为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
棒球活动方案 年末工作总结篇一
从加入公司成为公司的成员已经整整一年的时间，虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报。
这一年的时间里，一方面是适应x的工作环境，适应公司的工作状态，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。
这短短的一年时间是紧张的，忙碌的，充实的。公司里举办了一次大型的周年庆活动，这个活生生的案例让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司理念的涵义。除了周年庆活动以外，我庆幸在年前能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。
通过这段时间也意识到了公司在兰州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个x房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：
(1)负责完成组长分配下来的设计工作指令;
(2)根据项目推广的需要，及时完成设计工作。
(3)参与相关项目的讨论;
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。(在此，特别感谢我的直接领导x总监，是他教我如何让设计更完美。)为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。
20x年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。
棒球活动方案 年末工作总结篇二
1、日常检查
本学期检查模式并没有做太大改变，依旧照上学期的方式进行，但是检查时间稍微调整了。
1)、星期一早上对各班包干区进行了抽查，主要是检查校园重要区域。
2)、星期二早上到周五早上进行包干区与教室的检查，早上检查好包干区，立刻利用出操时间反馈给班主任，期望得到他们的配合。
3)、有时利用晚自习一节课进行抽查，在抽查时卫生很差的话，对其班级的劳动委员进行教导，告诉他我们所检查的范围以及要求，或者第二天在对其班级进行检查，把问题反馈给班主任。
2、部门会议
这学期生活部总共召开五次会议。
1)、对__级的劳动委员进行指导，告诉他们生活部主要的检查范围、检查时间、检查制度与要求和评分标准。并且对他们所提出的疑惑一一解答和告诉他们一些上学期检查下来每个班所存在的问题。
2)、对__级的劳动委员进行再次强调，他们上学期在卫生检查中普遍所出现的问题，也对上学期表现好的班级进行了表扬，同时期望在新学期各班卫生有所进步。
3)、对__级的劳动委员交流一个月生活部检查下来各班都存在的问题，比如：黑板槽、窗槽等等。也表扬了__等几个10级班级，并且告诉几个较差的班级的劳动委员，他们班所存在的问题。也把生活部接下来的工作安排告诉他们。
4)、对__级的劳动委员召开了会议，主要目的是包干区打扫。冬季来临，并且各班包干区进行了重新划分，所以发现各班包干区卫生明显下降，例如1005班打扫包干区时间过长，主要由于值日生迟到;1003班忘记捡拾草坪中的垃圾，只要由于不明白包干区划分的范围。根据这些状况，我部门召开了此次会议，在会议中再次强调打扫包干区时间(7：15—7：30)，和各班所负责包干区的重点打扫区域。
5)、对__级的纪律委员召开了会议。由于换了新的眼保健操，有的班级同学不会做，出现了在眼保健操期间班级吵闹现象。根据所出现的问题，我们一齐进行了讨论，最后把保健操的做法交给了纪律委员，并期望他们传教下去和强调纪律委员负责好眼保健操期间的纪律状况。
3、干事的培训
在学生会的干部下，进行第一轮干事的选拔。生活部召了其中两名，并对他们进行了培训。
1)、向他们介绍生活部主要负责事情以及成员，教他们如何打分和卫生评比的要求、制度。
2)、带着他们一齐出去检查。让他们碰到问题会及时提出，在工作中获取经验。
4、部门合作
1)、这学期开始，学生会举行了“心目中的好老师”总决赛，在部门的配合下顺利的完成。
2)、体育部召开了冬季篮球比赛，我部门配合体育部长完成了此次补赛。
3)、10级的文艺汇演，学生会各个部长一齐帮忙__老师顺利完成了此次活动。
4)、在元旦游园活动中，学生会成员也付出了行动，配合学生科老师完成了工作。
棒球活动方案 年末工作总结篇三
一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
二、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。
三、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。
1、工作中时有松懈。
2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。
20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄..兄弟们一起加油哦!!!
棒球活动方案 年末工作总结篇四
**社区现有党员92人，其中大部分为老年人、下岗失业人员和刚毕业未找到工作的大学生，家庭生活较为困难。今年以来，社区党支部书记及社区工作者对社区现有的党员基本信息进行了走访搜集、及时更新，完善了党员信息库。针对辖区困难老党员**社区党支部积极采取各种措施为他们排忧解难。辖区老党员**老人，家庭生活困难，12月份又由于意外腿骨骨折，生活不能自理。为解决老人的实际困难，社区工作者和党员志愿者定期到家中义务劳动，还经常帮助其买菜，做饭，解决了老人的后顾之忧。
今年年初，按照街道工委统一部署，我社区党支部深入推进学习实践科学发展观活动，完成了学习调研和分析检查阶段工作，顺利转入整改落实阶段。在学习实践活动整改工作期间我社区党支部在广泛征求意见的基础上，对照科学发展观的要求认真分析检查，查找出工作中还存在一些突出问题，着眼坚持“两手抓、两不误、两促进”的原则，经反复研究、征求意见，制定了整改落实方案，确定了责任单位和责任人，建立了学习实践活动整改工作台帐，圆满完成了整改落实工作，将落实科学发展观活动不断引向深入。
今年开展的“四讲三比”学习教育活动，主要着力抓了三个环节。
一是学，把学习党的政策、领导同志重要讲话和业务知识结合起来，深刻认识教育活动意义，领会精神实质，在全面提高素能上下功夫。
二是摆，通过开展谈心活动，总结反思，找准个人存在的问题，做到摆问题要具体、谈认识要深刻、订措施要有力，在全面改进作风上下功夫。
三是建，在学习和查摆问题的基础上建章立制，以制度规范作风，规范程序，在提高群众满意度上见成效。
在今年开展的争先创优活动中，我社区积极巩固和扩大保持学习实践科学发展观活动成果，组织社区党员认真学习关于学习实践科学发展观活动的一系列文件精神，积极参加学习实践科学发展观活动的专题讨论会。通过深入学习，不断深化了对开展学习实践科学发展观活动重大意义的认识，增强党员的党性修养和纪律观念，提高贯彻执行党的路线方针政策的自觉性，做到保持共产党员先进性的表率。同时结合社区低保户，家庭困难户多的实际情况，开展“情系困难家庭，建设爱心社区”主题实践活动，通过一系列扎实有效的活动切实为辖区困难家庭和低保户解决实际困难，提高他们的生活水平和健康水平，使他们重拾对生活的信心，响应争先创优，争做和谐先锋活动号召，进一步加强和谐社区的建设。
开展“互学互评”活动，运用多种学习方法提高互学成效。社区党组织领导班子成员对各自区域内驻社区单位进行走访学习，主要学习社区单位党组织日常管理、工作规范、队伍建设等方面的经验，社区干部要重点学习驻社区单位干部注重理论学习、依法照章办事，敢于改革创新的工作作风。通过联谊联学等方式促使双方党员加强联系，增进感情，组织年轻干部挂职进行实践锻炼，对社区和驻社区单位双方利益的事项双方党组织在召开会议研究时，应相互邀请派员列席，相互开放活动场所、图书室、及其他内部设施，提高资源的利用效率。社区党组织与驻社区单位要采取机构长靴和定期评相结合，做到以学促评、以评促学，学评有机衔接的评议制度，根据实际情况将评议结果分为满意、基本满意、不满意三个档次，做到实事求是且具有针对性，达到促进工作，双向共赢的目的。
开展党员志愿者服务进社区活动和治安志愿者活动，发动社区党员志愿者节假日期间巡防活动，治安志愿者人手发放一副安全值勤套袖，对社区各街、巷、小区进行轮流治安值勤，确保辖区的稳定、和谐。针对社区内居民间纠纷，志愿者将依据法律、政策和“xxxx”社会主义道德准则和《市民公约》，进行规劝疏导，促使当事人互谅互让、自治解决纠纷。开展清卫护绿志愿者活动，安排辖区清卫护绿志愿者积极参与社区卫生健康宣传和清卫护绿行动，对社区各街、巷、小区保洁地段进行环境整治，清除杂草、垃圾、乱张贴现象，擦拭广告牌和垃圾筒等，并组织志愿者向群众宣传环保资料，营造良好人居环境，增强社区居民卫生健康意识，提高社区居民生活质量。
开展文艺宣传志愿者活动，组织党员志愿者与辖区居民共同参与文艺活动，参与各种健身运动，组织有特长的党员志愿者义务教授太极、秧歌等健身运动，举办各类养生保健知识讲座。组织学习保持共产党员先进性教育活动，举行安全生产、计划生育等主题活动，为繁荣社区文化推波助澜。
规范选聘驻区单位党员干部挂任街道社区党支部领导成员工作，本着“有利于加强领导，有利于促进工作”的原则，从驻社区事业单位，学校，和大企业中选聘，要求坚持党的基本路线，思想政治素质较高，有较好的群众基础，有较强的事业心和责任感，热心街道社区工作，奉献意识强具有较高的综合素质，有一定的组织协调能力，身体健康，能适应基层工作需要。挂职干部要立足社区实际，充分发挥自身优势，认真履行职责，带头宣传、拥护和落实社区党组织的有关决议，动员督促所在单位党组织和党员积极响应落实社区党组织决策部署，在驻区单位中发挥表率作用。按时参加社区党组织召开的有关会议，在社区党建和社区建设、经济社会发展等方面建言献策。加强与驻社区单位组织的联系沟通，引导其牢固生活压力共驻共建意识，主动配合，支持参与辖区群众性公益性活动。定期深入驻社区单位和群众中，重点就加强社区党建和社区建设开展调查研究、征求意见建议，为开展工作提供依据。
社区党支部始终坚持把党员干部现代远程教育作为推进新时期基层党建工作的有效途径和重要抓手，按照“让党员经常受教育,使居民长期得实惠”的要求和“实际、实用、实效”的原则，利用多种方法调动广大党员干部群众的积极性，把单一的党员教育学习拓展到全民教育，包括青年团员、普通群众、外来人员都可以参加学习，扩大远教的覆盖面和影响力，提升远教在普及型教育和个性化教育中的积极作用。学习期间，指导员和协管员各司其职，每天播放远程教育视频，进行系统维护，通过不断加强社区软硬环境建设，进一步夯实社区党建工作基础，增强了党员对社区的认同感、归属感和责任感，致富典型不断涌现，教学成果显著。
党支部十分注重提高各类党员的参与意识，党员作为年期间组织党员积极开展认领公益岗位21个，结对帮扶困难群体6对，办实事18件，激发了每位党员参与 “社区工作”的责任感，而且也带动了广大居民积极投身社区建设中，增强了党和群众的血肉联系。社区党支部每月定时召集党员过组织生活，多次召开党员会议，征求党员们对辖区发建设展的意见和建议以及听取他们在生活中的困难问题。
社区现有3000多家庭户，10000多居民，下岗失业人员众多，居民生活困难。社区始终把低保工作作为社区的头等大事来抓，年初低保工作改进工作方法，将低保户资料全部输入电脑，进行分类施保，加强于对低保户的管理，提高工作效率。
进行低保办理程序时，按照街道社区办和民政办的要求，做到百分之百入户调查摸底，并走访邻里及其所在原单位，力求准确地了解低保人员家庭生活状况，对不符合条件的低保户予以注销。加强对低保政策的宣传，定期召开楼组长大会，充分利用黑板报、宣传栏宣传低保政策的具体规定及标准，让居民了解自己是否能够享受低保，享受多少。公开低保的审批程序和需要的证明和手续，提高低保工作透明度，接受群众监督。xx年度共办理低保户9户，注销13户，现有低保家庭118户。
我社区一直没有放松对“xx”xx组织的警惕工作，定期对楼栋进行各种xx标语的清理工作，一年来共清理各种标语386条，传单189份。由于一直以来我们在辖区内做了大量的宣教工作，至今没有发现有新滋生xx习练者及xx习练者发动的集体闹事、集体上访事件，也未发现xxxx组织发动的非法活动。社区调委会积极排查和化解人民内部矛盾，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防止各类矛盾激化”的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，维护社会稳定。开展社区矫治工作，矫治一名刑事解教人员，帮助其在狱外进一步改造并在生产生活中予以帮助。
我社区在“社保”服务方面，大力开发就业岗位，积极收集用工信息、进行用工推荐。为进一步做好下岗失业人员再就业服务，我社区不断加强政策、理论、业务学习，把就业服务进社区做得扎实有效。今年4月份以来，我们共年审理了523份《失业证》，96份《再就业优惠证》。下半年办理零就业困难家庭3户。共办理城市医疗合作123份。与辖区单位签订安全责任书 份，3月份，社区安全协管员来到辖区各营业网点，向业主及管理员宣传消防安全知识，认真检查安全疏散通道是否通畅，电器电线是否老化，讲解灭火器的操作方法以及疏散逃生常识，并与经营业主签订了《安全责任书》。
社区紧紧围绕稳定低生育水平，提高出生人口素质这一目标，切实加强计划生育管理和服务工作，积极为育龄妇女提供避孕、节育保健服务，5月份组织辖区育龄妇女进行了一次健康查体活动;对外来流动人口及时登记，对有流动人口计划生育证明的及时查验;对未办理流动人口计划生育证明的，要求他们尽快办理。共登记无业人员独生子女费117人，失业人员141人，退休人员27人。
人口普查工作是国家制定政策的需要，是国家科学决策的重要基础工作，是制定人口政策的依据和前提。今年下半年开始，国家在全国范围内进行了第六次人口普查工作，我社区严格按照人口普查的要求，逐门逐户的对辖区居民进行走访，认真填写表格，整理数据，所有的社区干部甚至放弃休息时间，奋战在人口普查的一线，最终圆满准确的完成了上级交给我社区的人口普查工作。目前，人口普查工作已接近尾声，人口普查表的光电录入工作正在进行之中，下一步，我社区将继续做好人口普查表的光电录入工作，同时将普查数据的结果加强与公安、计生、民政等部门相关数据的对比分析，真实客观的评估普查结果，为国家提供真实可靠的人口数据资料。
xx年在街道党工委的领导下，**社区积极响应区委区政府关于开展“情系社区，奉献居民”活动和创先争优活动要求，在辖区开展了丰富多彩的主题实践活动。在活动中，社区干部结合自身实际，充分发挥作用，为社区群众提供力所能及的帮助，解决群众最迫切、急需解决的问题，切实为社区群众排忧解难，增强了社区群众对社区的归属感，认同感和幸福感，取得了良好的效果。
活动开展前，社区工作人员集中学习业务知识3次，广泛征求群众意见13条，并结合群众意见制定了切实有效的.整改措施，通过此次活动有效地提高了工作人员的政治素质和业务水平，增强了为民服务的意识和应对复杂局面的能力。社区还成立了群众工作站，建立了红、黄、蓝、粉、绿五种群众档案，配备了专兼职工作人员进行动态管理。群众工作站的建立，提高了社区为群众办实事、做好事的能力。为社区更好地体察民情，把握民意，安定民心打下了良好的基础。
xx年3月13日，市药监部门、广州白云山和黄中药与**社区联生大药房共同举办了“家庭过期药品回收进社区”活动，活动期间，**辖区居民只要将家中过期的药品拿到联生药店，就可免费更换为白云山和黄中药提供的复方丹参片及其他赠品。通过此项活动活动，药房对老百姓家中过期药品进行回收兑换，对药品存放和使用进行宣传讲解，保证了百姓用药健康，为百姓解决了生活中的一件难事。辖区百姓也积极响应，纷纷带来自家的过期药品进行兑换，得到了实惠。我社区也成为中医药文化普及合作社区。
xx年5月14日，在全国助残日到来之际，为更好地为社区聋哑残疾人服务，我社区居委会邀请来聋哑学校的老师，专门为居委会的工作人员传授手语知识。通过认真的学习，居委会的工作人员掌握一些基本的手语动作，可以用手语与聋哑残疾人进行简单沟通交流，同时社区居委会购买了若干手语书籍，是社区工作者在以后的工作中能学以致用，将残疾人服务工作落到实处。
xx年6月，我社区开展发放“为民爱心服务卡”活动，卡片由社区干部精心构思，巧妙设计，版面简洁明了，包含了工作理念、服务宗旨、服务品牌以及各种便民电话，针对**社区的常住家庭户以及辖区老弱病残党员、老党员、流动党员，社区孤寡老人、困难居民、妇女儿童等辖区弱势群体，提供送学上门、帮困助学、法律援助、矛盾调解、维护妇女儿童权利、环保绿化、社区文化、公益宣传、科普宣传、便民服务、敬老助残、社区巡逻等爱心活动。活动中工作人员随时了解群众疾苦，想群众之所想，急群众之所急，做好群众的思想政治工作，把政府的惠民政策和构建和谐社会重要思想宣传到家家户户。同时以发放为民爱心服务卡为契机，在社区广泛开展六心服务：弘扬“爱心”，为弱势人群开展爱心活动，包括扶助病、残、贫困户等;提振“信心”，积极为下岗职工寻找就业机会，提供就业援助，树立下岗职工的信心;奉献“真心”：提倡邻里、同事、长幼辈之间和睦友善，以诚待人的真心;真诚“关心”，关心下一代的健康成长，关心失足青年;工作“热心”，热心公益事业，热心社区工作;追求“恒心”，倡导敬业奉献、对事业、对工作有持之以恒的精神，对理想、对目标不断追求的耐心。
xx年8月，报社“社区大管家”栏目来到我社区，与居民面对面沟通，并联合市城管大队和市政养管处有关领导共同解决居民的现实问题。**社区为非封闭式旧楼区，环境脏乱差现象严重，夏天蚊蝇孳生，老鼠到处乱窜，群众怨声载道，邻里关系不和谐，常因东家多占楼道一寸地，西家说了几句闲话而经常发生矛盾，(本文由文书帮小编http:///编辑提供阅读)连最基本的生活环境都不能使居民满意，社区和谐无从谈起。城管部门负责人和报社记者听取了居民反映的问题后，联系相关人员现场处理，当天就将多年没有解决的社区脏乱差问题、马路市场问题，**广场路灯问题一并解决，得到了居民的好评。
通过一年丰富多彩的主题实践活动，**社区基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力明显增强，社区干部素质明显提高。xx年恰逢建党90周年，我社区将抓住这一有利时机把争先创优活动继续引向深入，更加认真学习贯彻落党的xx届四中全会精神,以党的执政能力建设和先进性建设为主线,突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设，继续深入落实学习实践科学发展观活动，为促进社区党建工作提供坚强的组织保障。
1.年末工作总结
2.关于年末工作总结
3.教师年末工作总结
4.企业年末工作总结
5.员工年末培训工作总结
6.年末财务工作总结
7.薪酬专员年末工作总结
8.年末党建工作总结
棒球活动方案 年末工作总结篇五
一、思想方面
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地做出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、学习方面
在工作的同时我积极的学习试验检测知识，不断地提高自己的业务水平，通过理论学习与现场实际相结合，一点一滴的积累现场实践经验，全面掌握各项试验检测的标准规范，熟悉检测规程，了解检测过程，踏实认真的做好每一项检测工作，保证工程质量。
三、工作方面
在项目部试验室，我的主要职责是做好原材料资料的检验及资料的审核与报批，如：水泥试验、矿粉试验、粉煤灰试验、沥青试验等；负责统计各种原材进场的数量，每月定时给监理报送月报。并把试验相关的内容及时输入到大广高速衡大段动态管理平台。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的前辈和师傅学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
这一年当中虽然我也学习了很多知识，但相对于公司里的优秀试验人员还相差甚远。所以在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，积极为路桥公司的发展付出更大的贡献！
棒球活动方案 年末工作总结篇六
前段时间我去联想电脑销售中心参加了销售实习，在此次社会实践过程中，我学会了很多，仅仅靠书本上的知识还不能满足现在的社会需要，俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。就是要紧密结合自身特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践巩固和提升理论知识，把所学的理论充分应用到实践环节中去，加深了对基本原理的理解和消化。
只学理论不进行实践，就是知识谈兵，那么所学的就等于零。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。电脑销售主要有两个方面，一方面是跟顾客交流，另一方面是跟电脑交流。根据自己所学的理论知识，我对计算机的硬件、软件、性能等都有深入的了解，但是光有这些还是不够的，要想把商品销售出去，你必须要懂得和顾客交流，懂得顾客需要什么样的商品。而这些正是我们所欠缺的。正式工作之前公司开对我进行了基本的电脑销售培训，首先给我们介绍的是电脑的组装顺序，一个一个的零件就这样组成了一台能用的电脑，在硬件安装正确之后，必须的工作就是装操作系统，打破了我以前认为的只要按下按钮就能开机的观念，最后终于一台能用的电脑被装出来了。这些完成之后就是开始讲解不同型号的电脑的性能如：显卡、主板、cpu、硬盘、内存、显示器的各种型号、价格、配置等这方面的信息。这些基本数据要毫不停顿的讲出来。
经过一段时间的培训，终于走上了工作岗位，但是实际情况并没有之前想的那么乐观，因为顾客大多是带着从网上查的信息来看的，所以对他们提得一个个专业信息，我还是经常卡壳，所以就暗暗对自己说，一定要记住现在比较常见的几款机器的基本配置。能很好的推荐给顾客。慢慢的随着时间的推移，工作慢慢上手，对大部分的产品的信息能很好的记住，也让我知道了做销售就是要把顾客永远放在第一位，要尽量满足顾客的需求。
做好销售要有以下几个要点：
碰到那些被孩子带来的比较固执的家长，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，介绍他们不懂的知识，每当看到他们认同了我们的商品，我心里真的很有成就。
在工作的时候要经常微笑，这样会让那些买家感觉很舒心，有些人之前对电脑知识一窍不通，只是他们的孩子要求买电脑，所以我必须把那些配件的相关知识解释让他们明白。
有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
一个人的能力是有限的，我们销售是一个团队，相互协作，相互帮助才能发挥出最大能量。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。