通过撰写心得体会，我们可以更好地了解并发掘自己的优势和劣势。小编为大家精心挑选了一些写心得体会的好范文，欢迎大家阅读和借鉴。
拜访客户心得体会
在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门探望过几百个客户，总结出了一些阅历。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，生疏登门探望，电话行销，和动用挚友等人脉关系介绍。
在这几点找寻客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即生疏登门探望和电话行销并用，主要是生疏登门探望，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面沟通，更简单也更精确的了解客户信息，客户的表情，看法，公司内部状况，更精确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天探望不到20个客户。
这样以来我学会在生疏登门探望的前提下，在公司不出门的时候就运用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了生疏登门探望客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于探望了100个客户几乎是从前的5倍左右，但是电话行销它的胜利率不是很高，因为是电话与客户沟通很难感觉到客户的表情，看法，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的状况下，我尽量避开或者说削减与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告知客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面沟通，增加成交的可能性。
至于挚友介绍人脉，作为销售员我更会主动的去发动身边的挚友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。在找寻客户信息方面还有一个方式，就是找寻合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望运用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后赐予介绍人肯定的酬劳，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里接着为我们找寻新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户恒久是一件有百利而无一害的事情，几乎不须要任何的成本就可以谋取许多的利益，因为老客户你服务的好，假如以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择肯定是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍胜利率是极其的高。同样的在这个途中我有一个设想，假如销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的生疏客户沟通时帮你说话。
我有一个挚友是做装修业务的，他的客户都维护的特别的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的挚友还有我挚友的公司充溢了疑惧，因为他不了解我的挚友不了解我挚友的公司，他们谈的特别的好，可是客户就是迟疑不决，不敢下确定与我挚友签单。我的挚友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。
只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不情愿帮助我们。
根据人性来说，谁都情愿让别人知道当时他的确定是多么的正确。
听自己的没有错。
最终，在找到有潜力的客户时候，应当要明确假如与客户沟通，如何促进与客户商务洽谈的进度。在这方面我总结出一下几个步骤：
1、初次探望客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有运用过软件，在近期是否有考虑运用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑运用软件，并且了解到在购买软件方面谁是运用者，谁是评价者，谁是决策人。
2、在其次次探望的时候我们的目标是，干脆约见决策人，明确了解需求，大致须要运用软件的哪些模块，时候有特性化需求，并且约定在什么时候便利做个产品演示。
3、第三次探望，就是产品演示，解决技术方面的问题，假如软件方面没有任何问题，在运用者，评价者，决策人没有太大异议的状况下可以考虑主动要求签单，当然或许途中并有没那么顺当，中国的国情大多须要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。
4、第四次探望在签单过程中，肯定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是特别的高的。在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以也许了解到该公司的价钱的'承受实力。
同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的具体，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关切的利益点。
1、不须要。
回答：您不须要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省许多心，可以提高工作效率，让财务节约许多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，或许会帮助到您，既然这样，那我就不便利打搅您了，下次有空的时候再来探望您。
2、短暂没有这方面的准备。
4、你们的软件没有听过啊回答：您好，我们的公司在20xx年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年起先我们起先开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的好用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5、最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件。
回答：不知道您为什么要更新软件呢。
既然他们的产品不能满意您的需求，那么为什么还要用这个产品呢。
6、我们须要跟总公司一块，总公司运用的那种软件，我们也只能用那种软件。
回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7、我现在很忙。
回答：那真是不好意思打搅到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来探望您，不知道您是否便利留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来探望您，我信任我们的产品肯定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8、过段时间再说，我考虑一下。
假如忙的话，下次我带我们公司的顾问来探望您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9、我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是将来企业的大势所趋，终归能够给公司带来切实的利益，我信任贵公司在将来的发展必定是须要这样的变更，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想肯定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10、我年纪大了不习惯用。
回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀信任您对这公司也有肯定的感情，企业信息化是将来的大势所趋，会对公司带来许多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太情愿运用，我信任等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11、这个事我不负责。
回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，终归这个软件以后您是运用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这便利的人去沟通，争取到让您运用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12、负责人不在。
回答：真的很愧疚打搅到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢。
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13、不理人，不作任何回复。
回答：您好，很愧疚打搅到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，或许您会感觉到我很烦，因为我信任我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
拜访客户心得体会
这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。
在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和mtk的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点————了解客户的需求。
当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。
为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。
拜访时要了解到得比较关键的信息：
目前采用哪家的板卡？什么方案？价格多少？
产品主要销往哪个国家和地区？产品尺寸？大小尺寸的出货量？
公司采购的一般流程？决策者？
以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，还可以问以下问题来了解信息：
近期是否会有采购板卡的需求？
为什么采用**板卡？它的优势在哪里？
有没有用过**板卡？为什么不用？
老板对未来有什么规划？我们板卡公司要怎样配合贵公司？配合得好会有什么前景？
总之一条，要了解客户的需求，客户不需要，谈再多也是白谈。
约访客户心得体会
近年来，随着市场竞争的日益激烈，作为销售人员，与客户进行面对面的约访成为非常重要的一环。作为一名销售人员，我有幸参与了一次约访客户的过程，并且从中获得了一些宝贵的体会和心得。在本文中，我将分享这些体会和心得，希望能够对其他销售人员有所帮助。
第二段：准备工作的重要性。
约访客户前的充分准备工作对于成功的约访至关重要。首先，了解客户的需求是非常重要的。通过对客户的行业和公司的研究，可以了解他们的产品和服务，以及他们目前的市场竞争状况。其次，制定一个清晰的约访目标。了解自己希望从约访中获得什么，并制订相应的计划和策略。最后，收集所有可能用到的资料和文档，并确保在约访时能够提供客户所需的所有信息。准备工作的充分准备可以增加自信心，让约访过程更加顺利和成功。
第三段：与客户建立良好的关系。
在与客户进行面对面的约访时，与客户建立良好的关系是非常重要的。第一印象至关重要。始终保持积极的态度和良好的形象，在与客户交谈时保持真诚和友善。倾听客户的需求，与他们建立共鸣，并提供合适的解决方案。同时，尽量避免使用技术性的术语，以便客户能够更好地理解。与客户建立良好的关系，能够增加信任感，促进合作的发展。
第四段：灵活适应客户需求。
在约访过程中，客户的需求可能会有所变化。销售人员需要灵活适应客户需求的变化，并及时调整自己的策略和计划。客户可能会就产品或服务的细节提出疑问或担忧，销售人员需要准备好解答这些问题，并提供充分的解释和证据。此外，客户可能还会提出一些特殊的需求，销售人员需要仔细倾听，并尽力满足客户的要求。灵活适应客户需求，能够增加客户的满意度，同时也为合作关系的持续发展奠定基础。
第五段：总结与展望。
通过这次约访客户的经历，我收获颇多。准备工作的充分准备让我在约访过程中更加自信，与客户建立良好的关系帮助我获得了客户的信任，灵活适应客户需求让我能够满足客户的要求。然而，约访客户是一个不断学习和提高的过程，我还有很多需要改进和学习的地方。未来，我将继续努力提升自己的约访能力，以更好地为客户提供专业的服务和解决方案。
总结：约访客户不仅是销售人员的工作，更是一个了解客户需求、建立合作关系和取得成功的机会。通过充分准备、与客户建立良好的关系和灵活适应客户需求，可以提高约访的成功率，并为长期合作关系的发展奠定基础。无论是对于新手销售人员还是有经验的销售人员来说，约访客户都是一个不断学习和提高的过程，只有持续学习和改进，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
拜访客户心得体会
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
拜访客户心得体会
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
1，谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
2，谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
3，谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
拜访客户心得体会
销售员在探望顾客的时候，总是找不到合适的理由。假如销售员想要达到高效率的探望，那就得在探望顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。
（1）许多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的`身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去探望顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下原委在哪方面还没有给顾客讲清晰，再好好利用其次次探望机会。
（2）销售员可以打算一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要留意一个问题，在探望完顾客后，整理一个表格，肯定要弄清晰，哪位顾客运用的是哪种名片，千万别搞错了。
（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的爱好，并请教顾客他的看法。
（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。
（5）借口路过此地，特意登门探望，肯定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特殊的不敬重他。
（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简洁也不能太困难，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。
（7）假如销售员有上司的陪伴一起去探望顾客的话，这样的成交几率更高。
（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去探望，送礼物的大小要依据这个顾客成交几率大小而定。
（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客须要的就是这种被关怀的感觉。
（10）公司实行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。
（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务看法是否满足等。
（12）假如销售员实在找不到借口的话，可以干脆探望顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门探望，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能熬炼你的胆识。
拜访客户心得体会
探望客户的目的是为续工作的开展，所以不肯定要说多少东西，表达清晰你的名主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。1、电话预约：良好的习惯是胜利起先的第一步：无论是初次探望客户或是是在后续的探望客户，提前电话预约一下是特别好的习惯，便于你支配你的探望行程，同时也了解客户方的时间支配，不做无用功，免得到时候客户没时间支配会谈或者用很少的会谈时间来应付你。
2、见面之初：敲门的技巧，一般探望客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，假如没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不肯定能听到，连续扣击次数太多听来不舒适，有种督促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来探望您。
”握手时身体略微前屈，依据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的.名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后依据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不行放的太开，也不行太拘谨；一般这时不要干脆谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着观赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也依据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的打算。
适度夸张，不过分虚伪。
这须要平常个人主动的修练，呵呵。
有时初次打探望客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。
一般此种话题因人而异，时间长短不同。
时间长的话就顺着这话题始终侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清晰你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。交谈时目光注视对方印堂位置，依据状况，做眼神的适当沟通。
3、初次探望客户的时间长度：初次探望客户的时间长度一般在非常钟左右就可以了，这个须要敏捷驾驭，最终留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中留意客户的需求，不肯定非要一次把产品或者方案讲清晰；4、辞别前适当了解客户的手机号码，慎重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次探望的时间。其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应当是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应当具有良好的技术水平和职业道德，应当把最适合客户的产品和方案介绍给客户运用，同时，假如此产品和方案是利润最大话的就更是一件美妙的事情了。
神秘访客心得体会
当我们谈到“神秘访客”，大多数人会想到一个神秘而令人兴奋的经历。我最近有幸成为一名神秘访客，并有机会参观并体验了许多不同的场所和活动。通过这次经历，我对人们对待神秘问题和理解世界的方式有了更深入的认识。
第二段：神秘之旅。
我的神秘之旅开始于一个不知名的门口。当我穿过门时，我被悠扬的音乐和不同的气味包围。我来到了一个奇特的乐园，那里有各种各样的娱乐设施和表演。我可以选择参加不同的活动，例如刺激的过山车、精彩的魔术表演和令人放松的音乐会。每个活动都给我留下了深刻的印象。对我来说，这种神秘访客的身份让我可以更加自由地参与和享受这些活动，而无需为自己的身份和角色担忧。
第三段：探索新的角度。
作为神秘访客，我有机会探索新的角度，以更全面和深入的方式了解一些事物。在我的旅程中，我参观了一家科技公司，并与一位科学家交谈，探讨了未来科技发展的重点和潜力。我还参观了一家艺术画廊，了解了不同艺术家的创作背后的故事和灵感。这些探索使我对世界的认识更加丰富，也让我意识到每个行业和领域都有其独特的价值和贡献。
第四段：体验生活的多样性。
在我的神秘访客之旅中，我还有幸体验了不同文化和生活方式。我参观了一座与世隔绝的寺庙，在那里我学习和实践了冥想和静心。我还参加了一个当地社区的庆祝活动，品尝了各种美食和民间艺术表演。通过这些体验，我学会了欣赏和尊重不同的文化，也发现了生活的多样性如何丰富和丰富我们的世界。
第五段：回顾和反思。
通过这次神秘之旅，我对人生和世界有了更深入的理解。我明白了人类对于新奇和未知的追求，以及我们对探索和经历的渴望。我还学会了更加珍惜当下，并以饱满的热情和好奇心面对未来。无论是艺术、科技还是文化，我们都可以通过保持开放的心态和勇于突破舒适区来不断成长和创新。
总结：
神秘访客心得体会，通过我的亲身经历和感受，我认识到我们每个人都可以成为神秘访客，以独特的方式探索和体验世界。这种经历不仅能够让我们对生活和世界有更深入的理解，还能够激发我们的好奇心和创造力，推动我们不断成长和前进。无论我们身处何地，我们都可以成为自己神秘之旅的导演和主角，发现更多可能性和机会。
约访客户心得体会
在商业领域，约访客户是一项重要的工作，它可以帮助企业了解客户需求，树立企业形象，拓展市场份额。我最近有幸参与了公司的约访客户工作，从中获得了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在约访客户过程中的体会和经验。
首先，了解客户需求是成功约访的关键。在我约访客户之前，我会通过各种渠道了解客户的行业信息、企业规模和发展趋势等，以便更好地为他们提供服务。此外，我还会提前了解客户的产品和服务，并在约访中根据他们的需求提出合适的建议。这种了解客户需求的能力是达成约访目标的重要基础。
其次，专业和礼貌是在约访客户过程中必不可少的品质。在约访时，我会提前准备好相关资料和提纲，确保与客户交流的高效和有条理。我会注意语言的表达方式和礼仪，保持积极的形象。尊重客户的意见是非常重要的，即使有时候面对的是不同的观点和批评，我也会耐心倾听并回应客户的需求。这种专业和礼貌的态度能够帮助我们树立企业良好的形象，赢得客户的信任和合作。
再次，为客户提供优质的服务是实现约访目标的关键。在面对客户时，我会积极主动关注客户的需求，并提供符合他们期望的解决方案。我会及时回复客户的信息和问题，并在约访后跟进工作的进展情况。此外，我也会与客户保持良好的沟通和协作，确保双方在合作过程中能够互利共赢。通过提供优质的服务，我们能够与客户建立稳固的合作关系，为企业发展打下坚实的基础。
最后，积极反思和总结是提高约访客户能力的重要方法。通过对每次约访的反思和总结，我能够发现自己的不足和进步的空间。我会思考约访中遇到的问题，分析原因，并找到解决办法。此外，我也会向同事请教，学习他们的经验和方法。通过积极反思和总结，我能够不断提高约访客户的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，约访客户是一项需要耐心和专业的工作，也是一项很有挑战性的任务。通过了解客户需求、保持专业和礼貌态度、提供优质的服务以及积极反思和总结，我相信每个人都能够成为一名优秀的约访客户人员。在今后的工作中，我将继续努力，提高自己的约访客户能力，为公司的发展做出更大的贡献。
拜访客户心得体会
入职后的第二周，这一周整体过的`非常快，也是收获很巨大的一周。这周我这边的工作主要是预约拜访客户还包括参加会议的部分。
整个拜访客户的过程就是对之前学习的一个实践，当然中间也遇到许多的问题。凸显的就是客户对工委工作的一个质疑，质疑工委是收费不干事的组织，因为现在许多组织的存在其实已经失去它的意义了，只是挂个名，让企业家对这些组织，协会，俱乐部之类的有些望而却步。而我们能做的，就是把我们工委的服务内容尽量细化的讲给企业家听，让他能感受到这个东西是可以实实在在实施到的，并且是能够得到好的效果的。这就需要我们能够抓住企业主的心理，只有他会感兴趣，希望去了解希望去尝试一下，我们才有机会与他做更深入的交流，更细致的了解到企业需求，为企业服务达到实现我们工委的一个服务价值。
对于这周我们这一小组主要拜访的三个客户，一个是传媒公司老总，一个是商贸公司老总，还有一个是做软件的微型企业主。从我这周的拜访经历看来，明显的企业规模与他老板的整个状态是有关联的。第二位和第三位是我和队友一块拜访的，这两者就有很大不同，前者在交流时他不会主动告诉你他的企业存在的问题和需要什么帮助，后者很迫切的希望能有办法解决他的企业运营中的难题。而对于我们来说更需要的客户群是前者，我们缺少的就是让这些高端些的客户主动说出困难问题的信任，这个和我们现在的知识储备及年龄是很有关的，而我们目前又达不到那个水平，我觉得我们需要改变一个方式，不能只是照搬前辈的经验，得有自己的一个路子。就是因为我年轻，我们应该表现出来的就是一个很有活力，很有潜力，很愿意去拼的一个态度，感染企业主。当然我们自身的经验知识积累是目前的重中之重，如果一个人只有信心激情而没有内容也是没有前途的。
再讲讲第一位拜访的客户，是本组跟随崔磊老师二次拜访的，一个传媒公司老板。这个老板可以代表一类客户，希望与工委合作成为外围签约机构而不愿入会的企业。这次拜访我和队友主要听崔老师和客户的一个交流，其中真的学习到了很多，受益匪浅。很多内容都是特别专业的行业知识，这一点我们确实需要重视，和客户的交流真的需要我们课下的很多功夫，各行各业的东西都要了解并且说出来实质的东西，我们这一批都是刚出社会的大学生，社会阅历很匮乏，目前看来途径就是多看新闻多看书积累这社会底蕴。另一点，整个交谈的过程，崔老师的安排掌控做的非常好，客户是随着我们的思路在走，整个的一个状况让他了解清楚了，他的疑问也得到解决，虽然他想合作但他若不愿进来这个圈的话是不合理的，这些东西都让他了解了，留给了客户选择，让他自己衡量。我们也对比自己之前上门拜访出现的一些状况，有时遇到强势的企业主会被他牵着走，这次的学习对我们今后遇到这些问题有很大的帮助。
20xx年4月18日上午，这是我作为工委员工第一次参加的正式会议，去之前心里还挺忐忑的，但真正参加下来收获真的是很大的，不管从我自身心态的调整还是自身素质的提高都有很大的改观。
整个会议是由群象岛企业家俱乐部主办的，流程主要分为三个部分：主题分享+尖峰对话+银企共赢帮扶对接。大家围绕银行应该如何做好服务，为企业发展保驾护航，企业又该如何维护与银行关系，与银行实现共赢等问题展开探讨的同时，也针对自己平时与银行交往中遇到的问题、困惑与银行进行了沟通。
说到这里首先谈一下这个企业家俱乐部，这是一个完全的民间组织，但距离现在发展虽然仅仅三年的时间，但作为一个民间协会他的发展速度是很迅速的，他们做的好不是没有原因的，从这次的会议就能感受的很深切，尤其是安排银行与企业家直接对话的部分，针对中小企业比较有普遍性的问题，直接与各大银行行长对话。
从我对这个会议的整体了解看来，有一个很现实的现象就是企业需钱贷不到，银行有钱贷不出，整个出现这样一种情况很大一种程度是市场信息不对称的影响，中小企业因为资本市场门槛过高很难从资本市场直接融资，所以多层次的银行服务体系就成为融资的重要途径，但是银企之间的各种对接障碍，信息不对称却使这一路径荆棘密布。中小企业自身经营状况、规模大小、市场稳定性、资信等级等因素，是各家银行提供多元化服务产品的前提条件。一旦信息不对称，原本紧张的供需很可能会形成市场真空。所以我从这里就能看到我们这个平台的重要性，与广阔的发展空间，中间银企对接这个环节很需要一个平台，来填补信息不对称的这一方面。这样才能促进建立起银企共赢的关系。
还有值得一提的是，论坛现场各位银行专家的近距离交流分享，不仅仅是针对企业家们的供需对接，同时也是同行间的交流学习，在特色服务与产品的对比中，中小企业从中各取所需，银行间从中取长补短。就业界关注的中小企业融资难的问题深入交流，共同探讨银企合作共赢之道。这样的话，不仅中小企业愿意活跃在这个论坛中去，今后我们组织论坛等邀请到的银行，政府单位人员都愿意与群众接触，也达到一个提高自己工作效益的效果。
这也对于我们的工作开展是一个很好的参考学习机会，我们做的这个平台关于中小企业的融资业务，除了帮助中小企业了解国家专项政策性资金的申请，还要发挥纽带作用，为银企牵线搭桥，力促银企共赢，为中小企业的可持续发展提供源动力，真正做到服务于中小企业，为中小企业解决难题。
神秘访客心得体会
无论是年幼时的奇幻冒险故事，还是成长后的神秘探索，人们一直对未知的事物充满好奇与向往。而这份好奇心也悄然地引导我们踏上了一段神秘的旅程，那就是与神秘访客的相遇。经历了与神秘访客的互动和交流，我深深体会到了许多新鲜而神秘的事物，既激发了我的好奇心，也让我对人与人之间的关系有了更深刻的理解。
第二段：神秘探索。
在与神秘访客的相遇中，我体验到了前所未有的神秘探索之旅。神秘访客带我参观了一个未知的世界，这个世界与我们平时所见到的完全不同。它充满了新奇、色彩斑斓的事物，每一处都蕴含着无限的可能性。在这个世界中，我目睹了奇妙的景象，看到了未曾见过的生物和植物，也听到了动听的音乐和独特的语言。这一切让我震惊、兴奋，更加迫切地想要了解这个神秘的世界的背后。
第三段：交流与启示。
在这个神秘的世界中，我与神秘访客展开了深入的交流。尽管我们来自不同的文化、不同的生活背景，但是，我们却能通过言语和肢体语言相互理解和交流。通过与神秘访客的互动，我开始明白了沟通的重要性。只有通过相互交流，才能解除误解，增进友谊，拓宽自己的世界观。我从神秘访客那里学到了尊重和包容，也明白了体谅和接纳的重要性。这段交流与启示让我对人与人之间的关系有了更深层次的理解，也让我对待他人更加开放和宽容。
第四段：迷失与发现。
在这段神秘的旅程中，我也经历了一些心灵的迷失与发现。在与神秘访客相处的过程中，我不断地思考自己的处境和角色。有时候，我会迷失在这个未知的世界中，不知道如何面对和应对。但是，神秘访客总是给予我鼓励和支持，帮助我找到自己的方向。通过这个过程，我发现了自己内心深处的勇气和坚强，也学会了在困难面前保持乐观和从容。这段经历让我更加坚信，只要我勇往直前，就能够克服任何困难。
第五段：领悟与反思。
这次与神秘访客的相遇让我获得了许多宝贵的心灵启示。通过这段旅程，我更加深刻地认识到人类的文化差异和多样性。我们来自不同的地方，有不同的信仰和习俗，但是我们都有着相同的渴望，那就是寻求幸福和快乐。而这个幸福和快乐的实现并非只有一种方式，每个人都有自己的道路和方式。这段经历也让我反思了自己对他人的偏见和歧视，明白了谦虚和宽容的重要性。我深切体会到了人与人之间的相互依存和关联，只有相互尊重和包容，共同进步才是人类文明的正确方向。
总结。
与神秘访客的相遇给予了我前所未有的奇妙与体验，让我了解了一个与众不同的世界，也启迪了我的心灵。通过与神秘访客的交流和互动，我意识到了沟通的重要性，并学习到了尊重、包容和接纳的重要性。这段旅程让我迷失了也找到了自己，对人与人之间的关系有了更深刻的理解，也提醒我要保持谦虚和宽容。神秘访客的心灵启示，让我更加坚信，只有通过相互理解和包容，才能够共同创造一个更美好的未来。
客户访客心得体会
作为销售人员，我们的职责就是让客户感受到我们的专业性和诚信度，从而建立起客户与我们之间的信任关系。而在客户访问中，我们常常需要用自己的专业知识以及与客户的沟通能力来拓展商业机会。下面就让我们来谈谈客户访客心得体会吧！
客户访客心得对于销售人员来说是非常重要的，它是我们赢取客户信任的关键所在。在客户访问的过程中，我们需要尽可能多的获取客户的信息，并将其与我们的产品或服务做出联系。同时，我们还需要向客户展示我们的专业知识以及对市场的深刻洞察，让客户对我们的能力感到信服。通过不断的积累和总结，我们能够更好地规范访问流程，提升工作效率，实现销售业绩的提高。
在进行客户访问时，我们需要注意一些技巧来获得客户的信任和好感。首先，我们需要做到尽可能多地了解客户的需求，摆脱单纯的销售思维，通过了解客户痛点来展现我们的解决问题的能力。其次，我们也要注意营造良好的氛围，可以使用一些幽默的语言让客户感觉到轻松和愉悦。最后，我们要严格遵守访客规则，避免在访问中出现尴尬的场面或话语。
访客时，我们需要注意一些细节，以避免访客当中出现失误，影响访客效果。首先，我们需要提前准备好相关的资料以及销售方案，这样能够加快我们应对客户问题的速度，提高反应能力。其次，我们也要注意对身体和内心的状态，保持平和的心态和健康的身体能够让我们更好地与客户沟通，增强客户信任感。最后，我们需要根据不同客户的需求调整我们的访问方式，比如有些客户喜欢语言交流，有些客户则喜欢图表和实物的展示方式。
第五段：总结。
客户访客是销售人员必须掌握的一项技能，其关键是通过个人经验和积累找到针对不同客户的访问方式，建立起基于信任和专业能力的合作。通过不断的实践和总结经验，我们才能够更好地应对客户的需求，提升我们的工作效率和销售业绩，实现企业的经济效益。
山中访客心得体会
人们常说，山有灵气。当我步入山中，亲身体验山的美丽与静谧时，我深刻感受到了这种灵气的存在。最近一次去山区旅行，我遇到了一位山中访客。他给我留下了深刻的印象，也让我对山的魅力有了更深的理解和体会。
第二段：描述访客的特征。
这位访客名叫李先生，是一位年过五十的中年人。他身材瘦高，头发花白，脸上带着岁月的深深印痕。在他身上，我看到了一种与众不同的从容与稳重。当问及他为何来到山中时，他微笑着回答道：“在这纷繁喧嚣的尘世中，只有在山中才能找到内心的宁静。”
第三段：分享与访客的对话。
我与李先生相伴而行，在山路上畅谈。他告诉我，在追求内心宁静的过程中，他走遍了大江南北的山山水水，结识了许多有着相同信念的人。他说他最喜欢的是清晨的山中，一切都是那样清新而美妙，仿佛大自然与人的情感在这时最为契合。我们一起欣赏着层层叠叠的山峦和白云、闻着花草的香气，感受到了山中芬芳与宁静。
第四段：总结访客的理念。
在与李先生的交谈中，我慢慢理解了他追求内心宁静的动力。李先生告诉我，每个人都有自己追求的路径和方式，而山中是他找到心灵栖息地的途径。山不仅是一种风景，更是一种心灵的净化。对他来说，每走进一座山，就像走进自己的内心世界，通过观察大自然的变化与生长，他找到了解放和安定。
第五段：个人感悟。
在山中访客的陪伴下，我对山有了更深的认识。我明白山中不仅仅是一处风景名胜，更是一座心灵的圣地，在山中可以找到内心深处的安宁与宁静。每一次登上山顶，眺望群山连绵，我都能感觉到一种与大自然相互交融的快乐与平静。在山中漫步，聆听山水的声音，我可以暂时忘却尘世的烦恼与焦虑，慢慢找回内心最初的纯粹。
每次回忆起与山中访客的相识，我都感叹人与大自然的奇妙相互关系。山中的宁静，让人在纷扰的尘世中找到一片绿洲；而我们的访客，则是那片绿洲中的一朵花，美丽、自在，善于倾听大自然的声音。我明白，只有在山中，人们才能找到真正的自我，找到内心的止步之所。在这个喧嚣而繁忙的世界里，我们需要像山中访客一样，给自己找一个休整和深思的空间，这样才能更好地面对生活的压力和挑战。
正如山中访客所说：“人要忙得像个足球，却不能忙得像个麻批。”明白了这个道理，我们才能真正追求内心的宁静和真实的自我。我想，将来再次前往山中，无论是日出时分还是黄昏时分，我都会想起那位与我相伴而行的山中访客，他给我带来了对山的新理解和思考。愿我们都能在山中找到自己内心的一片净土，重新与大自然相互融合，重拾内心的宁静和真诚。
（总字数：529字）。
客户访客心得体会
客户访客是企业日常生产经营活动中不可缺少的一个环节，也是获取客户信息和反馈的重要渠道，客户访客可以帮助企业收集客户的需求，帮助企业了解客户对产品或服务的满意度，以此来改善企业的管理和服务品质。在客户访客的过程中，客户的心得和体会也是一笔贵重的财富，因为客户的声音可以直接指导企业的管理方向和决策，如何获取客户访客的心得和体会是企业需要重视和关注的一个问题。
客户访客是企业售后服务中非常重要的环节，而客户访客背后的目的也是为了给客户提供更好的服务和满足其需求，企业通常通过面对面交流等方式来获取客户的需求和心得。在客户访客的过程中，企业需要注重的是更好地倾听客户的声音和建议，加强沟通和互动，以便更好地理解客户的需求和问题。
客户访客的体验是企业是否成功获取客户的心得和体会的重要标志之一，因此企业需要充分准备，例如设置合理的访客时间和地点，提供周到的服务和信息反馈，同时也需要注意访客沟通的方式，避免给客户造成不必要的困扰和负面印象。
客户访客反馈是企业进行产品和服务改进的一个重要指标，客户提供的体验和心得反馈可以帮助企业了解产品和服务的真实情况，同时也可以为企业提供未来的成长和发展方向。因此，客户访客反馈被视为企业管理中非常重要的反馈系统之一，是企业进行持续改进的重要基础。
第五段：结论。
客户访客是企业获取客户声音和信息的重要途径，客户访客的目的是为了提供更好的服务和满足客户需求。成功的客户访客需要充分准备和良好的体验，同时也需要注意沟通和反馈，建立良好的客户关系和信任。企业需要高度重视客户访客的反馈和建议，以此进行产品和服务改进，为企业的成长提供支撑。
访客心得体会
作为一名旅游爱好者，我经常到各地旅游。在旅途中，我收获了很多宝贵的经验和感悟。其中最让我深刻的是，在旅游中成为一位访客的经历。参观不同的景点、了解不同国家的文化和习俗、与当地人交流，这些都让我深刻感受到访客身份的特别之处。以下是我的一些体会和感受。
第一段：关于在旅游中的文化体验。
在旅游中，我最喜欢的是了解当地的文化和习俗。通过参观博物馆、寺庙、古建筑等地方，我深刻了解了国家的历史和文化。与当地人交流、尝试当地的美食，让我对不同文化产生了浓厚的兴趣。每次旅游都是一次文化的冲击和穿越，这让我更加热爱旅游，想去更多的地方，了解更多的文化。
第二段：关于交流不同国家的人民。
除了了解文化，旅游还让我有机会与不同国家的人民交流互动。语言、肢体语言和当地的习惯和礼仪都是一门学问，只有真正走出去，才能真正的感受到。在旅途中，我发现很多外国朋友都很友好、热情，并乐于帮助我解决问题。即使我们的语言不同，但是我们都能够用微笑和互动来沟通。这种交流让我感到非常有意义，我更加珍惜沟通的时光。
第三段：关于享受旅游的时刻。
除了了解文化和交流交友，旅游还是一种完美的放松方式。在快节奏的现代生活中，人们需要给自己留出放松的空间，从而能够更好的面对工作和生活的压力。旅游能够让我们找到这种放松的状态。当我来到海边，看到波涛汹涌、微笑着享受阳光下的快乐时，我身心都感到愉悦和轻松。这种感觉很难用言语来表达，只有亲自去体验，才能真正领会。
第四段：关于对环境和文明的保护。
随着旅游业的不断发展，越来越多的人涌向了旅游胜地，这也给旅游景点带来了一些负面影响。人们乱扔垃圾、毁坏景点，这不仅破坏了环境，也影响了当地居民的生活。作为一位访客，我和每个人都有责任维护环境的整洁和保护景点的文明。我们应该养成良好的旅游习惯，尊重当地的文化和习惯，保护当地的资源和环境，让旅游成为一种可持续、文明、和谐的生活方式。
第五段：关于旅游带来的启示。
旅游使我受益匪浅，不仅开阔了我的眼界，而且让我懂得了尊重生命和珍惜自己。游历不同的城市、参观不同的景点，更是让我感悟到了生命的真谛。在唏嘘留恋中告别每一个城市，我似乎明白了生命中的确有太多相似之处，我们都在为自己的生活奋斗着，这让我更加期待未来的旅行，去见见更多的人、看看更多的风景、感受更多的情感。
旅游是一件美好的事情，更是一种锤炼人性的过程。在旅游中，我感受到人和人之间的关爱、真诚交流和互助，这些渐渐深深刻在了我的心里。访客的身份给了我很多的感悟和反思，我会继续保持访客身份，以更加打开心扉，去体会生命中的更多精彩。
访客登记心得体会
第一段：引言（100字）。
访客登记是一种常见的现代管理制度，为了维护安全和保障秩序，越来越多的公共场所和企事业单位开始执行访客登记制度。我曾去过一些地方，参观了一些公司，这让我深刻体会到访客登记带来的好处。
第二段：访客登记的安全保障（250字）。
访客登记的主要目的是为了维护安全。通过登记访客的基本信息，管理单位可以快速了解到场内的访客构成，提前掌握信息，做好预案。而且，在面对突发事件时，登录系统能够迅速追溯到访客的信息，提供重要线索，便于保安人员快速处理。这种安全保障意识让我感到十分满意，在一些重要场所，比如大型商场、医院、学校等地方，我和家人时常看到访客登记系统的应用。
第三段：便于管理和提高效率（300字）。
访客登记系统也有利于管理单位提高工作效率。过去，手写登记簿是主流，但存在着很多弊端，比如信息易丢失、查阅困难等问题。而现在，登记系统将这些问题迅速解决。以前，我去过一个企业，使用了电子访客登记系统。只需用身份证刷卡或提供姓名等基本信息，就可以自动进入系统，减少了人工操作，节省了时间。另外，通过统计访客数量和访问时间，管理单位还可以分析运营情况，制定更科学合理的管理策略。
第四段：营造良好的企业形象（300字）。
利用访客登记系统，企业可以营造良好的形象。对于企业来说，每一个访客都是潜在的合作伙伴、客户或者员工，所以对待访客，要诚恳热情，并向其展示良好的服务态度和企业形象。对我来说，一家公司是否注重细节，是否尊重访客，往往可以通过访客登记系统的设计和工作人员的服务质量来看出来。当我参观过程中，遇到友好的员工和高效的访客登记流程时，不禁让我对该公司的印象和信任感大增。
第五段：结尾（250字）。
总的来说，访客登记制度的普及给人们的生活带来了许多方便和安全感。对于管理单位来说，访客登记系统提供了科学管理和高效运行的基础。而对于公众来说，这种制度为我们带来了更加舒心和安全的参观和访问环境。因此，我希望这种制度能够得到更广泛的普及，并且相信在未来，访客登记系统会继续发展，为我们的生活带来更多的便利和安全。
拜访客户心得体会
最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，肯定要坚持自己的想法，不要轻易信任别人，不要沿着别人的路途去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户探望。
在探望客户之前，一个好的销售肯定会做好功课。昨天我发觉我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。
一个销售在探望客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应当熟识，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？假如你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我信任你足够成为一个优秀的销售。探望客户之前，还须要留意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事务影响你客户的心情。
到达客户那里，你肯定要兴奋，任何客户都不喜爱跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不肯定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会实行行动。曾经有一个调查发觉，胜利一个客户你须要平均探望7。2次，这个数目对于工控界来说或许还是太小。所以你在探望客户的时候肯定要稳重，不能太急，你所探望的客户不行能在你探望一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以渐渐体会。当你探望客户的'时候，客户已经不耐烦了，此时你必需选择离开，选择合适的时候再去探望。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去探望，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次探望不得不提前结束。