总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作总结中的案例分析篇一
(一)坚持依法治校，巩固提高普九成果
1、加大义务教育法的宣传力度，应用板报、墙报等宣传形式，进行义务教育法律的宣传，提高村民的法律意识。
2、切实抓好报校控流工作，采取依法控辍、劝学控辍、教改控辍和助学控辍等多种形式巩固学生学额。今年下学期全校100多名获国家两免一补扶助，学校以减、缓、免的办法使家庭经济困难的学生都拥有接受义务教育的权利，同时拓宽渠道，由市教育局牵线搭桥，我校与广东嘉宝莉公司开展了民族团结助学活动。该公司将每年资助品学兼优、家庭经济困难的50名学生每年500元，直至完成三年初中学业。
(二)坚持以学生为本，改进学校德育工作
1、全面加强和改进学校德育工作。切实贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，根据学校实际，我校提出了德育为先，教学为主，育人为旨的办学思想和厚德博学，求实创新的校训，学校德育工作紧紧围绕注重培养师生良好的思想品德为主线，通过党、政、工、团密切配合，采取教师人格魅力育人、教师渊博育人、学校活动育人、环境育人等渠道进行全方位育人。
2、抓重点、创特色，切实抓好以五个一为中心内容的养成教育，五个一即每天进行一分钟大踏步;每天做一件好事;每天写一篇;每天唱一首革命歌曲;每天一分钟注意力训练。并有专人记录。制定了瑞林初中学生《礼仪常规》、《每日常规》、《学生奖罚条例》进一步规范学生言行。
3、建立德育工作网络，通过举办家长会、家长接待日、家访等建立联系制度。充分发挥有关工委、法制副校长的作用，构建学习、家庭、社会三结合德育体系。
(三)加快课改步伐，扎实推进素质教育
1、深化新课程改革，以提高教师素质为目标，首先切实抓好新课程培训，使每个教师熟识课改目标要求。
2、用新课程理念指导教学，制订了切实可行的计划，以培养学生创新精神和实践能力为重点，改革课堂教学方式，注重启发学生，做到精讲多练，学课课程当堂巩固，真正体现以学生为主体的.教学模式。
3、实施天天清计划，即每天教师的教学内容，学生的学习计划内容必须当天完成，并派专人记录，教导处制订了具体要求。
4、加强教科研建设，积极开展以提高课堂教学质量为重点的研究，建立了集体备制度，并认真总结教学经验，撰写教学论文。
5、推进了与新课程相适应的评价激励机制，制订了《瑞林初中教学质量奖罚条例》，极大地激发了教师的积极性。
(四)加强教师队伍建设，大力提高教师素质
2、加强了教师职业道德教育，制订了《瑞林初中教师师德评价条例》，进一步规范了教师每天的言行，开展了办人民满意教育，学生在我心中的主题教育活动，狠抓教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，严谨治学的师德师风教育，涌现了谢德才、谢冬林、曾奇慧、刘美清等先进典型。
3、积极激励教师参加各种形式的进修，提高学历层次，全校教师都参加继续教育学习和，参考参训率达100%，学历未达标的教师(除三名55岁的教师)都参加自学考试和函授考试，选派多名骨干教师参加省、赣州市和本市培训。
(五)强化学校管理，确保教育健康稳步发展
1、加强了教学常规管理，规范了教师集体备课，日常上课的备课，上课、批改作业、下班辅导、期中期末考试的指导与督促检查。
2切实加强了安全稳步工作，建立安全工作领导小组，层层落实安全责任，严肃责任追查，积极改善各类安全设施，强化师生安全知识教育，加大了安全工作督查力度。
3、加强学校财务管理，完善了财务管理制度和措施，将学校财务纳入校雾公开、勤俭节约、民主理财，把学校经费真正用到教学上。
4、严格规范学校收费行为，推进了行之有效的教育收费宣传和监督途径。建立了教育合法合规的良好收费秩序，严肃收费责任制。杜绝了学校乱收费现象。教育形象得到优化，全校教师树立以质量求发展，以质量论成败的观念，进一步确立了求真务实的工作作风，敬业爱岗，无私奉献，团结协作的精神得到弘扬。
1、由于近年来生源猛增，我校平均成班率高达80人，个别班级达85人，高成班率对实施新课程改革带来很大的困难。
2、我校住校生达900多人，而学校只有两间教室该成的女生宿舍，已容纳200多人，住宿位置平均1尺半。其余住校生租住圩镇民房或寄宿与亲戚家，给学校管理带来诸多不便。目前新校址已立项，并着手动工兴建，建议政府加快新校舍的建设，空缺资金争取政府尽快解决，争取新校舍今年冬竣工。
3、根据省定编制，我校应有教师65人，而现在实际教师和管理人员37人，严重缺编，大多数教师承受着超负荷的工作，给教师自身的健康等待来相当大的影响。
1、继续以围绕一个中心，牢记两个满意，创建三个精神的强力举措，大力推进义务教育改革与发展的步伐，以争先进、争第一的进取心和责任感，把我校教育教学质量，猛推前进;继续加强师德师风建设，紧紧围绕注重培养师生良好的思想品德为主线，全方位教书育人。
2、加强学校管理，提高教学质量，继续制订切实可行的学校管理计划，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强课堂改革教学，争取明年教学质量更上一个台阶。
3、加快新学校的建设工作，继续协助和加快新校园的建设，争取进年冬竣工，让全体师生能在今年冬搬进新学校。
4、加强安全工作管理，继续建立安全工作网络，建立安全工作条例和网络联系制度，构建一个和谐与发展的德育体系。
5、财务管理合理化，继续完善财务管理制度和措施，严格按照上级文件精神指示收费标准收费，坚决杜绝乱收费、乱摊派现象。将学校财务公平、民主理财，把学校经费真正用之于教学上。
工作总结中的案例分析篇二
一、师德师风方面：
在工作中，我能服从领导安排的各项工作，能上能下，做到不迟到、不早退，工作认真、负责，尊敬领导，团结同事，爱护幼儿，尽自己最大的努力做好班级的各项工作，凭自己的良心和责任心精心照顾幼儿，使幼儿得到良好的生长和发展，并逐渐使其养成自己的事情自己做好的良好习惯，得到家长的高度评价。
二、本职工作方面：
我十分热爱自己的本职工作，我爱孩子们，我是孩子们的好朋友、好伙伴，更是他们的好妈妈。在生活中，我时刻细心耐心地照顾、爱护他们，午睡时为他们盖被子，游戏时为他们擦汗，生病时为他们喂药，为尿床的幼儿清洗被褥、衣物……闲暇时为幼儿讲故事，启发他们的智慧，通过故事改正他们生活中常规的一些小错误，和他们谈心。以致于汤璐帆小朋友多次邀请我到她们家做客，并许诺：拿好多好多玩具给我玩。我告诉优优，我喜欢看书，她马上接着说：我家里也有很多很多的书呀。看到孩子们阳光灿烂的笑脸，我开心满足极了……我感觉我自己真正做到了一个保育老师应尽的责任。
作为保育老师，班级的卫生保健是一项非常重要的工作。为了做到班级的干净、整洁，我每天坚持仔细、认真地打扫盥洗室卫生，每天坚持为茶杯、毛巾消毒，坚持每周对班级进行按规定紫外线照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墙面、厕所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意个人卫生，做到饭前便后要洗手，还教育幼儿用正确的方法洗手，防止疾病的发生，积极配合园医做好幼儿身体全面的检查工作。
三、保教配合方面：
作为保育老师，配合班级教师的教学工作也是非常重要的。每当老师在进行教学活动时，我都会主动配合老师做力所能及的事情，如发幼儿用书、绘画油纸，指导幼儿画画、做手工、做游戏、讲故事等。我还经常在当班老师突然上面有事不在时，组织幼儿进行教学活动，写家园联系册，给家长打电话等。由于我的积极配合，得到了班级老师的肯定和称赞，我自己的素质也得到了提高。
四、个人学习方面：
为了提高自身的素质和技能，我坚持学习有关幼儿教育方面的知识，尝试看幼儿自理能力培养方面的研究。___5月在开福区论文比赛中，荣获了三等奖，保育技能比武在区内荣获二等奖……在这里我要感谢园领导给了我学习的机会，希望今后领导们能为我们提供更多的学习机会，使我们保育老师的整体素质能进一步提高，以便更好地为幼儿、家长服务。
以上是我___的工作总结及今后的学习目标。在今后的工作中，我将继续努力，继续一如既往地热爱孩子，热爱幼教事业。
工作总结中的案例分析篇三
有一家旅店四周有些吵闹，不处于最有利旅店发展的理想住所，旅店董事会存在是否搬迁的争议。但是旅店的占地面积很大。有一天，一位名叫威尔逊的先生找到了旅店的经理希望洽谈旅店的买卖问题。威尔逊先生的建筑开发承包公司希望买下旅店。经理回答她从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑。最后，威尔逊先生留下了自己的名片，表示希望继续洽谈。
董事会委派史蒂夫办理此事，并且对史蒂夫充分信赖，基本上委托他全权代理。史蒂夫在咨询了一位谈判家朋友之后，先和威尔逊打了非正式电话，然后两个人在一次鸡尾酒会中进行了首次会谈，在会谈中，史蒂夫坚持自己付账并且没有做出关于董事会寻址搬迁的暗示。威尔逊先生希望马上谈论借口，但是史蒂夫借口需要董事会批准，而将具体价格谈判推迟到了两周后。
在两周的准备期间，史蒂夫确定了两块搬迁地：包含房地产费用和其他杂项费用在内，22万美元的梅德福处以及27.5万美元的奥尔斯顿处。因此，史蒂夫以22万美元作为谈判底线。然后，他调查了现在旅馆所在地房产的一般售价，他根据专家建议，估计旅馆售价大概在12.5万美元。最后，史蒂夫根据威尔逊的可能建筑意图，粗略地确定威尔逊能出的最高价在27.5万至47.5万美元之间。
谈判开始时，威尔逊说“请告诉我，你们能够接受的最低条件是什么，好让我看看是否能再做点什么。”史蒂夫不愿意首先报价，于是反问：“为什么不告诉我们，你愿意出的最高价格，好让我来看看是否能在削减点价格”。威尔逊先生于是报价12.5万美元为开盘价格，并以周围房产售价作为支撑。之后，史蒂夫强调了旅馆并不愿意搬迁，除非环境更安静，他们不会卖掉旅馆，而安静的地方房产都很贵。最终，史蒂夫以60万美元最为最初报价。威尔逊先生反驳，这个价格根本不可能被接受。之后，两人决定暂时休会，均表示仍需调查。
但是两天后，威尔逊先生打来电话，表示他愿意将价格提到25万美元。史蒂夫忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”。在他意识到自己的莽撞后，他又补救道，他相信自己能说服董事会将价格降到47.5万美元。之后，两人约定了下一次谈判。
在这次谈判中，威尔逊逐步将价格提到了29万美元，最终确定在了30万美元，而史蒂夫则先降价至42.5万美元，之后又降到了40万美元，然后又“费力地”降到了35万美元。最终，史蒂夫表示他需要和董事会联系，看看是否能进一步降价。
这是，史蒂夫所能拿到的价款依然远远超于27.5万美元的价格，他们计划将搬迁多余的款项用于购买商品和纳入“财务援助基金”。他们都很希望拿到35万美元。
最后，史蒂夫和威尔逊打了电话，表示董事会杜宇30万美元的报价有不同意见，因此，“您的公司能不能再多出一点儿?如果我们的买卖做成了，你们的公司能不能免费做相当于3万至4万的装修?”威尔逊表示，公司并不准许自己承诺免费承包类交易，因而不行。史蒂夫又问“那能否对旅馆的‘财务援助基金’卷4万美元的款项?”，威尔逊最后同意捐助2.5万美元，而史蒂夫同意了。
理论分析
以上的谈判情形是一个典型的“黑箱”情景，无论是实力相对强大的威尔逊先生，还是以史蒂夫先生为代表的旅馆一方，双方都不知道对方所持的底线价格，只能通过各种信息进行推断。在这个时候，能够保持谈判关系中相对强势地位的一方则更可能获得利益。而在整个谈判过程中，旅店一方小心地维护了自己的相对强势地位。
首先，在威尔逊先生主动接触旅店经理，希望商谈旅店的转让事宜时。旅店经理敏锐地意识到，这不仅仅是单纯的意向询问，更是对谈判中主体双方地位的首次确认。因此，旅店经理艺术性地回答了这一问题“从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑”。这一信息首先暗示己方对旅馆出卖这笔交易不存在任何依赖，因而也对威尔逊先生一方不具有依赖。但是，由于威尔逊先生主动联系旅店经理一方，因而依然表现了自身对该笔交易的依赖性。这样，在旅店经理的掩饰下，该谈判形成了表面上的单方面依赖。并且，旅店经理援引“董事会”，借助自己的“授权问题”占据了主动且没有否定谈判未来发展的可能。
然后，谈判人史蒂夫在主动权争取方面更是不遗余力。由于旅店其他人堆谈判不感兴趣，他是旅店实质上的全权代表，但是他多次借助“授权问题”谋取谈判主动权，在谈判的关键时刻依据自己的意愿中止谈判，这使得他免受当时报价的时间压力，从而让他可以更为充分地考虑接下来的报价。除此之外，史蒂夫在首次谈判的一开始便着力避免先报盘，而是尽量设法让对方先报盘。比较令人可惜的是，史蒂夫在第一次听到威尔逊先生的提价后，有些忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”，这使得他的低价有一定程度上的泄露。不过，好在他表示他只是“自信能够说服董事会”，暗示者并不是董事会的指示。补救手段有一定效果，但是“能够说服”本身也能传递旅馆一方对此的满意态度。不过，虽然史蒂夫先生在此有一定失误，我们仍可以从这一事件中发现“授权问题”的挽救失误的作用。己方谈判代表不要被授予全权，至少，不要让对方知道己方代表被授予全权。
由于是“黑箱”情景，两方之间互不知晓对方低价。因此，双方通过事先准备以判断对方报盘就显得尤为重要。史蒂夫在参加谈判时，从旅店附近的房产交易价格以及威尔逊先生的购买动机两个方面进行推断。史蒂夫由于信息不足，所以估算的报价并不准确，但是其股价并没有错，最后的成交价正在其估算的价格内。
在具体的操作层面，史蒂夫在鸡尾酒会与威尔逊会谈时，史蒂夫先生坚持自己付账的行为表明自己的立场，向威尔逊先生表明了自己较为强硬的立场。由谈判另一方付账难免会使得双方之间的关系产生一定的模糊，掺杂一定私人情谊。而且自己付账还会表明自己谈判的坚决，令对方不会过度欺压。并且，史蒂夫在最终报盘时，顾全了对方颜面，要求涨价的同时，不再严格地从交易价格方面谋求利益，而是基于威尔逊的报价请求对方提供装修或者捐助。谈判是以利益为中心的利益分配过程，双方应当关注的是实质上的利益。在这样的前提下，谈判双方都应当尽力提供多种选择方式。因为在多种选择的情况下，双方都更容易实现利益的最大化。在威尔逊先生否认了“免费装修”的提议后，史蒂夫先生迅速地提出了“捐助款”的建议。这一建议同时满足了双方的利益追求。史蒂夫提高了威尔逊先生的实际出价，但是回避了立场问题，而关注了利益问题。
史蒂夫先生的降价策略同样值得玩味。他以60万美元作为开盘报价，然后在第一降价时降了最大幅度的12.5万美元，然后依次降了5万美元、2.5万美元。最后的35万报价则是“费力地”降到的。由此可见，他的降价策略是逐渐缩小降价幅度，这样可以避免威尔逊先生对降价的不满足。这一种做法符合降价的谈判策略。
工作总结中的案例分析篇四
1、 初读课文，学习本课生字新词，整体干支课文内容，理清文章条理。
2、 习课文第一段，了解松鼠的外形，进行习作指导。
3、 正确流利地朗读课文。
教具准备：课件
教学过程：
一、激趣导入
过渡：今天老师请来了一位小客人，我们来猜猜它是谁？
“形状像耗子，生活像猴子。
爬在树枝上，忙着摘果子。“
1、 今天我们就来认识这位新朋友《松鼠》（板书） 读读课题
2、 我们先来看看松鼠生活中的照片。cai
3、 看了以后你有什么想说的吗？它给你留下了什么样的印象？（美丽、可爱）
二、初读课文
过渡：看看课文是怎么给我们介绍这个美丽、可爱的小家伙的，
1、 请大家走进课文，快速读读，回忆一下自己昨天认识的字和理解的词，一会儿请小老师教教大家。（投影 反馈）
2、 真能干，你们不仅认识了字，还理解了意思，张老师在备课时也理解了这些词，我们一起读一读他们。
3、 我们已经扫清了字词障碍，现在请四名孩子读读课文，其他孩子听他们读的怎么样？（字音）
4、 （评价）
5、 现在请大家再次走进课文认真读读，想想你从哪几个方面可以看出松鼠是一种可爱的小动物？（cai）
6、 反馈（外形 活动 搭窝 吃食）
小结：说的真好，作者就是从外行、活动、搭窝、吃食这四个方面给我们介绍了松鼠的美丽、可爱。
过渡：这么可爱的小松鼠，它喜欢在树上跳来跳去，喜欢在高大的树上搭窝，还喜欢吃很多食物。多么可爱啊！那么它长什么样呢？课文哪一个段落给我们介绍了？（1自然段，cai）
三、学习第一自然段，体会松鼠的外行特点
1、 我们一起走进课文的第一自然段，自己认真读读，想想作者是从哪几个方面来描写他的外形的？（四肢 面孔 眼睛 毛 尾巴）
2、 抓住你喜欢的一处，认真品读，想想你为什么喜欢？
3、 反馈（图文结合，讲读结合）
师：你怎么体会出来的？从哪看出来？（抓出重点词语）
4、 现在请大家自己读读这一段话，读出你们的喜爱！
5、 指名读（老师从你的朗读当中已经看到了这只美丽、可爱的松鼠了）
6、 读的真好，老师都忍不住想和大家一起读读了，老师读第一句，你们读后面的句子。
7、 细心的孩子会发现，刚才老师读的句子和你们读的句子有什么关系？（总分）
8、 现在请大家边看图边回忆刚才学习的内容，填填空。
过渡：看来这美丽的小松鼠真的是装进了大家的心理了。
9、 请大家再次细读这段话，想想作者是按什么顺序来描写的？（上到下）
10、 那么学到这里你有什么收获吗？（抓住特点有序的描写）
小结：正是由于作者认真观察，积累了那么多好词语，按一定的顺序才把这可爱的松鼠呈现在我们的面前。
四、练笔
过渡：今天老师也给大家带来了一位朋友，我们来看看它是谁？（小猫图片一张cai）
1、 你喜欢他吗？为什么？
3、 （反馈）指名说，其他同学听，看看结构是否是总分，是否抓住了特点，是否安顺序来描写的。
4、 多请孩子说，直到写作稍弱的孩子都能知道怎样写！
师点评：非常感谢你们把这只小猫带到我们的身边，希望孩子门平时勤练笔，多观察。
5、 老师也写了一篇，（cai）生读。
6、 好，现在请你拿出笔，也像作者一样把你刚才说的写在本子上。
工作总结中的案例分析篇五
计划是设想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。今天本站小编给大家为您整理了工作总结中的不足怎么写，希望对大家有所帮助。
一、坚持党的领导，充分发挥桥梁纽带作用。我们经常了解职工群众的思想动态，及时将职工群众的意见和建议向党组织和有关部门反映，使问题得到妥善解决，赢得了职工群众的信任。
二、以加强培训为重点，提升工会干部素质。今年以来，街道十分重视工会干部的政治理论培训和业务培训工作，积极组织工会干部参加市、区两级工会举办的各类培训班，3月份邀请了全国总工会陕西医科大学教授为女职工进行预防与控制艾滋病，女性生理、心理健康与合理膳食的红丝带讲座，提高了广大干部的素养。
三、以活动为载体，不断加强工会组织活力和凝聚力。在党工委、办事处的关心下，与党政办、共青团、妇联共同配合举办了“新春联欢会”、迎春拔河、跳绳比赛、机关干部子女庆“六一”，观看《5.12汶川不相信眼泪》《建国大业》影片等各类活动，提高了职工队伍的凝聚力，进一步增进了干部与职工之间的感情，为各项工作顺利开展起到了积极的推动作用。3月份我们积极选送辖区精华学校等单位参加区总工会组织的“激情五月风展靓秀风采”职工岗位技能表演，并获得了优秀组织奖的荣誉。
四、履行工会职责，关心职工生活。工会关注职工身心健康，今年为非参公会员安排了体检;对患病住院职工进行慰问，送去关怀;为社区困难职工子女争取到壹仟元的助学金，帮助其渡过难关。同时将街道有意愿加入工会组织的临聘人员吸纳为工会会员。
五、关爱弱势群体，提供就业援助。根据市总工会《关于加强就业援助服务实施“221”行动》的通知，积极帮助下岗人员转变就业观念提高就业本领，做好社区下岗失业人员、零就业人员免费转岗技能培训摸底报名工作，并成功为30多人免费提供电脑、物业、电工、保育员等证书培训。还与街道劳动保障所联系，推荐就业，为广大职工群众提供就业援助活动。
六、深入开展“职工之家”建设。我们组建了闽都社区“职工之家”，在创新机制活动评比中，闽都社区工会获得了社区工会创新工作银星奖的荣誉，同时街道工会联合会也通过了福州市先进职工之家的复查。
一是工作任然停留在老地方，老套路上。
二是工会工作缺乏活力不够创新。
1、深入开展建设职工之家活动，在以建成闽都社区职工之家的基础上再创1—2家社区“职工之家”。
2、根据职工群众的意愿和要求，适时组织职工开展丰富多彩、健康活泼的文体活动，满足职工的精神文化需要，增进职工的身心健康，使广大职工以健康的体魄、饱满的热情和充沛的精力完成各项工作任务。
3、密切联系群众，关心职工群众的思想、工作和生活，反映职工的合理要求，帮助职工解决实际问题，努力为职工群众说话办事。
4、积极开展“春风行动”、“结对帮扶”、“金秋助学”等活动，为困难职工、单亲女工进行帮扶。
5、继续做好非公企业工会组织组建工作，完成好上级工会组织交办的各项任务。
今后，我们将认真学习党的xx大精神和xx届三中全会精神，落实科学发展观按照上级的要求，在工作中找定位、求作为、尽职责、做贡献，为街道各项工作做出积极努力。
回顾20xx年工作，在市总领导和同事们的关心帮助下，能够按照自己的工作职责，尽职尽责，较好的完成了本职工作，为了使本年度工作画上圆满的句号，现将本年度的工作汇报如下。
一、工作回顾：
1、精心准备，认真做好××市职工各项体育比赛和培训工作
积极筹备并举办了××市职工羽毛球、乒乓球比赛;××市职工足球、篮球比赛;××市职工排舞培训班;××市职工田径大奖赛;××市首届职工帆船比赛。
2、抓住重点，开拓思路开展“欢迎来航海”全市职工帆船体验活动
6月召开了全市各企事业单位帆船运动普及活动动员大会，分管副主席进行了帆船航海体验前的动员，布置了帆船航海体验活动工作计划，会上下发了《xx年××市职工帆船航海体验活动工作安排》青工办[]35号文件。
6月底和市帆管中心共同举办了“欢迎来航海”全民帆船运动普及活动启动仪式。市委、统战部部长臧爱民，市人大副主任马泽，市政府副市长王修林，市体育总会主席、市帆船协会常务副会长林志伟出席启动仪式。市总工会主席李皓主持启动仪式。市总工会组织了300多名职工和各单位工会主席参加了全市第一堂帆船运动知识普及课。
在随后的7月、8月、9月、10月四个月中，和中航校及时沟通，确定帆船体验时间，随后制定帆船体验时间安排表，然后发给各个机关企事业单位，各单位按照时间安排和教练要求，由各单位的工会主席带领职工亲临大海，体验帆船运动给他们带来的愉悦。还特别安排了一次约50名工会主席亲自体验帆船运动。
3、发挥作用，积极配合××市其它单位开展文化体育工作
配合市委宣传部组织职工参加了××市春节联欢晚会的预演拍摄节目;组织职工观看大型舞蹈诗剧《大北川》;组织职工队伍参加国庆61周年升国旗仪式。配合市体育局组织观众去国信体育馆为国家羽毛球队加油助威(5次之多)。配合××市全民健身领导小组组织职工参加了元旦万人健康跑和市民越野赛;全民健身户外登山健身活动;“全民健身节”万人横渡汇泉湾活动;首届××世园休闲行走活动。
4、督促指导，及时上报各级单位所需材料
上报市体育局山东省、××市群众体育工作先进单位和个人;棋牌运动典型先进单位和个人。上报省总工会“新时期新编新创工人歌曲”;“大地情深”—全国城乡基层群众小戏小品展演节目;全国劳模优秀书法作品展;全省职工健身活动月优秀组织奖和先进单位;全省职工体育示范单位。
二、收获与体会：
1、领导重视，亲力亲为是完成工作的基本保证
“欢迎来航海”××市职工帆船体验活动，由于今年是第一次举行，好多事情是以前没有遇到的，需要我们与协作单位随时沟通，随时解决，好在有领导支持，加上自己亲力亲为，还有同事们的协助配合，都能顺利的完成任务。市总工会在全市率先举行了航海帆船体验启动仪式，连续四个月，只要中航校有教练，我们就有职工队伍参加航海体验活动。领导还要求，航海体验活动不能虎头蛇尾，要善始善终，在深秋的11月4日，我们又举行了首届××市职工帆船比赛，共有十个单位组队参加了比赛，比赛决出前六名，另外四个单位获得了参与奖。
2、细致筹备，工作认真是做好各项工作的基础
一年来，无论接到的大工作还是小任务，自己都能由面及里认真摸索、研究，尽量缩短熟悉时间，尽自己最大努力去完成好，一年来共拟定并下发了包括各项竞赛规程的制定，培训通知，组织职工参加活动等17份红头文件通知。还带领市职工乒乓球比赛的男女冠军队参加了由市乒乓球协会举办的全市乒乓球大联赛，使我们职工乒乓球运动参与的范围更广泛，水平更上一层楼。市总工作与我原来的工作有不一样的地方，通过一年的工作，对市总宣教部的各项业务有了全面接触和熟悉，为以后的工作打下了基础。
3、团结合作，相互协调是各项工作顺利进行的关键
来到市总宣教部，结识了新同志、新工作方法。新的工作领域要求我必须迅速适应新的环境，以便更好的开展工作。在与大家一起共事的一年中，处处体会到宣教部团结合作，相互补台的优良作风;大家互相取长补短，在几次大型活动中我们部门都顺利的完成了任务，得到了领导的认可。学习同事们优点的同时，也分享了来自大家的友谊。
三、存在不足
主要表现在政治理论学习抓得不紧，缺乏学习自觉性;工作中还是习惯靠经验吃饭，不求有功但求无过等等。今后我将进一步加强理论学习，提高思想修养，在工作中不断总结、改进，使明年工作更上一层楼。
20xx年暑假，我成为了分公司的一名实习生，实习一月，感受颇深，下面是我工作一月对我公司汽车销售的介绍。
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我通用公司的专用汽车销售量。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
工作总结中的案例分析篇六
一、业务学习
加强学习，提高思想认识，树立新的理念.坚持每周的政治学习、业务学习和网上学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
二、新课改
通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥。
本学期具体做法是：九年级，复习分三个阶段，第一个阶段，以综合册为主，要求学生课前复习基础知识，并独立完成综合册的相应的题目，并标记经典、易错点、难点。上课我首先给学生5分钟交流时间，然后随机指定多位学生回忆本节要复习的基础知识，接着让学生讲经典、易错点、难点。要求要讲经在何处，易错何点，难在哪。第二个阶段，专题复习，我现要求学生解决每个专题的相应的题目，让学生总结此类的题目怎么解决，总结不到位的我进行强调，使学生进一步提升解题的能力。第三个阶段，加强模拟考，让学生找差补缺、提高解题速度、解题的准确性。
七年级两种做法，1.以导学案为主，让学生课前预习，上课检测基础、探究知识的运用、分层次检测。2.无导学案蓝本，上课按老师的要求学生先独立预习，再对子对学。检测对子，我先对本节课的内容提出几个问题，并预留1-3个问题，学生以对子的形式到黑板前举例讲解这些问题，老师鼓励学生积极思维，提出并讲解老师没有涉及的问题。若问题讲不到位的其他的同学可进行补充，感觉有欠缺的老师进行强调。运用环节，老师出1-2两个例题让学生以小组为单位进行探究并展示，然后以小组为单位，让学生出一道和本节知识有关的题目，老师筛选经典让出题的小组展示，这大大的激发学生学习的积极性。检测环节，以对子形式检测，对子互找1-2两题互测(自己首先会做)。
三、教学研究
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教二节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课，中国著名的教育报记者、县教委领导、学校领导、教师们给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课11节，在校内听课15节。
4、在作业批改上，我做了改进。页面的设计：让学生把作业的页面设计2:1的版面，两份做题，一份要求用红笔改错。批改形式：对子对查，老师复查，要求认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。强调纠错本的重要性，要求学生认真对待，用三色笔书写内容，黑色写原题，红色对应改正，蓝色写错误的原因与反思。为了发辉老师的监督作用，我几乎都是在班里一对一的督查与指导。对做的好的同学给予及时的鼓励与表扬。
四、工作中存在的问题
1、教材挖掘不深入。
2、教法有待于进一步改进，让我的课堂更加适合学生的发展。
3、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。
5、教学反思还是不够。
五、今后努力的方向
1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。
2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。
3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。
4、加强转差培优力度。
5、加强教学反思，加大教学投入。