在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房产心得与收获篇一
第一段：引言与背景介绍（200字）
近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，房地产市场成为投资者关注的热门领域。投资房产不仅是安全稳定的理财方式，还是增加财富的一种途径。在我多年的投资房产的经历中，我收获了许多心得与体会。本文通过五段式的叙述，将分享我在投资房产中的体会和经验。
第二段：选择合适的地点与时机（200字）
投资房产的第一步是选择合适的地点和时机。地理位置是房产价值的重要因素，所以我会选择那些交通便利、配套设施完善的繁华地段，并密切关注城市的发展规划。此外，时机也是关键，我通常会在房地产市场出现调整或者经济不景气的时候入手，这样可以以较低的价格购得房产，增加投资回报率。
第三段：科学评估与风险控制（200字）
在投资房产前，我会进行科学的评估和风险控制。首先，我要了解所投资房产的基本信息，包括产权状况、房屋结构和价格走势等。其次，我会评估房产的潜在价值，比如是否有发展潜力和增值空间。最后，我会控制风险，多元化投资，不将所有资金都投入到房地产市场中，以避免过大的风险。
第四段：精心管理与增值策略（200字）
在投资房产后，我会精心管理房产，并制定增值策略。我会定期维护房屋，保持其良好的使用状态，提高房屋的价值和租金水平；同时，我会积极寻找合适的租户，稳定现金流；此外，我还会关注市场动态，根据市场变化制定合适的增值策略，比如翻新装修、改善周边环境等，以提高房产的价值和吸引力。
第五段：从投资中成长（200字）
投资房产给了我很多成长的机会。在投资过程中，我学会了主动学习和积累，不断探索市场和房产知识，提升自己的投资水平；我也了解了政策法规、房地产市场的规律和机制，增强了自己的决策能力。同时，投资房产也考验了我的耐心和毅力，让我学会了面对风险和挑战，以及如何应对不确定性的情况。这些经验和成长将对我的未来投资生涯产生深远影响。
总结：通过以上的叙述，我分享了我在投资房产中的心得体会。选择合适的地点与时机、科学评估与风险控制、精心管理与增值策略，以及通过投资房产的成长，都是投资者在房产市场中需要考虑的因素。希望这些经验和体会可以为其他投资者提供一些有益的参考和指导，让他们在房地产市场中取得更好的投资回报。
房产心得与收获篇二
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
第五篇：市场营销学习心得体会
1．营销理念落后，缺乏品牌意识
现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。
2．市场调研不充分，定位不准确
许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
3．营销诚信度差，广告带有虚假成分
近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。
4．营销策划缺乏创意和内涵
目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。
5.不断完善房地产营销
从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内cpi、ppi指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据万科的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。
房产心得与收获篇三
现如今，房地产市场如火如荼，成为了许多人关注的焦点。为了买到一套满意的房子，许多人会亲自参观各类房产，寻找自己心仪的住所。近日，我也参观了几处房产，对此有了一些心得体会。
第二段：选择适合自己的房子
在参观房产时，首先要明确自己的需求，清楚自己对房子的要求。毕竟，每个人的生活习惯和喜好不同，所需的房屋布局和设备配置也有差异。只有明确自己的需求，才能更好地选择适合自己的房子。
第三段：细心观察房屋状况
参观房屋时，要仔细观察房子的状况，特别是一些细节问题。比如，墙面是否有裂痕，地板是否均匀，水电设施是否齐全，门窗是否严密等等。这些都是考察一个房子是否质量过关的重要指标。此外，还要留意周边环境，如是否嘈杂、是否有足够的通风采光等。
第四段：了解楼盘配套设施
在选择房子的过程中，楼盘的配套设施也是一个重要的考量因素。参观时，要了解社区是否有公共设施，如公园、商场、学校等，以及是否有安保措施和物业管理等。这些设施和服务对居住舒适度和生活便利度都有很大的影响，因此不可忽视。
第五段：与售楼人员沟通
最后，与售楼人员进行充分的沟通也是非常必要的。他们是楼盘的工作人员，所以对房子的了解会更加详细和全面。在与他们交流时，可以提出自己的疑问和需求，并询问相关信息，比如房屋的价位、付款方式、购房流程等等。这样可以更加明确和准确地了解所要购买的房子情况。
总结：
参观房产的心得体会，其中重要的一点是要选择适合自己的房子。在参观时，要仔细观察房屋的状况，了解周边环境和楼盘的配套设施。同时，与售楼人员进行充分的沟通也是非常必要的。通过这些步骤，我们可以更好地了解房屋的情况，并最终选择到满意的住所。希望这些心得能对大家在参观房产时有所帮助。
房产心得与收获篇四
现如今，随着人类文明的进步，房产的重要性越来越凸显出来。房产不仅仅是人们居住的地方，更是人们投资的一种形式，同时也是人们实现财富自由的重要手段之一。房产市场的火热，让越来越多的人开始探索房产投资的秘密和门道。然而，在这个越来越竞争的房产市场中，如何保证自己的投资准确和收益稳定，已经成为了每一个房产投资者关注的重点。在此，我将与大家分享我的房产投资心得和体会，希望对有需要的人士有所帮助。
第二段：体会一：规划与思路必不可少
在进行房产投资时，规划和思路的制定是非常重要的一步。我们需要明确我们的投资目标、预算、风险承受能力和地区选择等关键因素，才能做出明智的投资决策。例如，如果我们的投资目标是短期获利，但风险承受能力比较低，那么我们可以选择在一二线城市的快速发展区域购置小户型的公寓；如果我们的投资目标是长期获利，那么我们可以选择在不断发展的三线城市购置现代化的机构或小型商铺等。总之，我们需要根据自己的实际情况，制定出一套完整的投资规划和思路，才能更好地进行房产投资。
第三段：体会二：房源挑选需要深入了解
房源的选择是房产投资中最为重要的一步。在进行房源挑选时，我们需要全面了解房源的各项因素，如房价、地理位置、周边配套设施以及未来发展前景等。此外，如果我们购置的是二手房，那么我们还需要考虑房屋的装修情况、楼层朝向等因素。在一些专业的房产平台上，我们可以找到一些丰富的数据统计和社会数据分析，这些数据不仅可以帮助我们快速准确地了解房源的各种信息，更能为我们提供很多有用的房源选择建议。
第四段：体会三：租售管理需要规范标准
在房产租售过程中，租售管理的规范和标准也是非常关键的。我们需要对租赁合同及相关法规有足够的了解，遵守相关法律条款，确保自己和租户的双重权益。同时，我们还需要建立租赁管理制度，如关注租户评价、定期房屋检查、定时维修等等，来确保房产的租赁稳定性和收益稳定性，提高自己的房产投资效益。
第五段：结尾
总之，房产投资是一项复杂而又重要的事业，需要我们全面了解市场情况和自身实力，才能制定出最佳的投资计划和决策。相信通过日积月累的实践和经验积累，我们都能够成功地在房产投资市场中获得较好的收益和成就。
房产心得与收获篇五
房产销售这份工作我认为是非常有意义，对我个人能力也是一种提高，在这一点是毋庸置疑的，未来在学习当中我也一定会认真的去做好自己分内的职责，我相信的我是可以做的更好的，销售这份工作看的不仅仅是能力，还需要各个方面的提高，人脉是一个关键，维护的好新老客户都是很有必要，不断发掘潜在客户，毕竟卖房子是一次性买卖，很难有回头客，不断的拓展新的客户，这一点是毋庸置疑的，我坚信我会在以后的工作当中继续保持下去，在这一点上面我是非常肯定的，我也知道自己需要保持一个好的心态，近期在的工作当中我也不断的要求自己，这方面我感觉还是应该要保持下去的，工作也是非常有意义的，房产销售我积累了很多的经验，以后我还会继去做好。
我不断的提高自己的能力，未来的工作还会更多，所以我需要做好准备，这段时间让我感觉印象深刻的是，周围很多同时对这份工作的态度，很多同事及时是没有什么业绩，但是还是在坚持着，我感觉大家对工作的态度是非常好，我觉得如果是我不一定能够坚持，作为一名销售，业绩是非常重要的，这一点我一直都非常的清楚，通过这样的方式我也是有很大的提高，我能够对这一点有着非常明确的想法，未来在学习当中我也一定会认真去做好，作为一名房产销售我一定会继续坚持去做好的，通过这样的方式我也是得到了非常大的提高，我感激这份工作给我带来的意义，我以后也一定会认真的去做好分内的职责，继续提高自己的工作能力，提高业绩，这是非常关键的，我也相信我是可以做好这些，未来的工作当中我会认真负责的去做好自己分内的职责，和周围的同事虚心的学习，做一名优秀的房产销售。
房产心得与收获篇六
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
房产心得与收获篇七
房产是许多人的重要资产之一，而房产会计则是管理这种资产的重要角色。作为房产会计，我从事了数年的房产管理工作，积累了许多经验和感悟。在这篇文章里，我将和大家分享一些关于房产会计的心得和体会，希望对大家有所帮助。
第二段：了解房产会计的基本知识
首先，作为一名合格的房产会计，必须掌握一些基本的知识。包括房地产市场的基本规律、税法和会计准则等方面的知识。只有对这些基本知识有深刻的理解，才能够为房产的管理和决策提供充分的依据。
第三段：如何做好房产管理
作为房产会计，我们的主要任务之一是要做好房产的管理。这包括对房产信息的收集、整理和归档等方面的工作。同时，在管理房产时，我们也需要了解一些基本的法律法规，以避免因违规操作而导致的不良后果。此外，我们还需要不断地进行房产市场的研究，以便及时地调整房产配置和投资策略。
第四段：如何进行房产会计核算
房产会计的另一个重要工作就是核算。我们需要进行准确的核算，以便为房产的决策提供可靠数据支持。在进行核算时，我们需要考虑到各种因素，如物业管理费用、装修费用、租金收入等，并确保核算的准确无误。此外，我们还需要及时制作各种财务报表，以便为公司的决策提供参考依据。
第五段：总结和建议
作为一名房产会计，我们的工作内容博大精深，需要具备较强的综合素质和扎实的专业技能。同时，我们也需要不断地学习和进步，以适应日益复杂多变的市场环境。因此，我建议每位房产会计都要注重自己的素质提高，积极参加各类学习培训，不断提升自身的职业能力和水平。只有这样，才能够为房产的管理和决策提供更加有力的支撑。
房产心得与收获篇八
今年七月下旬到八月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的'实习。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西。
在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验。尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生(不敢说所有的，但至少代表了相当多数)只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：
作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的挫折。初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期紧张的高中生活使我习惯了老师的'教鞭赶着走。到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯：一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的。没必要强迫自己;另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了。可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感触最深的有三个人。第一个是苏棋智，第二个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到了未来的危机，迫使我进行了对自己的思考。
首先是苏棋智的离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有勇气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无能力，三无经济实力的人。尽管不是大学刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件决定了他必须走。而其中最关键的因素，就是能力不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年大学上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。
高寒是刚毕业的大学生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完美的体现，她是一个做事情非常有方法的人，很认真，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完美的一个职员存在。正是因为她职员做得太出色了，几乎可以毫不犹豫的断定，如果让她做领导，她也一定能做得非常出色。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我一定要在学校学会。如果说苏棋智让我看到了危机，那么高寒让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的用心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最后能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种非常了不起的能力。我在接下来的两年里一定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必须要做的出色。
按照常理来说，我的报告似乎应该完成了。苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力;我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来似乎就应该是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最后一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总一直在说压她的话，压了六七次，把她说的什么能力都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招了进来并成功成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的能力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她抱怨过什么，做事情也还都算的上是积极尽心。
房产心得与收获篇九
在如今中国的房地产市场，房产分配是每个家庭必须面对的一道难题。在现实生活中，有很多无奈的情况导致了房产的分配难题，很多家庭在这个问题上需费时费力，不少家庭甚至为此闹得不欢而散。经历过房产分配的我想就此问题作一番议论，总结出自己的心得体会，或许可以为正在经历此类问题的人提供一些帮助。
二、区分遗产、婚姻财产和共同财产
房产分配的首要原则是要先理清楚各种财产的来源，分辨出哪些是遗产、婚姻财产和共同财产。另外，应该认真看待，遗产分配涉及到的法律规定、遗嘱内容，婚姻财产分配涉及到当事人的婚姻状况和财产来源，共同财产涉及到两个或多个所有者之间的比例和共同协议等。在了解游刃有余三种财产的情况下，可以更好地制定出更可以接受的方案。
三、成分分明，公正端正
在结合各种权益制定分配方案时，需要存在公正、合理的原则，而公正和法律不同，更是一种社会准则。对于不在法律清单中的事项需要根据事实来准确定义，如这个房产的价值如何评估，每一份权益应该对应的是什么，以及在具体情况下如何考虑支付的方面等等.一份合理又公正的分配方案，不仅可以缓解矛盾，还能起到避免冲突、减少压力，让人更能够以平和的心态处理问题。
四、争执时的调解处理技巧
如果在分配过程中产生了纠纷，就需要更好地掌握军情慧眼，搜索最根本原因，并对症下药。在调解处理的时候应该谅解每一方的心理状态、立场、意愿，强调争执会导致的不良后果，并且加强交流岛允许每一方都把问题说清楚，达到相互理解产生共识。其每一方都能意识到自己的得失，并考虑到长远利益，达成共识，则可以真正的解决问题。
五、超越房产的人际关系
尽管房产在生活中拥有很重要的地位，但其实质只不过是一种物质财产罢了，而人际关系才是真正有价值的。因此，在处理房产问题时不应该忽略人际关系。对于夫妻和家庭成员而言，需要共同度过接下来的日子。在分配处理中，强调房产只是财产而已，不能因为它而伤了感情，所以我们应该以人为本，以和为贵。对于家庭成员而言，分配方案不一定要完全公平，但要根据家庭情况进行综合、公正评价，同时照顾到亲情和情感方面的利益。
结语
在处理房产分配问题时，我们必须理性、克制，不要为短暂的争斗而损害家庭的长远利益，更不能伤害彼此的感情。当然，在具体操作中，每个人都有各种各样的情况和感受，要能够根据自身需要相对应地处理问题。最终，我们要做到总结经验，不断完善自己的能力。只有掌握这些关于房产分配的心得体会，才能让我们在以后面对房产分配问题时没有那么烦恼，同时还能帮助他人处理好类似问题。
房产心得与收获篇十
20__年4月8日，我进入__公司实习，鉴于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。
一、对__公司的印象。
__公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。__公司就像是一个家一样，给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作资料
1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的状况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。
4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。
5.还有一些其他工作，如：记每一天铜价，网上宣传。
三、工作感想
1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。
2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就能够，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和用心地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和推荐。
四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多，主要可总结为以下几点：
1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有职责心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我此刻对公司状况不是个性清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎样和客户谈的。他们怎样谈交期，谈汇款。他们怎样处理客户的问题。只有多听多学才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这状况出现“我刚才打电话你没听见吗”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自己的工作。
4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于之后领导问，谁打来的，或是要回电话都不明白给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。
5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看sgs报告。
6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。
7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。
9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮忙，和同事相处融洽，收获了好朋友。
五、认识自己的不足。
经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。
在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。
1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。
2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是能够透过锻炼改正的。
3)有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。
4)打电话不用心。虽然每一天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。
这心里很明白这是个极差的事情。我的工作资料就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不明白电话通了以后会怎样样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每一天打第一个电话时很难。
5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。这天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一向忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，必须改。
六、今后努力的方向。
1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。
2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮忙。
3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。
4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。
5.提高工作主动性。对工作投入。
房产销售培训心得体会