月度计划完成情况总结(优质5篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

月度计划完成情况总结篇一

为了建设好数控技术应用专业，20xx年学院成立了数控技术专业教学团队，由_志副院长任教学团队负责人，带领团队教师到深圳职业技术学院、宁波职业技术学院、南京金陵职业技术学院、沈阳机床集团、大连机床集团等单位进行深入调研。经过团队认真讨论和研究，确定了数控技术应用专业人才培养规格及定位，人才培养模式及途径，教育计划的制定和实施等，制定数控专业五年发展规划。规划的出台，为深化专业教学改革，确保专业建设稳步健康发展，具有现实的指导意义。

几年来，经过团队全体教师的共同努力，无论在专业建设，还是在教学改革、实验室建设、实践基地建设、师资队伍建设、教材建设、精品课建设、工学结合等方面都取得了令人满意的效果。

20xx年学院把数控技术专业确定为院级优秀专业，20xx年，数控技术应用专业被教育部确定为数控技术应用紧缺人才培养工程二年制试点单位。20xx年为了提高数控技术人才的学历层次，我院又获批开办高职本科机械制造及自动化（数控技术方向和数控加工方向）专业。

团队的工作目标：经过五年的建设，力争把团队打造成一支整体素质高、业务能力强、科研能力强、创新意识突出、教学成果显著的省级优秀教学团队。数控技术应用专业建设成为省级品牌专业。

（一）团队的组成

1、优化的人员结构

数控技术教学团队的人才优势突出，人员规格层次高，教学水平高，具有知识结构、职称结构和年龄结构合理的教学梯队。团队14人中，具有硕士学位8人，占57%；40岁以下8人，占57 %；教授、副教授、高级工程师6人，占%。团队内的每位教师都是数控技术专业中某一两门课程的专家，在专业教学中发挥各自特长，取长补短，在教学和科研方面表现出教学团队的整体优势。

2、高素质的双师型师资队伍

高素质的双师型教师队伍是高技能人才培养的根本保证。为了更好地服务于数控技术应用领域技能型紧缺人才的培养，我们注重双师型师资队伍的建设。通过鼓励教师参加师资培训班、到企业顶岗培训、到实训基地动手操作，从企业引入技术拔尖人才，聘请行业专家任兼职教师等措施，多途径提高教师的实践技能。目前团队中具有高级以上职业资格证书的有11名教师，具有职业技能鉴定考评员资格的有5名教师，双师素质比例达到80%。团队成员均能够同时承担理论教学和实践教学，具有较高的教学、教研与科研能力。

3、高效率的团队作风

团队通过几年的合作，形成了一种勤奋向上、团结协作、勇于创新的团队精神。有三名青年教师走向教学岗位，即将成为教学骨干。全体教师在完成教学任务的同时，积极参与教学改革，教研立项、编写教材、实验室建设、科研等工作，取得了显著的成果。

（二）带头人的工作业绩

数控技术教学团队带头人_志教授，现任职业技术学院副院长，专业学科带头人。曾担任第一届数控专业班主任。该同志不但教学经验丰富且业务能力强，作风扎实严谨，具有良好的团结、协作精神和较强的组织管理能力。在团队建设中具有很高的威信，具有很强的凝聚力和向心力。在科研方面，他所主持的《高职学院推行职业资格证书制度的探索与实践》获辽宁省十五首批教育科学优秀成果三等奖。《高职实验、实训教学基地建设与实践》获辽宁省十五首批教育科学优秀成果三等奖。近年来，在省级以上刊物发表教研论文10余篇，在中文核心和中文科技期刊上发表科研论文20余篇。参与抚顺煤炭工业学校cx616机床数控系统改造、主持抚顺煤矿电机厂温湿炉技术改造、参与抚顺矿务局老虎台矿井下提升机变频改造、抚顺矿务局西露天矿东部风机变频改造等课题，应用效果良好；参与设计dgs冷冻实验机的研发，并在20xx年省科研结题。

教学方面，_志教授长期坚持教学第一线，从事《数控原理》、《单片机原理》及《plc技术》的教学与研究工作。亲自指导学生生产实习、课程设计和毕业设计，平均每年累计授课450学时。主编《电气控制与可编程序控制器》、《单片机应用技术》等教材两部。积极带领团队进行教学研究，制定专业教育计划，主动参与教学改革，主持精品课建设等全面工作。其中主持的《可编程序控制器技术》和参与的《微机原理与接口技术》课程评为院级精品课程。

主持数控实训基地建设，五年来，争取省教育厅投资实训室专项经费120万元，学院先后投资180余万元建设了cad/cam实训室、plc实训室、数控仿真实训室、数控加工实训室。20xx年我院数控实训基地被评为抚顺市数控实训基地。

导的3名新教师已成为教学骨干。

教学团队的主要工作是紧紧围绕以数控专业人才培养方案改革为中心、以教研不断线为途径、以深化数控专业的教学改革为目的开展工作。始终把握数控领域的前沿发展方向，在人才培养过程中不断修改和完善教育体系，在不断总结经验的基础上积极探索新的人才培养模式。

20xx年、20xx年和20xx年先后三次对数控专业的人才培养目标、培养规格和培养模式进行了大胆改革，把工学结合作为数控专业人才培养模式改革的切入点，继续坚持一条主线、二个教学体系、三个职业能力、四个规范教育的培养模式，开发并设计了符合目前数控专业人才培养规格的专业教育计划。

（一）专业特色

1、以数控编程与操作为特色方向

培养学生掌握现代制造技术，具有扎实的数控专业理论知识和熟练的数控编程与操作应用能力。职业岗位群主要面向生产制造企业的数控车床、数控铣床和加工中心的操作与编程人员。

2、以数控机床安装、调试、维修为特色方向

培养学生掌握数控系统的控制接口特性与连接、数控机床电气控制系统、数控系统参数调整、数控机床故障诊断以及数控机床维修等基本知识。职业岗位群主要面向现代企业数控设备的安装、调试、维修等。以工学结合的培养模式实施教学。

（二）课程体系改革

在课程设置和课程内容上，本团队打破了原有的理论和实践教学体系，进而以‘工学结合’思想为指导，以‘必须、够用、实用’为原则，以提高学生综合素质为目的制定培养方案，重组课程内容和教学体系，对教学内容、教学方法、教学手段等进行综合改革。通过努力和改革实践，形成了科学合理的、特色鲜明的、适应我省经济社会发展需要的数控技术课程体系。

1、以精品课建设为龙头，改革课程体系建设。目前团队负责教学的《数控加工编程与操作》被确定为省级精品课；《模具设计与制造》被确定为校级精品课，《机床电器与plc》、单片机原理与应用两门课程为院级精品课。

经本团队指导的学生数控车床操作工职业资格证书通过率98%，高级工比例72%。 3。以工学结合模式实施专业课教学。按照工学结合的总体思路，以实践能力培养为主线设计课程教学内容，以任务驱动、项目导入或案例分析等手段组织教学，以理论教学与实践教学合一的教学模式完成教学过程。从而对课程内容、教学组织、教学模式与教学方法等进行一体化的综合改革。

（三）教学模式、方法、手段的改革

1、教学模式的改革

为了使学生在较短的时间内掌握操作技能，我们确立了理论知识够用为度，着重培养学生操作技能的原则。把《数控加工编程与操作》这门课程拆分为四个教学模块：即数控车床编程与操作、数控铣床编程与操作、加工中心编程与操作、数控电加工机床编程与操作。学生分组轮换进行实践，既提高了设备利用率，又提高了教学效果。

2、教学方法及教学手段的改革

在主要专业课上以项目教学法实施教学，通过项目的实施过程，实现教学目标。专业基础课和专业课的理论授课全部采用多媒体方式教学，学生感受更直观；采用vnuc仿真软件授课，学生人手一机，操作方法及技巧掌握更牢固；理论实践相结合，边讲边练。

3、考试方法改革

采用了单元考核，综合评定的方法，即每完成一部分理论和实际操作后，就进行一次考核；学完三个部分后，再进行一次综合考核。学生最后的成绩以各次考核成绩进行综合评定。例如，在《机床电器与plc》课程的考试中，根据实际控制过程，学生编写程序，上机调试运行程序，根据运行结果及编程质量，给出综合成绩，以达到理论联系实际的教学目的。

（四）实践教学改革

一是以设计性实验改革为突破口，提高学生的创新意识和应用能力

把常规的以验证性实验改革为以设计性实验为主的实验教学模式，通过实验模式的创新，重在培养学生的创新意识和应用能力。为此组织团队教师编写实验指导书4部，增加了实验器材和设备满，足了实验教学的需要。

二是改革毕业设计模式，培养学生综合分析解决实际问题的能力

毕业设计课题以企业生产加工机械零件为背景，让学生对零件的加工工艺、编程过程、仿真结果等各个环节亲自独立完成，带着编写好的软件到实训室或企业进行实际运行，教师或技术人员亲自进行指导。经过几年的实践效果特别好，学生非常满意。

三是数控实训基地的建设

经本团队的努力，省教育厅投资120万元，学院投资180万元，累计投资300万元建设了校内数控实训基地。目前建设的实验实训室有：cad/cam实训室、数控原理实验室、数控仿真实训室、数控加工实训室等。设备数量充足、品种齐全，完全能满足我院数控及相关专业的实践教学需要。为了加强实训基地管理，提高学生的实际操作水平，长期聘请两位有实际经验的工程师指导实践教学。该实训室现已成为抚顺市数控实训基地、抚顺市普惠制教育基地、抚顺市第八职业技能鉴定站（所）。

与此同时，还先后与沈阳数控集团、大连数控集团、沈阳飞机制造公司等五家单位建立了校外实训基地，实现产学结合，校企合作的订单培养。

数控技术教学团队注重工学结合，多名教师利用与企业的良好合作关系为企业进行技术服务或技术培训，并将之融入教学过程中。学院还根据地域与行业优势，聘请了抚顺煤矿电机制造有限责任公司、沈阳数控集团公司、抚顺电修厂等3名高级工程师作为数控技术教学团队的成员，为学生讲授相应的专业理论课程并指导生产实习、毕业设计。他们来自于企业生产一线，有着丰富的实际经验，在传授知识时更能结合生产实际，有利于培养学生的实用技能。

（五）教材建设

随着新技术的不断更新和发展，教材也在不断的改进和完善。因此，加强教材建设，对提高教学质量显得尤为重要，在团队建设中把教材建设作为一项很重要的工作完成。在教材的选择上，优先选用适合本专业的高职优秀教材和规划教材，确保教材的先进性和实用性。同时，鼓励团队教师积极编写具有我校特色的本专业高职教材和讲义。公开出版《机械cad/cam》、《模具设计与制造》等教材11余部；自编校内讲义《数控加工与编程补充讲义——fanuc系统》、《cad/cam补充讲义—caxa制造工程师20xx》等4部、校内实训教材《岗位实训》、《数控机床操作实训》等4部。

（六）提高教学质量的措施

1）建立相互听课制度。通过听课，相互交流思想，取长补短，共同提高教学水平。每位老教师每学期至少听青年教师一次课，青年教师至少每月听课一次。

整理，对不利于教学的做法，团队通过总结，予以纠正。

3）鼓励教师进行教学改革，要求每位教师至少参与一项教学改革，通过改革，不断积累教学经验，有利于教学质量的提高。

4）建立阶段性总结制度，分阶段进行教学情况汇总，检查、验收项目的执行情况，对存在的问题及时纠正，对好的经验加以借鉴和推广。

由于措施得力，教师严格要求，没有出现各类教学事故，确保教学质量稳步提高。

1、通过老教师指导新教师的指导帮教工程，强化青年教师的教学基本功

通过听课、助课、试讲、实验等教学基本功的培养，使青年教师尽快过理论教学关。通过开展达标课、示范课、优质课及教学基本功大赛，进一步提高青年教师理论教学水平。通过老中青教师互相听课、相互交流，促进新教师更快地适应教学岗位。目前，团队成员中已有3名新教师被学生评选为学生喜爱的教师。李晓红老师在学院组织的教学基本功大赛中分别获得课件制作组和实践教学组一等奖。

2、加强双师素质培养，提高实践教学水平

结合专业特点，考取数控机床操作工职业资格证书。郭庆梁、李志武、浦艳敏等考取了高级数控车床操作工。李晓红老师参加第三届辽宁省数控技能大赛，取得了优异成绩。

3）鼓励青年教师下厂挂职锻炼，提高实践应用能力

红、浦艳敏、高晶晶老师通过参与抚顺永信压铸有限公司的技术指导和项目开发，业务能力提高很快，教学水平明显提高。

3、通过教研科研能力的培养，提高青年教师的创新能力

为了尽快提高青年教师的教研科研能力，团队定期举办专题讲座，聘请承担有科研项目的老师或企业一线的项目专家，介绍他们项目研发的经验，鼓励他们参与各级各类科研项目的开发。目前，每位年轻教师都能够撰写科技论文，平均每人年均发表论文两篇。通过团队教师之间的交流和合作，团队的学术氛围越来越浓。

4、提高学历层次，鼓励青年教师在职学习

自创建团队至今，团队共有4名教师考取了硕士研究生，目前已有2位老师获得硕士学位证书。通过提升学历学位层次，本团队教师的教学和科研实力得到了进一步加强，团队的整体素质有了明显提高。

数控技术团队是一支业务精干、师德优良、学术氛围浓、具有开拓意识和创新精神的队伍。在认真完成教学任务的同时，不断总结和积累经验。在教学方法改革、精品课程建设、教研、科研等方面都取得了丰硕的成果。先后在国家级以上刊物上发表教研论文10余篇，例如以能力培养为中心，深化实践教学改革（《辽宁高职学报》，20xx）、高职院校推行职业资格证书制度的探索与实践（《吉林工程技术师范学院学报》20xx）、导向式机械制造类现场实习方法（《中国职业教育》，20xx）等；在中文核心、中文科技期刊上发表科研论文20余篇；例如高速切削加工技术在数控机床中的应用（《机械设计与制造》，20xx）、平面轮廓加工中刀具半径的补偿（工具技术，20xx）变频器电气参数的测定与测量仪表的选择（《矿山机械》，20xx）等；省级教研课题10项，如两年制数控专业教学体系的改革与研究、高职工科专业设计性实验开发研究、高职学院推行职业资格证书制度的探索与实践等。其中，获省教育厅一等奖1项、二等奖2项，三等奖3项。

序号成果时间

1、教育部数控技术应用紧缺人才培养工程试点单位

2 、《数控加工编程及操作》被评选为省级精品课程20xx年

3、 《模具设计与制造》被评为校级精品课20xx年

4 、《电器控制与plc》被评为院级精品课20xx年

5 、《单片机原理及应用》被评为院级精品课20xx年

6、数控专业学生多次获得辽宁省数控技能大赛好成绩20xx年

9 、数控专业毕业生就业率连续五年达到90%以上

综上所述，辽宁石油化工大学职业技术学院数控技术应用教学团队是一支组织结构优化、工作目标明确、教学水平较高、科技研发能力较强和创新意识强烈的一支队伍。在负责人的带领下，全体成员团结协作，密切配合，以教育部数控技术应用紧缺人才培养工程二年制改革试点为契机，出色地完成了团队的各项工作。必将为职业技术学院教学改革、建设和发展起到推动和示范作用。

月度计划完成情况总结篇二

（一）年度目标完成情况。（包括xxxx年本辖区生活垃圾分类覆盖居民小区数量和居民户数、生活垃圾处理量以及《方案》中附件x和附件x任务完成情况）镇内现有xx个农村集中居住小区、景山苑d区通济管辖区域已完成生活垃圾分类覆盖，覆盖率xxx%；垃圾分类覆盖居民户数xxxxx户；散居院落数量为xx个，垃圾分类覆盖率xx%；垃圾分类实效达标小区验收合格率xx%以上；符合彭州市xxxx年生活垃圾分类工作任务要求。

（二）组织领导及资金投入情况。（阐述生活垃圾分类工作领导小组建设情况、出台文件、资金保障等情况）已成立通济镇生活垃圾分类工作领导小组，镇主要领导任组长，分管领导任副组长，镇内各办所（中心）、各村（社区）为成员。按照上级部门相关要求，结合镇内实际情况，已制定《通济镇xxxx年生活垃圾分类及城乡环境整治工作宣传方案》、《彭州市通济镇人民政府生活垃圾分类工作实施方案》、《通济镇党建引领垃圾分类工作机制实施方案》等制度文件，按照生活垃圾分类工作需求，制作垃圾分类告示牌、宣传资料等，镇村（社区）两级按照报账程序据实报销，保障了生活垃圾分类工作资金需求。

x.分类投放设施建设情况（包括分类收集桶和标准化投放设施数量等，再生资源回收布局情况，智能回收设备投放情况，分类投放设施设备标志更新规范情况）。为有效开展生活垃圾分类，xxxx年新建xx座垃圾分类收集亭、x座垃圾分类收集房，镇内共设置标准化垃圾分类投放设施xx个（因实际工作需要，xxxx年新建x座垃圾分类收集亭、x座垃圾分类收集房已启用），其余新建垃圾分类收集亭（房）待验收通过再启用，农村集中式居民小区设置垃圾分类收集桶xxx个。镇内x家再生资源回收站点分别位于阳平社区、圆通坝社区、黄村坝社区，不定期开展巡查，督促相关责任人规范运营。结合城乡环境综合巡查，对未更新垃圾分类标识以及垃圾分类标识损坏、脱落的垃圾分类收集房、垃圾分类收集亭、垃圾箱进行整改。

x.分类收运体系建设情况（包括四大类生活垃圾分类收集车辆、分类运输车辆等情况，分类收运合同签订情况，分类收运操作执行情况，分类收运车辆标志更新规范情况）。通济镇x家环卫公司分别对通济片区和新兴片区的生活垃圾进行收运；x辆其他垃圾运输车对镇内其他垃圾进行转运，x辆厨余垃圾运输车对镇内厨余垃圾进行转运；虽未签订生活垃圾分类收运合同，镇生活垃圾分类工作领导小组多次对垃圾分类收运工作进行指导、检查。经过多次劝导，已有一定数量的餐饮企业与有资质的餐厨垃圾处置单位签订协议；对暂未签订餐厨垃圾处置协议的餐饮企业，不定期开展垃圾分类指导、检查，督促餐饮企业对餐厨垃圾进行干湿分类，废油储存交由有资质的处置单位处置，已过滤废油的餐厨垃圾倒入厨余垃圾桶，由环卫公司进行收运；持续对餐饮企业进行宣传教育，督促其建立台账。全年开展x次环卫作业车辆检查清洗整治工作，对车辆标识进行更新规范，对损坏的车辆进行维护整改。

x.分类处置设施建设情况（包括厨余垃圾处理设施、有害垃圾暂存点、可回收物暂存点、大件垃圾暂存点等各类设施建设情况）全镇目前将垃圾中转站作为集中的大件垃圾暂存点，部分有条件的集中式居民小区内已设置可回收物暂存点、大件垃圾暂存点，大部分小区已对大件垃圾上门收运联系方式进行宣传；通济片区、新兴片区环卫公司均设置有害垃圾暂存点，将各村（社区）收集到的有害垃圾放置在有害垃圾暂存点。

（四）执法查处及监督引导情况。（包括执法办案、处罚数据，监督引导员队伍建设情况，督查、引导数据等）

各村（社区）已建立垃圾分类宣传引导员队伍（每个集中式居住小区设置x名宣传引导员），村（社区）x名熟悉垃圾分类业务的工作人员担任垃圾分类监督员。宣传引导员向小区居民普及垃圾分类知识，引导小区居民正确分类投放生活垃圾，垃圾分类监督员定期更新垃圾分类问题巡查整改台账。全年共开展小区垃圾分类督查xxx次，引导群众正确投放生活垃圾xxxx次。

（五）宣传动员和基层组织情况。（包括线上媒体宣传报道数据，线下宣传活动、教育培训和入户指导、主题活动等开展情况，覆盖人群数量等）xxxx年x月x日，通过天府原乡通济微信公众号开展垃圾分类宣传；xxxx年x月xx日，《彭州通济镇：xx名“桶长”助力垃圾分类再升级》通过x学习平台在学习强国app上发布，截至目前，阅读量已达到xxxx次，点赞数xxx次。每月开展有害垃圾收集活动，向群众宣传垃圾分类正确投放方法，告知群众可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的类别，倡导群众在生活中自觉进行垃圾分类。

（总结推进生活垃圾分类工作中的创新做法、特色亮点工作，如基层动员创新做法、解决“前分后混”问题的针对性措施、示范打造等）

镇、村（社区）通过开展多种形式的公益活动或宣传活动进行垃圾分类宣传教育。x.镇党群办组织志愿者开展学雷锋活动，并在活动中融入垃圾分类有奖知识问答活动，吸引多名小区居民参与，通过实际分类投放操作对小区居民进行垃圾分类宣传，提高了小区居民垃圾分类的能力。年x月xx日，通济镇人民政府联合通济镇退管会党支部开展“垃圾分类就是新时尚”宣传活动。通济镇退管会党支部xx人主动签订《生活垃圾分类承诺书》，在自觉开展垃圾分类的同时引导周围居民参与到垃圾分类中来。

（针对生活垃圾分类投、收、运、处四个环节，以及组织协调、项目推进、资金投入等方面，分别查找存在的问题和困难）x.小区居民年龄阶层问题，通济镇内集中式居民小区和散居院落均存在居民年龄较大，受教育程度较低等局限，生活垃圾分类工作普及难度较大；x.小区居民生活垃圾投放时间分散，给垃圾分类宣传引导带来较大困难；x.由于通济镇位于山区，吸引社会资本参与垃圾分类难度较大，镇级财政资金有限，仅能支持日常工作开展，在创建“智分类、源处理、循利用”的生活垃圾智慧分类运营管理体系上存在较大困难。

结合住房城乡^v^、x市人民政府办公厅下达的回收利用率、资源化利用率（xx%）、厨余垃圾分出率（xx%以上）等要求，以提标提质为目的，以精细化管理为原则，明确工作思路和工作目标，提出具体工作举措、项目名称和资金投入计划等。重点围绕推动生活垃圾分类体系建设和实现“四增一降”目标，即规范化、标准化分类投放设施比例增加，可回收物、厨余垃圾、有害垃圾单独收集量增加，其他垃圾量减少，提出工作举措。

1.明确生活垃圾分类标准。镇内建成区范围内的生活垃圾严格按照“可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾”的“四分类”模式进行分类管理；农村生活垃圾分类按照“因地制宜、简单易行”的原则对生活垃圾实行简易分类。农村和偏远地区对厨余垃圾、枯枝烂叶等实行就地处理，能还林还地的尽量还林还地，减少垃圾外运量。

2.不同区域设桶要求。加强对镇内企业事业单位、小区、酒店、学校、超市、集贸市场、餐饮服务单位、医疗机构等场所开展生活垃圾分类检查，督促相关单位按照“四分类”要求，根据不同场所的需要和垃圾的产生量因地制宜配备相应数量和类别的垃圾桶，满足分类投放需求。

1.合理设置投放容器及收集点。综合考虑生活垃圾产生比例、人口数量、运输能力等因素，科学合理地确定投放容器的类别、尺寸、数量，新建或改造一定数量的生活垃圾分类收集设施。

2.对于新改扩建的建设项目，必须建设相应的生活垃圾分类收集设施，并和主体工程同步规划、同步建设和同步验收后交付使用；对于已建成的住宅区、公共场所等，生活垃圾收集设施应进行改造或配置符合要求的环卫附属设施，使其满足垃圾分类收集要求。

1.加强生活垃圾分类运输巡查监管，督促环卫公司根据生活垃圾分类的工作需要按计划增配收运车辆，确保生活垃圾全程分类。新购置的收运作业车辆原则上应选择新能源环卫车辆。

2.可回收物、有害垃圾根据产生量合理安排收运频次，由具备相关资质的运输企业预约收运或者定期分类收运；厨余垃圾、其他垃圾实行每日分类收运，且必须使用密闭高效的垃圾运输设备，并做好收运过程污染防治的监督管理，避免在装车和运输过程中出现“抛洒滴漏”等二次污染现象。

月度计划完成情况总结篇三

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的`工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;

(2)配合李总做市场(除了自己工作外);

(3)配合谭总(除了自己工作外);

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

月度计划完成情况总结篇四

班级基本情况

本班共有学生44人，其中女生17人，男生27人。入学不久，学生活动力很强，活泼好动，特别是男孩子，又跑又叫的，心难以集中。每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、常规都不了解,心中集体主义观念还未形成，对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。

本班学生家长对学生的期望都很高，把孩子视为掌上明珠，宠爱有加。但大部分家长并没有太多的时间和精力督促孩子的学习，学生的基础相差较大。

针对上述情况，本学期我加强与家长的沟通，了解学情，因材施教，严抓学生的作业完成情况与质量，严抓学生的行为规范， 每月进行“创先争优”评比，促成一种你追我赶的学习氛围，培养学生养成良好的学习习惯和行为习惯。

“强项”主题

加强“润化”教育 优化班级内涵

“强项”基本资源概述

立足学校开展的.各项活动，如“中国梦，我的梦！“主题教育，体育艺术“2+1“教育活动和经典文化展演，努力把活动熏陶与班级管理整合起来，通过合作交流，启发学生在班级这个大家庭里形成竞争、合作、互助、共进的良好氛围。在班级建设方面，让学生写下班级建设的好建议、好人好事等；在学科教学方面，实现“以优带差”，任课老师作指导，各科组建“学习俱乐部”。

“强项”创建设想（目的）

1.培养学生拥有正确的理想、信念、价值观、世界观等21世纪人才所必备的道德人格。

2.实现学生的自我管理、自我锻炼、自我教育，并养成终身自我教育的能力。

3.强化集体意识，培养学生集体的荣辱意识，学会相互监督与合作，学会优势共享，实现班级同化意识，促成班级归属感、认同感的形成。

4.创建成在德、智、艺体劳等方面的优秀班集体。

创建的过程（列时间表）

第一阶段：

任务:初步建立班级常规，加强国学教育，着力“环境”润泽和“文化”润泽。

措施：

1.班主任通过多种渠道，科学分析学情（包括生源、男女生比例、思想、身心，学习情况等）。实行阶梯式任命班级组织成员：班主任任命班委，班委组织成立值日小组、学习小组、课代表。

定期表扬在不同方面进步的学生，形成良好的班风导向。

2.对教室内的墙壁进行了装饰，融入了“光荣榜、学习园地、创先争优榜”等多元形式，增添了班级的积极向上、团结互助、争当先进的良好风气。

3.强化国学经典15分钟，选择适合一年级的古诗或儿歌，进行每日诵读，让刚入学儿童能尽快融入经典教育的学习氛围，激发学习语文的浓厚兴趣。

4．课前一歌：由语文科代表领背古诗或者儿歌，班长协助管理，规范学生的课前行为，做到人人背，日日背。

第二阶段：

任务：积极参与各项主题教育，实习“活动”润泽。

措施：

1.大力宣传“中国梦，我的梦！”主题教育，激发学生参与活动的热情，引导学生树立自己的梦想，并形成学习动力。

2. 扎实推进体育艺术“2+1”教育活动，加强学生体能锻炼，学生间互查仪表，督促学生保持健康向上的小学生形象。

3. 坚持经典教文化育活动，推进品德教育塑灵魂，通过参与经典文化展演，检验学生的经典文化收获。

第三阶段：

任务：实行岗位轮换制，充分发挥学生的潜力，创建优秀班集体。

措施：

1.优化组织机构，让“先进”成为习惯：定期进行班组织机构投票选举，选出在岗位中尽职尽责的学生，形成一条“流动的彩虹”，带领班集体向更好、更强的方向发展。

2.增设班级岗位：仪表监督员、考勤主席、纪律检查长等，让人人参与班级管理，增强民主意识和主人翁意识，强化自律，实现学生的自我管理。

制度与保障

一、制定创先争优榜、小组积分细则

1、积分办法：

上课积极发言，受表扬加2分；

作业a+ 加2分；

好人好事加2分；

主科成绩进步10分加2分；

背诵/听写优加2分

作业未交 扣2分；

作业d 扣1分；

未按时完成背诵 扣2分；

当天没值日扣2分；

迟到/早退 扣3分。

2、制定积分评比表格。

3、评比与计分人员：唐鑫

4、奖励与惩罚：

每个月小结评比一次，每次表扬总分前十名的创先争优好榜样。到学期末评出连续三次以上获得创先争优榜单的学生，颁发“证书”。

二、落实评比与计分人员

学生按座位分成四人小组为单位，轮流当评比与计分人员，每周一个人负责对其他同学的进行评比、计分。

本学期预期效果

学生的学习、工作、生活，自我管理等能力不断提升：

1、学会十二生肖操，积极参与体育锻炼，增强体魄；

3、更多的学生在管理班级事务中得到了充分的锻炼，组织管理能力不断提高。

月度计划完成情况总结篇五