时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
传达工作计划的句子篇一
实行会议管理是为了规范集团的各种会议,研究集团工作运行中的重大事宜;对集团人事、劳资、经营策略等,经集体讨论做出决策,形成决议;布置工作,贯彻会议决议;听取集团和各单位工作运行报告;掌握运行方向和进展;为集团健康发展打好基础。
集团会议通常包括:
一、集团办公会议
集团办公会议是集团研究、讨论、决定集团日常工作运行中有关劳资、人事、服务、经营策略等重要工作事宜和临时性重大问题的会议。
会议成员包括集团总经理、集团党委书记、集团副总经理、总工程师、集团工会主席等。
集团党政办公室主任、副主任为集团办公会列席人员。
召开办公会扩大会议时,由会议主持人确定参加人员,并由集团党政办公室负责通知有关人员到会。
办公会一般由总经理主持,党政办公室负责会议记录。
集团办公会议一般每周召开一次,因特殊原因推迟、取消或临时召开由会议主持人确定。
各单位需提交集团办公会议研究讨论的问题,应在每周五之前以文字材料上报集团党政办公室,由党政办公室整理后,提交集团办公会议。
集团党政办公室应按照公文格式将会议记录整理成会议纪要,并存档保管。办公会的决定、决议等需下发时,集团党政办公室或有关职能部门应按照《国家行政机关公文处理办法》和《国家行政机关公文格式》行文,经总经理审阅批准后下发。
二、集团干部会议
集团干部会议主要是传达、贯彻集团办公会议精神、决议、决定等;根据集团工作运行情况提出意见,布置工作任务,提出工作要求;听取、收集各单位有关人事、财务、经营情况的汇报及建议等。
参加集团干部会人员一般为公司副总经理级以上干部,包括集团领导、集团总经理助理、各公司总经理、副总经理、幼儿园园长、副园长、党支部书记、集团机关各部门主任等。或根据会议内容,由会议主持人确定参加人员,集团党政办公室负责通知有关人员到会。
干部会一般由总经理或副总经理主持,办公室负责会议记录。
干部会议召开时间、地点、参加人等一般由党政办公室列入集团会议安排表。临时召开的干部会议由集团党政办公室负责通知有关人员到会。
三、各单位办公会议
各单位办公会议主要是研究分析本单位日常工作运行情况,进行决策;综合分析本单位财务资金收支情况;研究确定本单位经营策略;对临时性工作和问题做出决定。
单位办公会成员一般包括总经理、副总经理、党支部书记和有关人员。
单位办公会一般由总经理主持并指定人员负责会议记录。
需要提交集团办公会研究决定的事项,应按照公文格式行文后上报集团党政办公室,提交集团办公会讨论决定。
四、各单位干部会议
各单位召开干部会议主要是传达集团干部会议和单位办公会的决定、决议以及文件等;布置工作任务,提出工作要求;听取所属部门的工作汇报、意见或建议等。
单位干部会议参加人员应包括班组长。需要其他人员参加由会议主持人确定。
干部会一般由总经理或副总经理主持,并指定专人负责会议记录。
五、集团党委会
集团党委会是集团党委按照上级有关精神制订、研究、讨论集团党委日常工作和临时性重大问题,形成党委决议的重要会议。党委会议的主要内容包括传达贯彻上级党组织会议决定、决议和精神;研究集团党委年度工作计划和总结;确定向上级党委会报告工作的内容;讨论预备党员转正、^v^员发展和对党支部、党支部书记进行考核以及对违纪党员做出处理决定等。
会议成员为集团党委委员。召开集团党委会扩大会议时,根据会议议题和党委书记建议,集团党政办公室通知有关人员参加会议。
集团党委会由集团党委书记主持,由党委会组织委员负责会议记录。
集团党委会有关事项的决定、决议、纪要等需要转发的,由党委会组织委员根据会议记录,按照《中国^v^机关公文处理条例》和《国家行政机关公文格式》行文,经集团党委书记审阅批准后下发。
集团党委会会议记录由集团党政办公室负责归档保管。
六、党支部书记会议
党支部书记会议主要是传达贯彻上级党组织会议精神、决定、决议和集团党委会议决定、决议;布置党委工作计划、工作要求;听取各党支部年度工作计划和工作总结汇报;通报或决定党务工作中的重大事宜。
参加会议人员一般为集团党委书记、各党支部书记等。
党支部书记会一般由集团党委书记主持,集团党委组织委员负责会议记录。
党支部书记会议记录由党委组织委员负责整理,由集团党政办公室存档。
七、党员大会
党员大会主要是传达贯彻上级党委文件和工作报告;传达贯彻集团党委会议决定、决议和精神;听取、讨论、审议集团党委年度工作计划和工作总结报告;选举产生新一届党委委员;传达贯彻集团其他党务工作。
党员大会一般由集团党委书记主持,集团党委组织委员负责会议记录。
会议记录应由集团党委组织委员负责整理,集团党政办公室归档保管。
八、党支部会议
党支部会议主要是传达贯彻落实集团党委会议决定、决议;研究本支部年度工作计划和总结;确定向集团党委会报告工作的内容;选举产生新一届党支部委员;讨论预备党员转正、^v^员发展和对违纪党员做出处理决定以及其他党务工作。
本支部全体党员参加会议。
党支部会议由支部书记主持,支部组织委员负责按照党支部工作手册内容认真做好会议记录。
九、职工代表大会
工生活福利事项;评议集团领导干部;监督职能部门的工作等。
职工代表大会一般由职工代表大会选举的大会主席或副主席主持,由职工代表大会指定人员负责会议记录。
职工代表大会会议纪要,由职工代表大会秘书组负责整理,经职工代表大会主席、副主席审查后,以《zz大学后勤集团职工代表大会通讯》转发。
十、集团或各单位因工作需要召开临时性会议,可由会议主持人根据会议内容确定参加人员,由党政办公室或单位办公室负责通知与会人员。
十一、集团党政办公室应根据学校会议安排和集团工作情况制作《zz大学后勤集团会议安排表》,并在每周一上午登载在集团信息平台,各单位应及时查询会议安排,按时到会。
十二、与会人员因特殊情况不能到会时,提前向会议组织单位办公室说明情况,办公室人员应及时向会议主持人报告。
十三、集团各种会议记录等文书应由各级办公室负责整理、归档妥善保管。没有办公室的单位可由单位负责人指定专人负责管理。
传达工作计划的句子篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
传达工作计划的句子篇三
各位同志：
根据县委的文件精神，要求近期认真组织学习省委十一届十四次全委(扩大)会和市委三届二次全委(扩大)会精神。这两个会议是党的xx届六中全会之后，省市相继对深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题进行了专题研究,并作出了重大部署的两个会议，是我们在新形势下做好宣传文化工作的纲领性文件，对我镇今后的文化事业发展具有十分重要的指导意义。下面我重点对省市两个会议的主要精神进行传达，并对如何学习贯彻会议精神提几点要求。
一、省市委两个全委会议主要精神
业培育成新的支柱产业。四是进一步深化文化体制改革，切实增强文化发展活力。五是加强文化人才队伍建设，为文化改革发展提供人才保障。会议审议通过了《中共甘肃省委关于贯彻党的xx届六中全会精神、进一步加快文化大省建设的意见》。审议通过了《中国共产党甘肃省第十一届委员会第十四次全体会议关于召开中国共产党甘肃省第十二次代表大会的决议》，决定20__年4月召开甘肃省第十二次党代会。会议高度评价了省委十一届十次全委会议以来省委会的工作。陆浩对省市主要领导干部研讨班暨省委全委扩大会议取得的成果进行了概括，对今后一段时间重点抓好的工作进行了安排部署。陆浩还就如何起草好中国共产党甘肃省第十二次代表大会的报告提出了具体的意见，对当前加强领导班子建设和作风建设提出了新的要求。
(二)市委三届二次全委会议精神。市委三届二次全委(扩大)会议是继市第三次党代会以及市“两会”后召开的又一次重要会议。会议着重就我市贯彻落实省委十一届十四次全委扩大会议精神进行了安排部署。会议指出，要立足酒泉实际，扎实推进文化大市建设。酒泉文化底蕴深厚，历史文化遗产众多，“航天精神”和“铁人精神”影响深远，为打造具有核心竞争力的文化软实力创造了良好基础。要以贯彻落实党的xx届六中全会和省委十一届十四次全委扩大会议精神为契机，立足丰富的文化资源优势，深入挖掘历史文化内涵，紧扣一个目标，即把酒泉文化大市打造成文化强市，力争“十二五”末，文化产业增加值占全市gdp 比重达到3 %以上，成为新的经济增长点;到20__年达到5% 以上，文化产业成为全市支柱性产业。要重点把握打造两大品牌的任务，即打造敦煌大化品牌，建设“敦煌文化产业园”;打造航天文化品牌，建设 “航天文化产业园”。要着力突出文化建设的五个重点，即以社会主义核心价值体系建设为根木，不断提升先进文化凝聚力;以产业振兴为支撑，不断提升文化产业竞争力;以创作文化精品为突破，不断提升区域文化影响力;以公共文化服务体系建设为基础，不断提升公共文化保障力;以体制创新为动力，不断提升文化发展的创新力。要下气力强化三项措施，即强化组织领导，形成工作合力;强化政策保障，建立财政经常性投入机制;强化人才支撑，进一步拓宽人力资源开发渠道。
推动文化大发展大繁荣、加快文化强镇建设的紧迫感和责任感，把学习贯彻会议精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务和中心工作来抓，切实把全委会精神领会好、贯彻好。
二、如何学习贯彻好会议精神
首先要深入学习，吃透会议精神。要把贯彻落实全会精神作为今后一个时期文化工作的方向和指针，要站在推进全镇经济社会发展的高度来把握和思考本职工作。中央《决定》等重要会议精神一并纳入镇党委、社区党总支、党支部理论学习中心组的重要学习内容。今天会后，要做到领导干部先学一步、学深一层，要通过大家辐射作用，带动和促进广大党员干部的学习，迅速在全镇形成学习贯彻全会精神的热潮。积极开展“贯彻落实全会精神，我该怎么做?”的讨论，每名同志要撰写心得体会1篇，真正将全会精神学深学透，学出成效。
其二要强化社会宣传，注重氛围营造。各社区要把省市委两个会议精神纳入近期正在开展的理论政策“进机关、进社区、进学校、进企业”宣讲内容，制定宣传方案，将宣传教育工作抓紧抓实。利用在全县开展的“重调研、转作风、抓落实、促跨越”主题实践活动的有利时机，深入到组到户开展宣讲活动，确保中央和省、市委决策部署家喻户晓、人人皆知。各社区要利用板报、墙报、宣传标语等宣传载体，深入宣传两个全委(扩大)会议精神，要精心组织创作、排演一批宣传我镇发展成就、未来发展宏伟目标的精品节目，通过文艺演出和群众性文化活动等丰富多彩的文艺活动，大力宣传中央和省市委全委会、党代会精神，宣传省委十一届十四次全委扩大会议和市委三届二次全委(扩大)会议精神，广泛开展社会主义核心价值体系教育，在寓教于乐中把我镇的发展成就宣传到位，把我镇实现“经济强镇”、“商贸大镇”、“人居旺镇”、“和谐新镇”、“文明城镇”宏伟目标宣传到位。
其三要打造精品节目，弘扬民族文化。根据会议精神，要深入推进社会主义核心价值体系建设，要以发挥文化引导社会、教育人民、推动发展的功能为落脚点，以“小剧团唱大戏”的主导思想，进一步加大文化队伍建设，挖掘民间文化爱好者和文化艺人，整合民间文化资源，各社区要组建成立民间艺术协会，发挥协会在文化事业发展中的引领带动作用。要进一步做大做强自乐班艺术舞台，把具有我镇特色的，群众喜爱的传统秦腔、眉胡节目和具有现代文化生活气息的自编自演的现代剧目相互结合，立足社会主义核心价值体系建设，编排一批揭露社会陋习，体现尊老爱幼、家庭和睦、互帮互助等社会公德，群众喜闻乐见、形式寓教于乐、内容新颖独特的文艺节目，为镇上今年七月份组织开展的民间文化艺术节早做准备。继续开展广场文化系列活动，组织中老年人开展健身操、太极拳、锅庄舞为主要内容的群体活动，进一步丰富群众的业余文化生活。
最后要统筹安排部署，确保学习实效。重在学习，贵在落实。各社区、镇机关要把学习贯彻两个会议精神与正在开展的“重调研、转作风、抓落实、促跨越”主题实践活动结合起来，与实现县十四次党代会提出今后五年发展要实现“五翻番一突破三提升”的奋斗目标要求结合起来，与县十四次党代会对全县宣传思想文化工作提出的新任务新要求结合起来，与开展创先争优活动、推进学习型党组织建设结合起来，与推动当前房屋拆迁、城市精细化管理试点工作等各项重点工作紧密结合起来，采取多种形式深入开展学习，真正把全镇干部群众的思想统一到两个会议精神上来，把力量凝聚到实现镇上今年确定的各项目标任务上来，把精神落实到实现“文化强镇”上来。
传达工作计划的句子篇四
不少从业人员表示，这是一个实践性很强的专业，表现力和创造性是非常重要的。视觉传达设计在就业方向上主要可以分为三大块儿：一是二维平面设计，例如，标志设计、插图设计、书籍装帧、海报设计等;二是三维立体设计，展示设计、包装设计等;三是四维设计，例如，舞台设计、影视广告设计、公司推广短片等。对于毕业生来说，不需要你面面俱到，只要把基础知识、基本能力掌握扎实，选好一个方向，把握一技之长，找工作还是不成问题的。毕业生可在：
4.也可在相关高等院校或教育机构，从事设计、设计管理、艺术教学等工作。
以上是视觉传达专业的相关介绍，希望可以帮到您。
传达工作计划的句子篇五
近日来，中央第一巡回督导组组长周声涛，省委书记李鸿忠，省委、组织部长楼阳生，省委组织部副部长杨汉军等领导同志，先后就开展第二批教育实践活动作了重要讲话，对于做好当前和今后一个时期工作进行了安排部署、提出了明确要求，现将四位领导同志讲话精神传达如下：
一、周声涛同志在咸宁市调研结束时的主要讲话精神
3月5日至6日，中央第一巡回督导组组长周声涛在咸宁市调研结束时，就开展好教育实践活动作了重要讲话。
周声涛同志主要讲了三个方面问题：
(一)如何把握好开展活动的重点和节奏
周声涛同志强调，第二批教育实践活动的重点是市县领导班子和领导干部，各市县领导班子和领导干部要首先干出样子，起到示范带头作用。要把握好各级党组织压茬的时间间隔，一般为半个月，防止出现压茬时间太短。村(社区)党组织，应在整顿软弱涣散党组织结束后，于4月底前启动活动，不得“抢跑”。对已经启动活动的村(社区)，要认真组织好学习教育，同时按照省委要求做好软弱涣散基层党组织的整顿工作。
(二)如何抓好分类指导
周声涛同志指出，省委教育实践活动领导小组已经研究制定了关于乡镇(街道)、村(社区)、非公有制经济组织、社会组织、执法监管部门和窗口单位、服务行业开展教育实践活动的5个指导意见，各市县党委要认真学习领会文件精神，结合本地实际，制定切实可行的分类指导措施。
(三)如何抓好学习教育、征求意见
周声涛同志强调，要采取多种方式，打牢学习教育这个基础，使学习真正入脑入心。征求意见要深入，画像要画得像。各级督导组要根据调研、个别谈话以及掌握的情况，提出意见。各级领导班子和领导干部要认真梳理征求到的意见建议，主动认账，找准找实问题，对症下药，立行立改。
二、李鸿忠同志在市州党委主要负责同志教育实践活动座谈会上主要讲话精神
2月28日上午，省委在武昌召开市州党委主要负责同志教育实践活动座谈会。省委书记李鸿忠出席会议并作重要讲话。
李鸿忠同志主要讲了三个方面的问题：
(一)在思想认识上要保持“六个足够清醒”
李鸿忠同志强调，要保持“六个清醒认识”。
第一，对党中央开展教育实践活动的总体目标和反对“四风”的力度，要有足够清醒的认识。从党的建设历史经验上看，每当在新征程新起点进行新奋斗的重大历史关头，我们党都要采取有力措施，加强自身建设。聚焦“四风”问题抓作风建设，是关系我们党长期执政的根本性问题，具有重大的战略意义。要清醒看到中央在抓党风廉政建设上排山倒海、坚定不移、务见实效、不达目的决不罢休的决心与态度。要看到中央从严治党的决心，做到思想上高度重视、认识上高度统一，行动上高度自觉，严肃认真开展好党的群众路线教育实践活动。
第二，对省委贯彻落实中央要求、坚决抓好全省教育实践活动的决心，要有足够清醒的认识。我省开展党的群众路线教育实践活动最突出特点就是“认真”。要把认真过硬的作风传承下去，不能形成边际递减效应，前紧后松、草草收场。省委好比一座“变电站”，中央抓教育实践活动的力度经过省委传导到基层后，“电压”不但不能降低，还要升压变强。各市州对省委抓活动的决心、信心、力度，一定要保持清醒的头脑，确保第二批教育实践活动聚焦“四风”主体不变、镜头不换、标准不降。
第三，对全省各地依然存在的“四风”问题的严重程度，要有足够清醒的认识。我省的“四风”问题是严重的。黄石市委、阳新县委抓作风是有力度的。要借教育实践活动的“劲风厉势”，出重拳、下猛药、动真格。向“四风”问题宣战、开刀，力争起到杀一儆百的作用。总体上看，全省教育实践活动还存在不少薄弱环节，主要表现为十个方面：一是学习认识不深刻、不透彻;二是工作力度深度不到位;三是查摆问题火力口朝外;四是群众参与度不高;五是关起门来搞活动;六是上下一刀切、头尾一般粗;七是主题不突出、重点不凸显;八是工作进度不平衡;九是不同程度存在过关闯关思想;十是存在“两张皮”现象。
第四，对教育实践活动的内涵和精神实质，要有足够清醒的认识。教育实践活动是加强党的建设的重大举措，是从严治吏的重大部署，这是活动的实质。活动开展的对象是党员干部，重心是领导干部，关键是党组织和干部队伍的自我净化、自我革新、自我完善、自我提高。
第五，对第一责任人的主体责任和重要作用，要有足够清醒的认识。各级党委一把手要做清醒人、明白人、局中人、带头人。各级一把手要把压力一层一层向下传导，做到标准不降、力度不减，尽心尽力、尽职尽责。
第六，对教育实践活动成效的检验和衡量标准，要有足够清醒的认识。检验教育实践活动成效如何，根本标准在于群众是否满意。我们要始终站稳群众立场、坚持群众标准，让群众感受、群众满意、群众通过作为检验工作成效的最高尺度，引领教育实践活动扎实有序开展。
坚持把“认真、严格、深刻、实效”的要求贯穿第二批教育实践活动始终
李鸿忠同志强调，要以抓铁有痕、踏石留印的狠劲和韧性，从严要求，确保教育实践活动不虚、不空、不偏、不走过场。
第一，要认真。学习教育要认真，查摆问题要认真，整改落实要认真。
第二，要严格。标准要严、过程要严、措施要严。
第三，要深刻。认识深刻不等于问题严重，如果认识不深刻，反而会犯更大的错误、出更大的问题。认识的程度、力度和深度，本身就是保证不犯错误的前提条件。
第四，要实效。要结合当地实情，统筹谋划，因地制宜，确保规定动作做到位，自选动作有特色。不能把活动的成效简单等同于为群众办实事，而要把干群党群关系是否改善、干部作风是否转变、群众生产生活是否提升作为实实在在的评判标准。
(三)真督力导，确保教育实践活动扎实深入开展
李鸿忠同志强调，抓好督导工作，要把握好三个方面：一要明确督导工作的重点内容和对象;二要严督力导，确保活动高标准、严要求推进;三要加强督导组自身建设。
三、楼阳生同志在监利调研党的群众路线教育实践活动时主要讲话精神
3月6日，楼阳生同志在监利调研，召开荆州各县市区委书记座谈会，就开展党的群众路线教育实践活动讲了三个方面意见：
(一)搞好教育实践活动要注意“八个防止”
楼阳生强调，要注意做好“八个防止”：
一是防止“任务观点”。防止把教育实践活动仅仅当作是一项任务，甚至是一项一般性的任务。机遇是主动的，任务是被动的。当成机遇，就会牢牢抓住，积极作为;当作任务有的人就会敷衍、应付。
二是防止“雨过地皮湿”。真正难做到的是在思想深处、灵魂深处解决马克思群众观的问题，解决理想信念的问题，解决政治观的问题。这个层面的问题不解决，作风问题还会反弹。所谓触及思想、触及灵魂，首先是要找到自己活的思想、私心杂念，然后再按照党的要求、共产党员的理想信念、马克思主义的群众观、好干部的五条标准、党纪党规来对照，深挖思想根源，才能解决立场、观念问题。
三是防止“上下一般齐”。第二批教育实践活动一定不能盲目照搬照套，找准问题要符合基层实际用适当的方式方法，在强调方式方法的同时，要真听意见才能听到真意见。
四是防止“一锅煮”。各市州、各县市区要围绕中央和省委提出的目标任务，坚持从实际出发，什么办法有用就是好办法。
五是防止“用一个问题代替另外一个问题”。要防止以为群众办实事来代替解决“四风”问题。聚焦“四风”、反对“四风”不等于解决了群众关心的热点难点问题，解决了群众的热点难点问题不等于解决“四风”问题，这两者不能划等号。通过教育实践活动，进一步增强群众观念，进一步践行党的宗旨，解决群众关心的热点难点问题就自然会有主动权、积极性。
六是防止“就事论事”。要用改革的精神、创新的办法，在体制机制这个层面来研究，使得解决服务群众“最后一公里”的问题有长效、常态、可持续。
七是防止“赶进度”。这次集中教育活动尽管不像过去一样搞转段，但在具体工作中是“一环节一方案一会议一把关”。是不是进行到下一环节，要经过省里的部署、听省里的意见。省里同意后，市州这个层面才可以进入到第二个环节;然后压茬，县市区接着进行。时间服从质量，原则上每个环节要按照两个月来安排。
八是防止“两张皮”。要坚决防止“经济建设是中心，教育实践活动就是副中心”的错误观念。教育实践活动和经济建设社会发展要有机安排、统筹推进。要用改革发展稳定的成效来检验教育实践活动的成果，千万不能割裂开来，搞成“两张皮”。
(二)搞好教育实践活动要把握“三个关键”
楼阳生指出，要把握“三个关键”：
一坚决按照中央的部署和省委的要求抓好教育实践活动。中央对教育实践活动提出了“三个高”的要求，高起点开局、高标准开展、高质量推进。对于第二批活动单位来讲，“三个同步”是预热是铺垫，应该是高起点开局的重要基础和有利条件。
二是要强化“三个方面”的责任。一是强化党委和党委书记的责任，党委要履行主体责任，党委书记要履行第一责任，必须把教育实践活动扛在肩上、放在心上、抓在手上。二是强化督导组的责任，要发挥指导和把关作用。三是强调活动办的责任，抓好综合指导、督办落实。要强调三个“一开始”，一开始就要认真起来，一开始就要定准位，一开始就要动真格。
三是要以好的作风抓作风建设。中央八项规定，解决“四风”问题，抓落实的重要做法就是发扬钉钉子的精神。必须用扎实的作风抓教育实践活动，步步为营，久久为功。
(三)结合教育实践活动，搞好班子和干部考察
楼阳生同志指出，教育实践活动是深入考察了解班子和干部的一个重要时机，也是加强对班子和干部平时考察的一个重要契机。每个班子在教育实践活动期间的表现，各类领导干部在教育实践活动期间的表现，都要记录存档。要把教育实践活动作为考察了解班子和干部的重要契机。
四、杨汉军同志在市州教育实践活动领导小组办公室主任会议上主要讲话精神
3月14日，省委组织部在武汉召开市州教育实践活动领导小组办公室主任会议，省委组织部副部长杨汉军同志出席会议并作讲话。
杨汉军同志主要讲了两个方面意见：
(一)当前教育实践活动中需要注意的一些问题
杨汉军同志强调，主要有以下10个方面的问题，需要引起重视。
一是思想认识不到位。有的地方和单位把教育实践活动当做一般性的工作任务来安排。个别地方和单位对活动的目标、要求搞得不清，把握不准。有的党员干部存在等待观望思想，跟着做、顺着做、看着做。有的有畏难情绪。有的担心抓得太认真会搞过头。从面上看，一些地方存在思想认识高度和重视程度层层衰减现象。
二是聚焦“四风”问题不够。有的领导班子和领导干部简单地用解决工作、发展和民生方面等问题代替存在的“四风”问题。有的地方和单位甚至将教育实践活动和其他工作“打包”开展，用办实事代替教育实践活动，冲淡了教育实践活动聚焦“四风”问题，不同程度存在走神、散光、跑偏的现象。有些基层单位和基层干部对“四风”问题的严重性、普遍性认识不深刻，认为“四风”问题根源在上层，表现主要在领导机关，基层没有“四风”问题，存在与己无关的思想。
三是重点对象不突出。有的地方没有突出县级以上领导机关、领导班子和领导干部这个重点，对面上开展活动提要求多，对领导班子和领导干部自身如何带头开展活动作出示范考虑不多、措施不实。有的县、乡党委重抓下级，轻抓本级;重抓普通党员，轻抓领导班子和领导干部;重工作问题，轻思想问题和“四风”问题。
四是“自选动作”紧扣主题不够。有的地方和单位片面追求活动形式，“自选动作”设计过多，针对性和实效性不强。有的把教育实践活动当成一个“筐”，什么都往里面装，“自选动作”淹没了“规定动作”，导致“规定动作”难以抓实抓到位，本末倒置，偏离主题。
五是学习教育不深入、不扎实。有的地方和单位学习计划性不强，组织化程度不高，随意性很大。有的静不下心来，坐不住、学不进。有的集中学习时间不够，没有原原本本读原著、学原文、悟原理，触及思想不深。有的以分散自学、辅导报告、观看电教片、参观考察代替深入集中学习讨论，相互交流探讨不够。有的“空对空”，没有带着问题学，没有联系实际学。有的走形式、搞敷衍，学习体会千人一面、空洞无物。有的以办实事、搞服务代替扎扎实实的学习教育。
六是征求意见质量不高，效果不好。有的地方重形式、轻实效，存在“公文旅行”、“函来函往”、“一窝蜂”下基层征求意见的现象。有的领导干部征求意见搞层层陪同，群众不敢讲、不便讲、不想讲。有的地方将征求意见箱放在市、县委大院内，放在机关大厅内，群众看不到、进不去，有意见也提不了。有的怕群众意见太尖锐、下不了台，搞“体内循环”，不敢真开门、开大门听取意见。有的设计的征求意见表内容过于笼统，没有考虑到基层党员群众的实际，群众看不清楚、搞不明白，没有办法提意见。
七是分类指导不具体，针对性不强。有的地方活动方案照抄照转，一级套一级，上下一般粗、左右一个样，缺乏针对性和可操作性。有的对党员领导干部和普通党员的要求一个样，标准一刀切，一把尺子量到底。有的对不同层级、不同行业、不同领域、不同对象的“四风”问题研究不够，没有进行分类指导。有些基层单位制定的活动方案以抓业务工作代替开展活动，偏离了活动的主题。
八是活动节奏把握不好。有的地方对“压茬进行”的要求落实得不好，压“茬”没有压住，有的基层单位以动员会召开的早晚来衡量对活动的重视程度，片面追求早动员、早部署，争“第一”，存在赶时间、赶进度的现象。有的地方市、县、乡、村争相启动，在活动安排上有“抢跑”现象。
九是督导组作用发挥不充分。有些市、县的督导组成员素质不强、业务不熟、培训不够。有的督导组组长投入精力不够，履行职责不到位。有的地方对如何处理好督导组工作人员自身参加教育实践活动和做好督导工作的关系缺乏统筹安排，顾此失彼。有的地方对督导组一派了之，责任不清、任务不明、要求不高，没有对工作重点、关键环节进行沟通衔接，信息传递不及时。个别地方甚至没有制定《督导工作手册》或者工作方案，就把督导组派下去了。有的督导组对督导单位情况掌握不及时，问题发现不及时，严肃纠偏不及时，没有做到真督力导、严督实导。
十是活动办工作不到位。有的地方教育实践活动办公室学习研究政策，主动思考谋划做得不够，没有充分发挥好对上的参谋助手作用和对下的督促指导作用。有的存在依赖思想，等上面出政策，靠下面出经验，盼领导出主意。有的对面上情况掌握不准，对存在的问题看得不清，对工作思路研究不透，办法不多，措施不明，对工作缺乏领导力、指导力。
(二)几点工作建议
杨汉军要求，针对上述10个问题，各市州领导小组办公室要做好六个方面工作：
一是要发挥好领导小组办公室作用。各地活动办要勇于担当，主动作为，深入研究，系统谋划，积极出主意、想办法、当参谋，把各项工作抓到位。要经常向党委书记汇报工作进展情况，重要工作要及时请示，争取重视和支持。
二是要着力打好学习教育和查摆问题两个基础。要正确处理好“三个同步”所做的初步工作和深入开展活动的关系，防止把第二批活动搞成“夹生饭”。要扎扎实实抓好学习教育，认认真真听取意见。要提高学习的组织化程度，确保集中学习时间不得少于3天的要求。
三是要坚持时间服从质量。把握好活动节奏，在步骤上有先有后，梯次开展，压“茬”进行，不搞齐头并进，防止“一锅煮”。首要的是扎扎实实抓好市、县两级的教育实践活动，为基层党组织作示范，形成以上率下、统筹推进。要始终把质量放在第一位，每个环节多长时间，什么时候把工作重点转入下一环节，要按照省委的统一部署安排来推进，不比进度，不要“抢跑”。村、社区等基层单位要先整顿软弱涣散的党组织，再启动教育实践活动，已经启动的，先组织好学习，打好思想基础，待整顿工作完成后，在4月底统一部署，全面铺开。
四是要加强分类指导。市、县两级活动办要深入进行调查研究，制定分类指导方案。各地要根据省里的文件精神，结合本地实际，拿出针对性、操作性强的具体分类指导措施。
五是要充分发挥各级督导组的作用。关键是发挥督导组组长的作用，要让督导组组长感到有压力、有动力，敢于较真、敢于碰硬，切实担起责来。要加强与督导组的联络指导。同时，要不断提升督导组的能力素质，每个环节都要召开会议，对督导组进行再培训、再动员、再部署。
六是要注重舆论引导，营造良好氛围。要善于运用宣传舆论的力量来指导推动教育实践活动，特别要注意发挥言论、评论的作用，及时传递中央和省委精神，对一些重要问题要及时发出正确的声音。
传达工作计划的句子篇六
同志们：
今天，我们召开干部大会，传达贯彻集团公司领导干部会议精神，就是要动员公司各级干部和广大员工，以陈总、蒋总的讲话精神为指导，进一步认清形势，明确责任，抢抓机遇，开拓进取，积极做好当前及今后的工作，全力推进创建百年油田的伟大实践。刚才，齐振林、隋军、闫宏同志分别传达了陈总、蒋总和王总的重要讲话。下面，就如何落实好这次会议精神，讲几点意见。
一、用会议精神统一思想，进一步增强加快发展的责任感和紧迫感
这次集团公司领导干部会议，是在特殊时期召开的一次特别重要的会议。会议着眼于贯彻落实中央领导同志的一系列指示精神，着眼于维护国家石油战略安全的大局，认真分析了当前石油工业的发展趋势及中油集团面临的形势，全面总结了上半年的工作，安排部署了下半年的任务，并专题研究了安全、稳定和分离办社会等重点问题，动员和号召全体干部职工，进一步增强保障国家石油战略安全的责任感和使命感，继承发扬老一辈石油工人的优良传统，振奋精神、团结一心、开拓进取、再创辉煌，把集团公司、股份公司的整体发展推向新阶段，进而在保障国家石油战略安全中更好地发挥支柱和主导作用。特别是会议确定的有关今后企业发展的战略性和方向性问题，对于实现集团公司建设具有国际竞争力跨国企业集团和股份公司持续有效快速发展的目标，更是具有全局性、战略性、历史性的重要意义。对于这次会议精神，公司领导班子成员及副总师以上领导已经先学一步，专门集中两天时间进行了学习讨论，对有关重点问题初步达成了共识。这次会后，公司所属各单位领导班子特别是领导干部，要认真学习，把握要点，深刻领会，切实把思想统一到会议精神上来。
要站在讲政治、讲大局的高度，充分认清“两个重要”，进一步强化维护国家石油安全的责任。当前，随着我国从传统农业社会向现代工业社会、从计划经济向市场经济的加速转变，石油天然气消费已进入快速增长期，油气资源短缺的矛盾正不断加剧，国家石油安全的形势较为严峻。同时，从国际能源形势看，世界经济对能源需求的迅速增长，使全球范围的石油争夺愈演愈烈，甚至已经成为局部战争的动因。基于这种严峻形势，最近一个时期，党中央、国务院高度关注能源发展和石油安全都要带上石油企业领导，亲自推动石油外交;续两次主持召开国务院会议，专门研究油气资源可持续发展战略，可见国家对石油的重视已达到了空前的高度。中央领导同志还强调指出，“石油天然气在我国能源战略中具有极为重要的地位”;“油气资源短缺已成为经济和社会发展的重要制约因素。”对于这“两个重要”，陈总和蒋总在集团公司领导干部会议上反复强调，明确要求我们必须认清当前的严峻形势，增强保障国家石油安全的责任感和使命感。我们学习领会会议精神，一定要首先认清“两个重要”，真正理解“两个重要”。必须看到，对石油人来讲，这矛盾那矛盾，国家缺油是主要矛盾;这困难那困难，国家缺油是最大困难。在某种意义上，我们大庆油田作为全国最大的石油生产基地，目前正担负着与40多年前同样重要的历史使命。维护国家石油战略安全，支持国民经济健康快速发展，我们责无旁贷、义不容辞。
要坚持科学的发展观，深刻领会“六个必须”，进一步强化全面协调可持续发展的责任。坚持全面、协调、可持续的科学发展观，是党中央、国务院在总结20多年来我国经济建设实践经验，汲取其他国家在发展进程中经验教训的基础上，从新世纪新阶段党和国家事业发展的全局出发，提出的一个重大战略思想。历史发展到今天，来自人口、资源、环境等各方面的巨大压力，迫使任何国家、任何民族乃至任何企业，都不得不考虑可持续发展问题。同样，我们大庆油田公司，也必须坚持谋求可持续发展。不讲可持续发展，我们就无法保持企业长远发展的后劲，无法实现百年油田、百年企业的战略目标，无法为子孙后代留下充足的发展条件和生存空间。关于牢固树立和全面贯彻科学发展观的问题，陈总在这次集团公司领导干部会议上，明确提出了“六个必须”，学习领会这“六个必须”，核心是强调了“三个统一”、“三个创新”、“三个和谐”，即坚持上市企业发展与非上市企业发展相统一、企业发展与员工全面发展相统一、物质文明建设与精神文明建设相统一，推进科技创新、体制创新和管理创新，追求资源与环境的和谐、公司与社会的和谐、人与自然的和谐。各单位在学习贯彻会议精神的过程中，一定要紧密结合本单位实际，重点消化理解这些精辟的观点和论述，牢固树立起统一、和谐、创新的意识，不断推进公司可持续发展的实践。
要把发展作为第一要务，重点研究“四篇文章”，进一步强化加快主营业务发展的责任。对于今后一个时期的业务发展，陈总在讲话中提出了“四篇文章”。这四篇文章，既是要求，也是方向，更是任务。做好“四篇文章”，我们的主要任务，就是要在做好国内油气加快发展的文章中，继续发挥好支柱骨干作用。我们大庆油田公司作为集团公司、股份公司所属的油气生产骨干企业，在中油集团“调整东部、加快西部、开拓海域”的战略中承担着重要责任，我们必须在原油产量的战略调整中努力保持产量的相对稳定，以支撑整个战略布局的实施。当然，做到这一点，我们面临的困难和压力非常大。20__年，按照股份公司的增产计划，我们大庆油田公司要生产原油4500万吨，比原计划多50万吨，生产天然气25亿立方米，比原计划多5亿立方米。面对这么大的产量压力，我们勘探工作怎么抓，外围上产怎么办，天然气怎么发展，都需要深入细致地讨论研究。我们要切实把学习贯彻集团公司领导干部会议精神的过程，作为研究加快勘探开发主营业务发展的过程。勘探系统要围绕已经确定的“四新”目标，特别是重点目标区域，尽快研究落实加快方案及配套的保证措施;开发系统要围绕老区、外围、天然气三大块，研究制订配产方案及增产措施，要把工作做细，一吨一吨、一项一项地细化落实。只有把相关的方案、措施都落实了，才说明我们的学习讨论没有落空，达到了预期目的。
深入理解“以人为本”，进一步强化维护安全稳定大局的责任。当前，随着经济社会结构调整的进一步加快，安全和稳定问题愈加重要。正因为如此，安全和稳定已经成为倍受瞩目的社会问题，成为从上到下格外关注的政治问题。这次集团公司领导干部会议，把安全和稳定作为一个重要议题进行研究部署，在中油集团的发展史上是不多见的。陈总、蒋总、郑总、王总四位领导的报告，都突出强调了以人为本的思想，强调了安全和稳定工作的极端重要性。我们学习贯彻集团公司领导干部会议精神，一定要对此进行认真领会，特别是对“以人为本”的科学内涵，对安全工作的“三个观念”、“四个转变”，对稳定工作的“十六字方针”和“四条界限”，要着重把握。这是我们今后一个时期安全和稳定工作的方向和原则。要联系油田公司的客观实际学，带着发展中遇到的矛盾和问题学，通过学习强化责任、明确方向、把握界线，进一步增强我们处理和解决各种复杂问题的能力，从而不断维护和巩固企业安定团结的政治局面。
要树立“一盘棋”的思想，准确把握“四个共同”，进一步强化合作双赢、整体发展的责任。这次集团公司领导干部会议的一个显著特点，就是特别强调了共同发展问题，提出了上市企业和未上市企业要发展共谋、责任共担、稳定共抓、环境共建的“四个共同”。这一思想，在蒋总来大庆调研时就已做出明确指示，要求我们同管理局和其他石化企业，要站在讲政治、讲大局、讲稳定的高度，团结协作、合作双赢、共同发展。我们必须看到，大庆油田的今天是几代石油人共同创造的，大庆油田的明天同样需要每个石油人去共同创造;大庆油田的发展，不是一个企业、一部分人的发展，而是六大企业的共同发展，是大庆地区的整体发展。对这个问题，我们公司上下特别是各级领导干部，一定要在学习贯彻会议精神的过程中，加深理解、提高认识，牢固树立并不断强化共同发展的意识，进而达到思想上的高度统一和行动上的主动自觉。这不仅是我们领导干部的政治责任，更是全体大庆人的共同利益所在。
二、切实讲好“三个故事”，以实际行动把会议精神落到实处
对于学习贯彻这次会议精神，集团公司、股份公司领导提出了明确要求，不能仅仅停留在对报告原文的学习上，而要落实到实实在在的行动上。行动上怎么落实?我想核心的问题就是发展。勘探开发上去了，主营业务发展了，就是最直接、最具体、最有效的落实。而对我们当前的工作来讲，发展的问题，就是要集中力量落实好蒋总提出的“三个故事”。
讲好成长性的故事，要以天然气大干快上为重点，加快外围、油气并重，力争实现油气当量的稳中有增。从公司勘探开发的现状来看，要使主营业务保持一定的成长性，必须把握好三条：一个是业务基础要保持增长的态势，始终有一定的后备资源作为补充;另一个是业务空间要保持增长的态势，不断有新的经济增长点并逐步成为产业支柱;再一个是业务能力要保持增长的态势，也就是技术实力和管理水平不断提升。为此，我们当前要切实在加快天然气勘探上下功夫，在外围油田快速上产上下功夫，在老区控水挖潜、提高采收率上下功夫。深层天然气的勘探潜力非常大，集团公司、股份公司对此寄予很大期望，而且给予了大力支持，我们要抓住这一机遇，重点围绕徐家围子地区，集中力量，优化部署，加快勘探，尽早提交1000亿立方米的探明储量，同时积极向其它有利区带甩开预探，力争20__年实现新增天然气储量___亿、年产天然气___亿立方米的目标;目前外围已探明未动用的石油储量有5.5亿吨，待发现资源量还有10多亿吨，虽然这些资源品位较差，但还有一定潜力可挖，我们要加快技术创新和管理创新，通过采用新的技术、新的机制，实现难采储量的有效开发，力争20__年实现外围年产油量达到___万吨的目标;大庆长垣虽然已进入特高含水期开发，但产量基数大，对全局的影响也大，我们要通过精细水驱挖潜，优化聚驱调整，加快三元复合驱攻关步伐，努力把含水和递减控制住，把采收率提高到新的水平。资源探明率、油田采收率和天然气转化率，是衡量我们油田公司业务成长性的关键指标，我们要紧紧围绕提升这“三率”水平做工作，不断开创油田勘探开发的新局面。
讲好整体协调共同发展的故事，要以采油九厂合作开发为契机，探索途径、积累经验，不断拓展合作领域和空间。蒋总来大庆油田调研时，就油田公司与管理局合作开发外围小油田做出了明确指示。按照蒋总的要求，我们已同管理局进行了协商，决定以组建合资公司的方式，合作开发采油九厂地区已探明储量。目前，双方有关部门正在紧张工作，研究制定具体方案，争取尽快组织实施。九厂的合作开发，绝不单纯是龙虎泡等一两个小油田的问题，而是关系到整个油田发展的大事。因为目前我们在外围油田开发上，遇到了许多棘手的难题，不仅部分已开发区块效益较差，而且未动用储量也有一个怎么办的问题。我们拿出九厂进行合作开发，其目的就是要开辟一块试验田，以期通过这块试验田，在实践中逐步积累经验，探索外围难采储量开发动用的新模式，研究油田公司与管理局合作发展的新途径，开辟整体协调共同发展的新天地。这是形势的需要，也是发展的需要。它不仅符合油田公司和管理局的共同利益，而且符合广大员工群众的根本利益，有利于让改革发展的成果惠及油田职工。对此，有关部门和单位要高度重视，精心策划，严密组织，稳妥操作，切实把好事办好。
讲好走出去的故事，要以介入海外有关项目开发为突破口，积极争取、加快运作，努力扩大海外市场份额。进军海外勘探开发市场，我们已经筹划和准备了很多年，今年终于取得了重大进展，股份公司已经同意我们介入有关项目。尽管这个项目目前尚处于谈判阶段，前景还不明朗，但其意义非同寻常。因为它带给我们的绝不仅仅是一个项目的问题，而是一个难得的发展机遇问题。大庆油田要实现可持续发展，不能固守田园，必须实施“走出去”战略。但究竟怎样才能走出去，我们始终没有很好的机遇。现在机遇来了，我们一定要抓往它。千里之行、始于足下，万里长征最重要的是迈出第一步。没有这一步，我们只能临渊羡鱼、望洋兴叹;有了这一步，我们就不愁第二步、第三步。它标志着我们已取得进军国际勘探开发市场的入场券，有机会在国际市场上交流学习、锻炼队伍、积累经验，进而树立起企业的良好形象。公司要求，各有关单位和部门，要积极搞好各方面的准备，加强公关，加快运作，力争尽快把这个项目拿下来。
当前，讲好成长性、整体协调共同发展和走出去“三个故事”，我们有许多问题需要研究解决，其中需要特别注意的问题有四个：一是思想观念问题。我们正处于加快发展的关键时期，面临的困难多、压力大、任务重，迫切需要我们进一步解放思想、转变观念，再按部就班、循规蹈矩地想问题、做事情、抓工作是不行的，必须与时俱进、打破常规，以更大的力度、更快的速度、更高的要求来组织开展工作。二是精神状态问题。伟大的事业需要良好的精神状态，良好的精神状态才能成就伟大的事业。我们加快业务发展，将会遇到更多的困难，经受更多的磨砺，精神状态的问题非常重要。面对前进道路上的各种困难、矛盾和挑战，我们不能怨天尤人、强调客观，必须始终保持一心一意想发展，扎扎实实谋发展，脚踏实地促发展的精神状态，有条件要上，没有条件创造条件也要上，靠大庆精神、铁人精神不断开创发展的新局面。三是规划部署问题。关于加快油气发展，我们的态度必须是积极的，真正体现大庆人讲政治顾大局的责任意识和高标准严要求的进取精神。但我们绝不能打无把握之仗，必须把各项工作建立在科学的规划部署之上。四是重点推进问题。实现新的发展目标，关键在科技，希望也在科技。我们必须牢牢抓住科技这个重中之重，进一步加强领导，加大力度，加快推进，切实把科技水平提高上去，特别是今年公司组织开展的重大现场试验，要精心组织，加快进度，保质保量地如期完成。
三、着力加强干部队伍建设，为加快发展提供坚强有力的保证
要自觉从加快发展的大局出发，把加强自身建设放在首位，不断加强学习，改进作风，提高素质，以切实担当起团结带领广大员工搞好二次创业的历史重任。
正“三观”，提升思想境界。思想境界，是人的修身立业之本。一个人有什么样的思想境界，就有什么样的人生哲学，就有什么样的处世态度，就有什么样的工作作风。作为党员领导干部，我们的思想境界应当符合马克思主义世界观、人生观、价值观的本质特征，我们选拔任用领导干部，首先要看的也是思想境界问题。因为这一问题不仅关系到其能否肩负起组织交给的重任，而且关系到在群众当中的影响和形象。从目前公司干部队伍的实际出发，提升干部的思想境界，关键是要端正“三观”。一是树立正确的政绩观。政绩是衡量领导干部的重要标准。在追求政绩上，我们各级干部一定要忠诚老实，脚踏实地，兢兢业业，坦坦荡荡，切不可搞那种沽名钓誉的“虚假政绩”、急功近利的“短暂政绩”、不顾群众利益的“畸形政绩”，以及不怕群众不满意、就怕领导不注意的“邀功政绩”，更不能打着为群众办实事、办好事的幌子，搞所谓的“形象工程”、“民心工程”，干那些失民心、丧民意的事情。要知道，真正的政绩是在群众心目中树立起来的，群众的口碑就是干部的政绩，群众才是考察干部政绩的主考官。二是树立正确的权力观。这是事关领导干部能不能掌好权、用好权的根本问题。权力是把双刃剑，为民则利，为己则害。
我们的干部，在拥有一定的权力之后，首先要想到责任、想到事业，切实做到掌权为公、用权为民。如果忘记责任、忘记事业，而把私情摆在第一位，终究会被历史所淘汰。当然，我们每个人都有感情，我们共产党人也最讲感情，但是这种感情，应该是对人民群众博爱的“大情”，绝不是自私自利的“小情”。在当今社会，对权力影响最多的就是私情。我们各级干部，绝不能把私情同权力搅到一起，否则就会丧失原则、丧失立场、丧失自我，走上违法犯罪的道路。三是树立正确的利益观。能否正确对待各种利益，是对每一名干部最起码的考验。特别是在市场经济条件下，利益关系错综复杂，价值取向各不相同，需要领导干部做出正确的抉择。在这种情况下，最难能可贵的就是领导干部能把个人的利益看得淡一些。我们并不否认个人利益，也不讳言个人利益，但更强调思想觉悟，强调道德情操。如果我们的干部把心思用在比收入、比待遇上，就会滑入私欲的深渊而不能自拔。作为一名领导干部，必须始终坚持以大局为重、以事业为重，做到不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动。干部的“三观”问题解决了，思想境界提高了，才能自觉摆脱各种各样的干扰和诱惑，真正把精力投入到工作中去。
兴“五风”，改进工作作风。适应公司加快发展的需要，我们干部队伍的作风建设，必须进一步改进和加强。要大兴学习创新之风。学习才能创新，创新才能发展。随着近年来大批有新思想、新知识的年轻同志走上各级领导岗位，我们的学习创新能力增强了，但这并不等于就不存在学习创新的问题了。要看到，在当今时代，知识更新的速度非常快，创新的氛围非常浓，不更新就要落伍，不创新就要被淘汰。我们必须大力倡导学习创新的风气，以真正适应日新月异的工作实践。要大兴调查研究之风。调查研究，既是各级领导干部决策的基础，也是发现问题、解决问题的有效途径。干部不深入基层、不调查研究，就会犯脱离实际、主观臆断的错误。在这方面，油田的老领导、老同志为我们树立了榜样，我们一定要认认真真地虚心学习。要大兴求真务实之风。真从实来，实从真出，不求真、不务实，什么工作都抓不好。对于求真务实，我们已经在各种会议上多次做出强调，之所以反复强调这一问题，正是因为它对于我们做好工作具有基础性、根本性的意义。公司各级干部一定要有求真务实的自觉性，不断强化求真务实的工作作风。要大兴艰苦奋斗之风。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是领导干部必须具备的政治品质。对于艰苦奋斗，我们时时讲、处处讲，无时无刻不在讲，但究竟怎么样才是艰苦奋斗?我认为，在新的历史时期，艰苦奋斗首先表现在思想上肯于吃苦，不畏困难，不怕挫折，直面挑战，勇往直前;表现在工作上勇于攀登，总是用更高的目标来激励和鞭策自己，始终有一种自强不息、追求卓越的韧劲;表现在生活上永不褪色，自觉弘扬中华民族吃苦耐劳、朴实朴素的传统美德。要大兴联系群众之风。群众是我们事业的根本依靠力量，密切联系群众是我们党的一贯作风。我们每一名领导干部都必须具备真正的“群众情怀”，任何时候任何情况下，都必须“凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众”，“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。这是根本的政治原则和工作要求。
重“三戒”，克服不良倾向。一戒心不静。心不静则意乱，意乱则生杂念。我们做事情，必须集中精力、屏气凝神、全神贯注，把全部心思用在这上面，否则什么也做不成。当然，我们不是生活在真空里，要想真正做到心静是很不容易的，但必须学会克制和约束自己，不该想的事情不要去想，想多了只会平添烦恼，影响工作。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。大家要经常回味一下这句古训，体会一下其中的道理，籍以警省自己。二戒行不稳。在我们的干部队伍中，有些同志特别是一些年轻同志，虽然工作起来有朝气、有活力，但不够成熟稳重。想问题、做事情、抓工作忽热忽冷，看到希望就热起来，感到失望就冷下去，缺乏一种持之以恒的劲头。我们希望这样的同志加强学习，锤炼修养，保持稳重。只要我们始终做到埋头苦干、淡泊名利，工作必然出色，业绩必然突出，前程必然似锦。三戒情绪浮躁。所谓浮躁，即轻浮急躁。浮躁者，在学习上难以孜孜以求，在工作上难以埋头苦干，在作风上难以求真务实。克服浮躁之气，需要做到“三不”，即，不浅薄，学习思考深钻细研而非浅尝辄止;不轻率，决策之前深入调研而非主观臆断;不急躁，遇到事情沉着稳健而非心慌意乱。注意克服这些不良倾向，心神自然宁静，心胸自然开阔，心态自然平稳，就会始终保持一个良好的精神状态。
在突出抓好干部队伍建设的同时，要进一步加强“三基”工作。“三基”工作是大庆的优良传统，多年来，我们始终坚持继承发扬这一传统，促进了基层工作的健康开展。这次陈总、蒋总在讲话中重申了“三基”工作的重要性，要求我们把基层建设、基础管理和员工基本素质的提高作为新时期基层工作的重点。落实陈总、蒋总的讲话精神，要以基层党组织建设为核心，结合开展“创铁人基层队，争当行业一强”活动，搞好《基层建设指导意见》的推进落实;以强化岗位责任制为中心，规范基层管理，夯实基础工作;以培养高素质员工队伍为目标，加大培训力度，举办岗位技能比赛，开展员工读书自学活动，促进员工成长成才。要进一步加强企业文化建设。牢牢抓住弘扬大庆精神、铁人精神这一企业文化建设的核心，创新企业文化，推动管理升级。这次集团公司领导干部会议，蒋总对大庆精神、铁人精神给予了特别强调。我们要结合当前新的形势任务要求，在队伍中大力弘扬大庆精神、铁人精神，推进企业文化创新实践，教育引导广大员工珍视大庆光荣史，继承发扬好传统，自觉肩负起时代赋予的责任和使命。要进一步加强党建和思想政治工作。紧紧围绕加快发展这个大局，结合员工队伍的思想状况，采取多种有效形式，深入开展形势任务教育，进一步统一思想、明确目标、凝聚队伍，进而把员工队伍的智慧和力量汇聚到发展上来。同时，要按照蒋总讲话要求，切实关心员工生活，积极改善工作条件，努力为他们解除后顾之忧，使广大员工积极投身公司新的发展实践。
四、认真抓好安全和稳定工作，努力营造企业发展的良好环境
安全是基础，稳定是前提。无论是对企业还是对社会，安全事关全局，稳定压倒一切。特别是在当前安全生产形势十分严峻，稳定工作任务还很艰巨的情况下，安全和稳定工作是事关全局的政治问题，也是各级组织、各级干部的重要责任。我们要按照陈总和蒋总的讲话要求，切实抓好这两项工作，努力维护安定团结的良好环境。
安全工作，要按照蒋总提出的“坚持关口前移抓预防，坚持严字当头抓落实，坚持重心下移抓基层”的要求，科学预防，落实责任，强化监管，确保万无一失。一要树立科学的理念，进一步夯实安全管理基础工作。大力倡导“以人为本、安全第一”的理念，以落实岗位责任制为核心，以强化监督检查为重点，健全完善全员全过程的安全管理体系，促进安全管理基础工作水平的提高。二要推进106次岗检，切实消除不安全隐患。按照管理责任到位、制度规程到位、监督检查到位、防范措施到位、隐患治理到位的要求，加大全员安全教育力度，深入开展安全生产专项整治，狠抓“三违”行为，确保安全生产目标的实现。三要贯彻《决定》要求，把安全管理纳入科学化、规范化的轨道。《中国石油天然气集团公司关于进一步加强安全生产工作的决定》，是指导和推进我们企业安全生产工作的纲领性文件。我们要紧密结合自身实际，抓好《决定》的贯彻实施，真正把每个岗位都纳入安全管理之中，把所有要害部位都纳入监督控制之内，把一切违章行为都纳入严肃查处之列。
稳定工作，要落实陈总提出的“标本兼治，区别对待，疏堵结合，统筹协调”的十六字方针，强化工作责任，落实政策措施，加强教育引导，保持良好态势。一要认真研究落实上级的有关政策要求。这次集团公司领导干部会议，对一些事关大局稳定的问题提出了具体的政策和意见，我们要切实抓好贯彻落实。各级稳定工作协调服务中心，要热情接待、耐心解答，周到服务。二要继续做好各个群体的教育引导工作。针对不同群体所关心的问题，利用各种媒体和手段，搞好宣传教育，加强思想沟通，引导他们正确对待。同时，注重典型宣传，通过选树自谋职业、自主创业的典型，加强正面引导，促进观念转变。三要真心实意地帮助特困人员解决好实际问题。继续开展“一帮一，帮扶再就业”、“送温暖”工程等活动，关心特困员工的日常生活，帮助他们解决实际困难，让他们时刻感受到党组织的关怀和温暖。在抓稳定工作的过程中，我们各级组织、各级干部一定要满怀热情，认真对待，有关原则问题一定要把握住，对员工的关心爱护一定要做到位。
做好安全和稳定工作，关键是要建立起确保长治久安的长效机制。发展中的问题，只有靠发展才能从根本上得到解决。不发展，不但已有的问题解决不了，潜在的矛盾也会逐步暴露出来;不发展，广大员工的根本利益就难以实现，不稳定的因素就会越来越多;不发展，企业无前途，员工无依托，各种问题都会随之出现。我们各级领导干部必须认清这个道理，切实肩负起发展的责任和使命，从而实现以发展保稳定、以稳定促发展。
同志们，国民经济的快速发展，对石油工业提出了新的任务要求。四十多年前，为甩掉我国贫油落后的帽子，老一辈大庆人以为国分忧、为民族争气的英雄气慨，一举拿下了大油田，在共和国的发展史上树立了不朽的丰碑。四十年后的今天，面对国家石油短缺的紧张状况，新时期大庆人同样会以大干快上、加快发展的实际行动，为维护国家石油战略安全贡献自己的力量。让我们以集团公司领导干部会议精神为指导，进一步解放思想，坚定信心，开拓进取，奋力前进，不断开创各项工作的新局面，为保证国家能源需求，支持国民经济发展做出新的更大贡献。
传达工作计划的句子篇七
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
传达工作计划的句子篇八
尊敬的招聘经理：
您好！
当您亲手开启这封信，将是对我过去四年的检阅；当您最终合上这封信，也许又将决定我人生新的征程。感谢您抽空垂阅我的信，自信我绝不会让您失望的。
我是即将毕业的xx大学xx学院xxx的学生。获知贵公司在这个充满着契机和发展前程的新世纪招贤纳才，我慕名而至，真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展添砖加瓦。我想应聘的是贵公司xx一职。请允许我陈述一下对xx职位的理解：信息技术专员是信息部门和业务部门之间的桥梁，主要负责信息部门和业务部门的沟通与联络，保x业务部门正常使用信息系统。它的主要工作内容包括：处理公司员工的电脑相关设备的故障报修，为公司及工厂提供it方面的技术支持；维护公司机房的电话和网络跳线，并更新相关资料；理和维护公司及工厂的局域网及相关设备等等。
四年的x课和相关的选项修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础，掌握了计算机维护技术的相关内容；掌握了基于windows域的管理和windows服务器的使用；了解局域网的搭建和掌握网络设备的基本维护等技术，相信以我现在的x知识，再加以实践历练，一定能胜任信息技术专员这一职位。大学期间我还学习了c、c++、vc++、等编程语言以及数据库管理等方面的相关知识，对linuxx作系统也有一定的学习与研究，具备较好的英语听、说、读、写等能力，所以我相信如果贵公司能够给我这次机会，我一定能把这份工作做好；当然，如果贵公司有了更好的选择，若有需要，也可根据我的技术掌握情况提出别的职位，相信一样不会让你们失望。
诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、x的人际关系，我时刻抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有较强的学习能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。
古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐慧眼，开始我千里之行。“疾风知劲草，路遥知马力”。简单几张纸只是我的“包装”和“广告”，“产品”自身的“质量”和“x能”有待于您通过“使用”来x。祝您这次招聘成功！也期盼我的应聘成功！
xxx
20xx年xx月xx日
传达工作计划的句子篇九
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中垂询我的求职信，为以为满腔热情的大学生开启一扇希望之门，给我一个迈向成功的机会。
我是兰州商学院视觉传达设计专业xx级的一名学生。在大学一年里，在计算机方面，我已考取国家职业资格四级证书，能熟练word、excel等 microsoftoffice办公软件;同时我利用课余时间广泛的阅读了大量地书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。作为一名学市场营销专业的大学生，我热爱我的专业，期待着实际的工作考验。
作为一名初出校门走向社会的学生，我认为我最缺乏的是与专业对口的丰富的社会实践和工作经验，这或许让您犹豫不决，但我有着青年人的热情和赤诚，有着兢兢业业的工作态度和集体合作精神，真心希望贵公司能给我一个机会，我愿与贵公司同甘共苦，共创未来。
其次我觉得作为一个销售人员要的不仅是专业素质，还要有一定的吃苦耐劳的精神。我曾经在暑假里进了工厂当了两次流水线工人。虽然说做流水线与我所学的专业不对口，但是它能很好的磨砺人的意志，锻炼我的吃苦耐劳的精神。在做流水线的期间，我曾经连上24小时的班，连续加了一个15天的，每天工作时间达到14个小时。所以我觉得销售人员的吃苦耐劳的精神我已经具备了。还希望贵公司能给我一个锻炼的机会。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，在求学之路中养成积极乐观、进取得品质和满腔的热情，使我有信心能很快胜任自己的本职工作，并且在实际中不断学习，不断完善自己。我坚信真诚+勤奋可以创造奇迹。
随信附上我的个人求职简历，再次感谢您在百忙之中一阅，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!静候您的佳音!
此致
敬礼!
自荐人：xxx
20xx年6月