全镇完成固定资产投资65.8亿元，同比增长110%，投资率达52.8%；国内生产总值146.2亿元，同比增长15%；工业总产值331.2亿元，同比增长13%；财政总收入14.8亿元，同比增长19%；实现了“十二五”时期良好开局，为新的一年发展打下了坚实基础。在此，我向在龙港投资创业的企业家和外来建设者，表示崇高的敬意！向给予镇委、镇政府工作大力支持的'人大代表、政协委员、各民主党派、工商联、无党派人士、人民团体和离退休老同志，向积极参与龙港建设的武警官兵和县派驻部门单位，表示衷心的感谢！
2012年是实施“十二五”规划和新一轮城市总体规划的重要一年，也是新区建设的启动之年。在新的一年里，我们将在科学发展观的指导下，依靠全镇干部群众，按照“城市向东 发展、工业向园区集聚”的总体思路，切实加大固定投资、城市提质、普惠民生等工作力度，在转型升级中保持经济平稳较快发展，在统筹城乡发展中优化人居环境，在加强和创新管理中维护社会和谐稳定，在保障和改善民生中提高群众生活 水平，全面推动经济、城镇、社会转型发展，努力把龙港建设成为温州南部中心城市核心区、现代化工贸城市。
蓝图绘就，正当鼓帆破浪；任重道远，更须策马扬鞭。新的机遇把我们推到了龙港加快发展的前沿，也注定需要我们扑下身子真抓实干、努力打拼。我们相信，只要全镇上下同心同德，勇于担当，事争一流，永不满足，就一定能够顺利完成各项既定任务目标，在推动龙港赶超发展道路上留下清晰的脚印，为再创龙港新辉煌打下坚实的基础！
最后，祝全镇人民新春快乐，万事如意，阖家幸福！
尊敬的各位领导、各位来宾﹑各位父老乡亲：
大家晚上好！
天时人事日相催，冬至阳生春又来！
在声声炮竹中，我们又迎来传统节日——春节！在这个万家团圆﹑烟花齐放﹑安定祥和的夜晚，我们欢聚一堂，在这里隆重举行2012年新春团拜会，齐享成果，同贺新春，共展未来。我谨代表镇党委、镇政府，向在座的各位，并通过大家向全镇的父老乡亲和在外创业、务工的社会各界人士致以亲切的问候和新春的祝福！
回首往事，我们激情澎湃。2011年是 “十二五”时期开局之年，我们倾注了无数的智慧和汗水，踏出了一串串坚实的脚印。我镇在市委、市政府和镇党委的正确领导下，在社会各界的大力支持下，紧密团结和依靠全镇人民，坚持以科学发展观为统领，提出了“保增长、保民生、保稳定”的工作方针，大力实施“兴工强镇、兴农安民、兴商旺镇”发展战略，着力调结构、稳增长、惠民生、促改革、抓落实，克服重重自然灾害及各种困难，成功地完成了镇2011年各项工作计划，保持了农村经济持续增长，全镇实现社会总产值***亿元，同比增长***％，工农业总产值***亿元，增长***％，农民人均纯收入5894元，平均增长4.3％，城乡居民储蓄存款3.1亿元，同比增长19.23%，综合实力跃上了一个新台阶，社会大局和谐稳定。
直面现实，我们重任在肩。一年来，我们取得的成绩是显著的，在肯定成绩的同时，我们清醒地看到，我镇在发展道路上还存在不少困难和问题：一是农村经济结构未够合理，农产品质量偏低，流通滞后，农民增收幅度小；二是工业发展缺乏支柱，税源基础差，工业弱小分散；三是镇村集体经济薄弱；四是干部工作作风、方法有待提高；五是农村各种矛盾纠纷仍尖锐突出；六是基础设施滞后；七是保障和改善民生工作有待进一步加大。
展望未来，我们信心满怀。在新的一年里，我们将深入贯彻落实科学发展观，加快农业结构调整，提高农业管理水平，有效增加农民收入；突出发展工业，确保工业增速增效；加强基础设施建设，为工农业发展提供良好硬件环境；着力保障和改善民生，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题；加强民主政治建设，转变干部作风，创新社会管理。
我相信，只要全镇人民戮力同心、努力奋斗，我们一定能够战胜各种困难和风险，在加快建设经济强盛、幸福镇江的征程上不断迈出新的步伐。
最后，预祝今晚的晚会开得圆满成功，祝全镇人民身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意！
谢谢大家！
乡镇长年度工作总结篇四
一、坚持科学发展，加快转变经济发展方式
3、加强资源节约和生态环境保护。注重协调经济发展与环境、生态保护的关系，坚持开发建设与节约保护并重，加快建设资源节约型、环境友好型社会。大力推进企业节能环保技术的应用，鼓励企业开展资源综合利用和推广清洁生产，发展循环经济。严格执行节能降耗和污染减排目标责任制，重点抓好陶瓷行业的'污染整治工作，坚决淘汰高污染、高耗能的小建陶企业和龙窑电瓷企业，巩固建陶行业含酚废水和粉尘整治成果，努力实现减排、降耗、循环综合利用的目标。加强国土矿产资源管理，提高土地和矿产利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽养殖业和工业污染治理，保护城乡饮用水源安全和人民群众生活环境。加强森林资源的培育和管护，加快生态公益林、生态观光林、速生丰产林、城镇园林建设和“青山挂白”治理，提高森林覆盖率，促进城乡绿化一体化。
乡镇长年度工作总结篇五
坚持“以学生为本，以就业为导向，以服务为宗旨，以能力为本位”的职教教育理念，坚持“巩固、发展、提高、创新”的工作方针，根据学校对教务处工作的要求，加强对师资队伍的建设，认真落实《江苏省职业学校管理规范》，实施规范、科学、精细化的教学管理，深化课程、课堂教学、实训模式和教学管理制度的改革，探索建立完善的教学质量评价体系，进一步加强教务处“研究、指导、服务、检查”的职能，全面提高教学质量。
（一）深化学分制改革
上学期我校对05级中专推行了学分制管理，取得了一定的成效。本学期我校将进一步深化学分制改革，完善学分制管理体系，加强校本教材建设，增加选修课的开设，制定学分制教学计划，优化学分制课程结构。
（二）加强教研组建设
1、组织学习《南京市莫愁中等专业学校教学管理规范》，完善配套制度。
2、推进集体备课质量。本学期将组织先进教研组进行备课示范，共同学习。
3、围绕素质教育开设校级讲座，时间为每星期三。
4、加强教学科研工作，各教研组都要围绕学校的研究课题确立自己的'课题。
5、开展教学竞赛。每双周周三安排一教研组开一节校级（市级）公开课，全体教研组长要进行听课、评课。
6、做好市级公开课的申报工作。各教研组应积极开展市级公开课展示活动，提高教研组的声誉，学校将全力以赴做好服务工作。
7、做好市先进教研组申报的准备工作，全校各组都要做好准备。
8、加强理论学习，提高思维水平，学校将组织教研组长外出学习一次。
9、重视教学质量，做好语数外统考工作，保持全市名列前茅。
10、汇编05年优秀教案集、优秀论文集。
11、加强市场调研，强化技能考核。
12、根据市场要求，认真修订各科教学计划（教学要求）。
（三）加强对口单招班的管理工作
对口单招班工作是我校的一项重要工作，对口升学质量也是展示我校风貌的一个方面，所以在本学期凡涉及到对口升学的教学组要重视对口升学工作，要把对口升学班的教学质量作为一项重点工作来抓，教研组长要关心对口升学班的教学质量。在教务处的组织下，本学期要制定出对口单招班的实施性教学计划。
（四）抓好常规工作
教务处常规工作繁杂，如考试组织工作，课务巡视工作，评教评学工作、档案管理工作、实验室图书馆工作等等，要做好不容易，创新更不容易，但在新学期里，我们不仅要做好，而且要有创新，让常规工作管理上一个新的台阶。