计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
建设工程安全监督工作计划篇一
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一、指导思想
本学期教科研工作将继续贯彻《3~6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园教育指导纲要》精神,落实上级工作要求,严格按照省优质园标准做好日常的保教管理工作;以有效研修为载体,进一步规范教师教育行为;借助幼儿园礼仪课题,建设幼儿园师幼同步化礼仪特色,努力将科研与教研常态化,以开放、务实、进取的心态做好各项工作。
二、工作目标
1.搭建广阔平台,促进教师成长
2.规范常规管理,提高保教质量
3.注重专项研讨,深化问题研究
4.加强课题研究,推进特色建设
三、工作措施
(一)搭建广阔平台,促进教师成长
1.以“六认真”为抓手,结合“百节好课品牌建设专项活动”,狠抓教学过程管理,切实提高课堂教学效果。
措施1:充分发挥年级教研组的研究阵地作用,--------组织组内教师继续学习与解读《指南》,切切实实做好第一备,利用教研组课程审议时间提出疑问,阐述自己观点,有效发挥集体审议的作用,对教学难点可以开展一课多研、同题构的教研,还可以开展园际教研,展开热点讨论。
措施2:借助中心力量,鼓励园内教师认领学科,进行组团活动。(中心领域研究成立了健康组和艺术组),继续鼓励教师参加中心的明师科技网星辰网络培训“健康领域”课程的学习,给予更多教师向名师学习的机会。
措施3:开展“翻版课”分享活动。鼓励教师外出听课、学习,要求外出听课、学习的教并能将优秀教案搬回园内,进行翻版课活动,做到“取经回来”大家分享。
2.密切结合实践工作开展各类培训。
措施1:继续组织教师学习《3~6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园教师专业标准》等文件;利用好网络培训学习的平台,做好外出学习分享与资源共享;挖掘教师身边的优秀事迹,加强师德教育。
措施2:培养教师养成良好的阅读习惯,开展第四届阅读节活动。注重过程性资料的网络发布,指定精读《评价幼儿的6种简易方法》和《幼儿园一日活--------动教育细节69例》。继续每两周四(分单双周)1小时固定读书活动;业余时间自由阅读;借助网络平台推荐优秀文章,分享各自感悟,使读书活动并不仅仅局限于书本,还可在通过各种方式的交流,改善教学行为,从而更好地为教育教学工作服务。
措施3:抓好组长培训。本学期园内的2名组长新上任,进一步加强组长培训尤为重要。每月园内行政要保证1~2次参与组内的课程审议、研讨活动,加强组长的引领作用;为了促进组长素质提升,与园内各项活动结合开展,在实践中提升组长的点评课的能力及组织协调能力。
措施4:重抓教师成长。做好中国教师远程网全员培训的动员与监督工作,让每个教师每学期至少有一次外出学习、培训的机会。通过提供给教师的各种学习方式,拓展教师的视野,通过校本、园本培训加强对代课教师的培训与管理等。
(二)规范常规管理,提高保教质量
1.规范一日活动组织管理,促进幼儿健康和谐地发展
措施1:要求教师严格遵守一日作息制度,确保幼儿每天有1小时户外体锻,2小时户外活动3小时游戏时间。要求教师和保育员以《幼儿园一日活动组--------织规范》为指导领会其精神,认真做好保教工作。
措施2:根据《3-6岁儿童学习与发展指南》的精神树立“一日活动皆是课程”的理念,要求教师把一周课程计划内容有效地落实到幼儿的一日活动之中。加强一日活动各环节的有效管理,加强幼儿的品德教育和行为习惯的培养。
2.加强课堂教学研究,开展有效教学,提高教学质量
在教学活动中关注幼儿的发展水平和兴趣需要,关注幼儿的学习特点和发展规律,准确把握教学的目标和价值点,找准教学的重点和难点,用适合幼儿的方式组织实施教学,提高教学的效度。
措施1——日常的集体备课。一是各组要认真学习、把握课程目标、领域目标和各年龄段幼儿发展目标的基础上,充分利用已有的课程资源,通过合理借鉴、挖掘生成等形成学期课程(教学)计划,保证课程内容的科学性、全面性和均衡性。(教研组长具体负责)。二是做到有效备课提高效率和质量。要多给老师参与和锻炼的机会,指导老师学会定目标,定领域,找出每次集体活动的重点、难点,预设的解决策略。三是把握好课堂教学质量关。在认真备课的基础上,认真做好课前的一切准备工作,做到心中有目标,认--------真上好每一堂课,提高课堂教学的有效性。四是认真写好有质量的教学反思记录,案例评析与反思等。
措施2——以领域为载体,开展组内一课二研活动。重点围绕健康、艺术、社会领域开展一课多上和一课多研活动,定目标、定内容、研教法和学法,并在园内展示,切切实实提高课堂教学质量,注重研究实效,做好过程性资料的积累工作。
措施3——加强游戏的指导工作。本学期要求同班内两位教师一定要相互切磋交流,反馈游戏情况,加强平行班教师之间的交流,共享游戏资源,从而提高教师领导游戏的能力和水平,让幼儿在爱玩、会玩的基础上,懂得规则意识,学会礼貌交往,促进语言能力的发展。
3.做好保教一日活动调研工作
措施1:开展“促进规范、提升质量”调研,确保每月一次调研,继续围绕《幼儿园一日活动组织规范》《幼儿园教师成长手册》加强一日保教活动的开展。尤其要关注平常时刻,关注常态教学,关注除集体教学活动外的日常生活与游戏活动。
措施2:继续抓实、抓深对班级常规工作的调研,将日常常规性随机调研与园本特色专项调研相结合,真正做到关注过程质量,通过调研发现问题,改进行--------为。本学期将围绕“保教结合”、“幼儿礼仪行为”和“区域游戏”开展常规调研活动。
措施3:继续加强课程审议工作,落实主题、周、日三级审议,提高集体备课质量;进一步落实“相约课堂”活动,加强常态听课、评课、研课活动的质量。
(三)注重专项研讨,深化问题研究
根据中心业务计划的要求,确定好专项研究的重点,进行深化研究。
措施1:抓一日活动中值得研究、亟待解决的问题开展研究。在明确具体要求的基础上,针对1-2个突出问题开展研究,探索出可操作的方法,然后利用网络平台或沙龙活动开展成果分享。初步想针对“种植园地的创设”、“放学前快乐十分钟”、“美术活动讲评环节”等几方面进行研究、探讨。
措施2:抓课堂教学研究,转变教学方式,探索有效课堂。依托“百节好课”“优质课评比”“学科组活动”等,营造“关注教学、研究教学、改进教学”的氛围,将教学研讨与园本教研、园本培训结合在一起,围绕某一领开展教学研讨活动。
措施3:开展游戏研修。根据活动室实际大小尽可能环境创设上做到区域化,材料投放常态化。本学期,我园将继续以“区域活动的材料投放与组织”的研--------究为重点,结合日常游戏活动的开展和游戏专项调研、视导、与姐妹园互动等多元化的研讨活动,逐步提高幼儿的游戏的水平,教师的指导水平。本学期将对每个年级中一个班级进行区域游戏的展示。
(四)加强课题策略研究,推进特色建设
本学期我园将继续开展苏州市十二五课题第六阶段的研究,完成课题结题报告,梳理有关礼仪的系列资料,以礼仪课题为抓手推进园所特色建设。
措施1:围绕我园课题《新形势下农村幼儿园师幼同步化礼仪教育的实践研究》,在活动内容上通过四大途径来落实和推进。一是开展一系列的礼仪体验性的教育活动,增强幼儿的亲身体验,使之内化为自己的行为;二是举行丰富多彩的礼仪教育主题活动,在教师的指导下促使幼儿养成良好的礼仪习惯;三是通过举行礼仪月活动,促使师幼共同自觉遵守幼儿礼仪行为;四是在一日活动中的渗透。以此积累研究过程资料,完成课题结题工作。
措施2:在研究策略上,我们将开展“礼仪个案研究”、“以文学作品为载体”、“富有特色的礼仪月的研究”等,以此探讨科学有效的养成教育方法、途径、策略。另外,继续开展“文明天使晨迎”和幼儿、家长、教师层面的“礼仪小天使”、“明星家长”、“礼仪之星”--------评比活动,营造文明礼仪教育的浓厚氛围。
措施3.进一步梳理礼仪课题特色资料,并运用到幼儿园的一日活动中,让活动趋向开放、生成、对话,从单一的特色研究转向于幼儿园整体质量的提升,丰实幼儿园特色内涵。
措施4.发挥建构游戏对幼儿发展的特殊价值。接下来我们将和新城幼儿园开展联合科研——幼儿建构游戏的实践研究题研究,重点围绕室内建构开展。
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建设工程安全监督工作计划篇二
对于我这个中途接手的班主任而言,立刻按照自己的思路管理班级,显然不现实。所以前一个月主要按照原班主任管理方法按部就班的就行。通过观察,了解班委会成员、课代表的工作态度、方法和能力,了解每一位同学的行为习惯、个人爱好和特长、家庭情况以及对学习的态度等,并且积极与学生沟通,建立良好的师生关系。在对班级整体情况以及个体情况后,以及自己平时了解的学生渴望,具体实施自己的管理理念。
二、习惯养成教育
初二是个承上启下的关键时期,学生的很多习惯都没有具体成型。因此必须做好相关引导教育工作。
1、学习习惯养成教育
首先要求学生,按照常规方法学习。既课前预习,标注疑虑。课堂上带着问题,积极思考教师提出的问题,跟着教师思路,集中注意力认真听讲。课后独立研究或探讨课堂中疑难知识,在确保知识真真理解后,及时认真完成教师布置的作业。对于学习过程中遇到的问题,要及时和老师同学交流。在常规方法的基础上,可以进行必要改革创新,找到适应自己的学习方法。
2、行为习惯养成教育
小屋不扫,何以扫天下。成功的捷径就是做好身边每一件小事。结合教导处提出的要求,我要求如下:学生吃小食品只能在教室和商店,而且只能在大课间、上午放学至十二点半和下午眼操后课间休息可以吃,强调早餐必须在家解决,早自习时间绝对不允许吃早餐;课间,靠走廊右侧通行,且不能并排前行;为自己制造的垃圾,准备一垃圾袋,不能随地丢弃;放学后,凳子放于课桌下面。
三、集体荣誉感教育
以军训、运动会和元旦聚会等集体活动为契机,对学生进行集体荣誉感教育。教育每位学生以班为家,积极主动为“家”作出自己应有的贡献,体现自己在“家”中的价值。让每位学生意识到,2.2班是一个团结、积极向上的集体,每位同学都是班级一名不可或缺的一分子。只要每位学生都以班为“家”,一定会爱会自己的“家” ,自然也就会好好表现的。
四、珍惜时间,提高效率
时间对于每个人都是有限的,但却是公平的。如何在有限的时间里,更好、更多地掌握科学文化知识呢?我想主要就是合理分配时间。因此我要求学生的作业必须当天完成,早自习时间可以背书或为今天要上的内容作准备等,绝不允许抄袭作业;中午十二点半进教室午休或自学;自习课时间要积极研究课堂上遗留的问题,必要时可以和周围“邻居”探讨并解决问题,如果出现自己的状态不佳或犯困等情况,可以在不影响其他同学学习的基础上,通过闭目养神,甚至到室外呼吸新鲜空气的方法调节,不能只做表面现象。其它课余时间可以放松心情,同时根据自己具体情况,分配这些业余时间,绝不能只顾一味的放松了。
五、拟定集体与个人的远、近期目标
有目标才有动力。这学期我根据学校工作安排和本班实际情况,分别让学生在学期初,期中等时间段拟定班级与个人在学习、德育等方面的远、近期目标,让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么,避免盲目、低效地学习和生活。然后,要求每一个学生认真切实地执行自己的远、近期计划,将集体的目标落实到每个学生身上,帮助和鼓励每一个人进步,使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
六、双差生和优生教育
对双差生予以特别的关爱,我们班的这类学生,其实或多或少都有自身特长,因此多开展各种形式的文体活动,鼓励他们积极参与其中,并且保证我每次都和学生一起活动,在活动中及时发现他们的闪光点,及时给予表扬鼓励,使他们认识到自己在班级中存在的价值;由于他们基础差,对他们起点要低,只要他们每天都能有所学就可以,另外多从思想和生活上进行沟通;对于优等生,定期找他们谈话,了解生活、学习和思想等方面情况,使他们知道自身身上的担子,认识到优等生竞争的激烈性。针对各类学生,本着“成材源于觉醒,心态决定命运,自信走向成功”的观念,狠抓理想教育、心态调整和培养自信等工作,培养和增强学生的自学意识。
七、班委会建设
俗话说,“火车跑的快,还要车头带”,因此抓好班干部的培养工作显得尤为重要。通过民主选举确定班委会成员名单,分配各自任务。定期开班委会,及时总结工作,树立典型,表扬好人好事,有问题及时解决,要求班干部以身作则,发挥先锋和模范作用。
八、 协调好任课教师与学生之间的关系,使任课教师心情舒畅,乐于传授,学生课堂轻松活泼,积极进取,营造平等、和谐、融洽和积极向上的师生关系。
九、惩罚教育
惩罚是一种常规的教育手段,是对学生问题行为的一种强制性纠正行为,是在学生身心完全能够承受的前提下采取的教育措施,对学生能够起到教育和警示的作用。如果只是一味的说教、鼓励,教育是空而无力的,因此我认为惩罚教育是必须的。体罚是个别教育者对违反纪律的学生所实施的身心上的严重伤害,有背于伦理道德,而惩罚教育是有感情的,它是以爱为基础的,没有爱的惩罚才是体罚。如果孩子能够感觉到惩罚中的爱,他一定会乐意接受,并能正确认识错误,及时改正的。为了孩子能够健康成长,适当的时候,我会采取一些必要的惩罚措施。如罚蹲起、俯卧撑、跑步和站军姿,甚至有时还可能中午不准吃饭,留下背书等,当然这些都是在学生能够接受的基础上,如果超出了个体身体范围,这些惩罚措施也会量力而行的。
建设工程安全监督工作计划篇三
1、儿歌:指读儿歌,认识字卡。
《不能闯红灯》、《小小鸭》、《小鸡》、《小小翻译家》、《手指头》。
字卡:灯、瞧、闯、摆、虾、摇、虫、米、告诉、嘎、咯、咕、手、指头。
2、故事:理解故事内容,能复述故事的主要内容,体验故事的趣味性。
《找尾巴》
3、儿歌:理解儿歌内容,仿编儿歌。《春天是什么》
4、绕口令:练习正确的发音:鸭、洼、花、虾。《小鸭捉小虾》
5、反义词:哭—笑坐—站。
二、数学逻辑智能
1、排序:
2、数字:
(1)能从多个物体中取出5以内的相应数量的物品,了解5以内数的实际意义。
《5以内的数物结合》、《分玩具》
三、视觉空间智能
1、颜色:巩固所学颜色:红、黄、蓝、绿、黑、白,尝试运用多种颜色表现美术作品。
4、线条:初步认识各种线条,直线、曲线、波浪线等。并练习运用各种线条作画。
四、自然观察智能
1、常识:愿意亲近大自然,能够感受季节带来的变化,能说出身边人、物的变化。
2、探索:
(1)初步探索会转动、会滚动玩具的玩法,并学会分类。
《咕噜咕噜玩具店》
(2)探究使物体站立起来的方法,能大胆的用语言表达和交流,体验成功的快乐。
《站起来》
五、肢体运动智能
基本能力:
户外热身,每次任选一项。
建设工程安全监督工作计划篇四
式图
首先要认清楚一点,不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划设计。
研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。
在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。
研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。
【别忘了公司目标与个人目标】
主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。
如果你想要的是学习新技术,你的年度个人工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。
【计划合理但要具挑战性】
接着,研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。
【如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?】
【为什么要具有挑战性?】
主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
【目标数字化、行动具体化】
有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤:
【1.目标数字化】
只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。
【2.行动具体化】
有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。
拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
【3.学习计划】
你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
学习计划应该清楚的包括:学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益,以及希望公司给予的协助。
【4.与主管面对面沟通】
我强烈建议,完成工作计划后,你一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。
面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。
你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。
总之,不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。
以下是xx工作计划网为您提供的一篇《年度工作计划书格式》范文。
【年度工作计划格式范文】
【一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节】
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
【二、全面启动招商程序,注重成效开展工作】
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
【三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展
基础】
xx的企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。
2、充实各类人才,改善员工结构
建设工程安全监督工作计划篇五
月工作计划表格范文,一个好的计划可以让你的工作做的更好,下面就是整理好的额档案、销售和幼儿园的工作计划,欢迎大家阅读!
一、宣传工作计划
1、理顺公司宣传报道网络,加强领导和管理,使宣传内容更加丰富,贴近员工。
2、结合公司实际,强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。
二、群体工作计划
1、每周五下午召开一次周会,总结一周工作体会,并制定下一周工作计划。
2、结合实际情况,在休息日组织全体员工出游,舒解压力,陶冶情操。
三、人事管理工作计划
1、由于公司成立不久,现员工多是新进人员,所以应积极开展人员培训工作,以供公司运营需要。
2、在人员分配方面,结合公司实际情况给予符合熟悉公司内部情况、头脑清醒、思维敏锐等条件的人员组成班子,严格统一管理,发挥办公室的最大功效。
四、档案管理工作计划
1、对档案室及档案管理工作进行整顿,完善档案管理系统,健全档案管理制度,使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。
2、统一管理公司的文书、技术、会计等各类档案,并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。
3、组织学习档案管理业务,不断提高兼职档案员的业务能力。
五、环境卫生管理工作计划
1、规划公司绿化区域,并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作,定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。
2、划分公司内卫生区域,制定标准和考核办法,按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共共场所清洁卫生,保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。
六、后勤管理工作计划
1、管理维护好公共设施,确保公共设施不被损坏。
2、工作人员在离开办公室时,应确保所有电源断电,做好防护措施,杜绝安全隐患。
以上是办公室四月份初步工作计划,敬请领导指正。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
本 月 重 点
| 1、加强幼儿的常规教育。 2、开展《图形宝宝》的主题活动,幼儿对图形特征都有了明确的认识,并能关注身边的具有图形特征的事物。 3、请家长配合,引导幼儿发现生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品或玩具。 4?引导幼儿积极参加晨间锻炼,并能遵守活动规则。 | ||
常规教育 活动重点
| 1、加强幼儿晨锻的安全教育。 2、引导幼儿能关注身边的具有图形特征的事物,了解各种图形的.特征。 3、教育幼儿集体活动时能遵守纪律,不随便讲话。 4、教育幼儿安静午睡,养成良好的午睡习惯。 | ||
主题活动及 主题环境创设
| 1、主题活动《图形宝宝》。 2、布置与主题相对应的主题墙饰,将幼儿的美术作品布置在墙饰里。 4、开设“送图形宝宝回家”的益智区游戏,巩固对图形的认识。 | ||
游戏活动及 区角材料投放
| 游戏活动:益智区、娃娃家、生活区、美工区等。 投放与主题有关的材料在各个区角中。 | ||
家长工作及 家长园地更换 |
1、引导幼儿关注生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品。
2、为幼儿的活动提供感知、表现、表达的机会,这样有助于幼儿的学习。
| ||
幼
儿
发
展
要
求 | 领域 | 活动名称 | 要 求 |
综合 | 快乐的小鱼 积木娃娃本领大图形展览会 图形食物品尝会
| 1、会观察有图形组成的“小鱼”,认识三角形。 2、乐意用各种形状的积木进行搭建活动。 3、尝试用自己的方式发现物体圆的面或平的面,有兴趣参加收集、探索、分类的活动。 4、愿意将自己的食品与大家共同品尝,体验与同伴分享的快乐。 | |
语言 | 红红的小东西 圆、圆、圆 方脸盘和圆脸蛋
| 1、能根据原有儿歌格式替换儿歌中圆形物体的形象,仿编出新的儿歌。 2、认识多种红红的、圆圆的物体,感受圆形物体可以滚动的特点。 3、了解故事的主要内容和情节。
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科学 | 找圆形 瓶子和盖子 图形宝宝找朋友 有趣的图形 给图形排队 | 1、认识图形,能从许多图形中找出圆形。 2、了解瓶盖的作用,会根据瓶口的特征选择合适的瓶盖。 3、能够形状特征进行图形分类与排列。 4、能从各种各样的图形中找出图形、三角形、长方形、正方形等图形。
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艺术 | 小鱼吐泡泡 拉个圆圈走走 吹泡泡 图形灯笼 转一圈,摸摸地 糖葫芦
| 1、能大胆选择色彩学习用印章印画,表现大大小小的圆圈泡泡。 2、喜欢用动作表现、模仿吹泡泡的游戏情境。 3、学习将相同图形对齐粘贴制作灯笼,体验用自己的作品布置环境的快乐。
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建设工程安全监督工作计划篇六
建立有效的工作网络,明确各自的职责是学校安全教育工作正常运转的有效保证。
学校建有安全工作网络,我们重新提出加强网络建设主要有以下几个原因:
1、没有完全到位。学校安全教育工作一项涉及面很广的工作,在设立学校安全工作领导小组时,要体现全员参与的特点,要让学校各科室、所有工作都参与安全教育工作。
2、没有明确职责。要明确各自的职责,分管领导、班主任、科室人员的职责要明确。做到学校的安全工作的方方面面都有人管,都有人负责。
3、不能有空档。学校安全教育工作的职能不能因为人员变动而出现空档。
在调整学校安全工作领导小组时,学校安全工作的职能要加强。要进一步落实安全工作领导责任制和目标管理责任制,进一步明确行政正职对学校的安全教育负总责,增强“第一责任人“的责任意识和责任感,自觉参与安全工作的部署、检查、考核、调研等工作。形成主要领导亲自抓,分管领导具体抓,其他领导配合抓的领导工作机制,切实落实保一方平安的政治责任。要将安全工作列入责任人的年终考核,并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。
二、加强教育增强素质
1、加强学校心理健康教育,提高学生的身心健康水平。
一个心理不健康的人,是一个不健全的人,难以适应未来社会发展的需要。
2、加强学校安全教育,增强学生的自护自救的能力。
安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育,增强学生安全防范的能力。万一发生安全事故,做到不惊慌失措,并能采取有效办法保护自己。又如我们学校在沭河岸边,要进行防溺水的教育,使学生有较强的防溺水的能力。要开展让学生在家长的带领下学习游泳,让学生学会游泳,了解溺水自救的知识,增强自我保护的能力。让学生对对学校周围情况有所了解,使学生增强对自己所处环境的了解,增强安全保护的意识,不做不利于安全的事,又保护自身的生命安全。要发动教师和学生进行一次查找安全隐患活动,明确各自的重点防范内容,在此基础上有针对性的进行安全教育。
3、要教育学生家长做好监护工作。通过对家长进行安全教育,增强家长的安全意识和能力。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)要让学生家长明确自己对自己的孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面,应该重点做好哪些防范工作。
(2)了解和关心孩子的学习和生活,为孩子安排一些丰富多彩的活动,并对学生的行为进行有效的监督。
(3)学校对学生进行教育的同时,把存在的安全隐患及时告诉家长。家长会上,不要只讲学生的成绩,要通报学校的安全状况,要根据季节的特点,把学生容易发生的安全事故告诉家长,提高家长的安全意识。让家长配合学校做好安全教育工作,让家长真正担负起自己应该担负的监护责任。采取家长所能采用的办法来确保学生的'人身安全,取得更好的教育效果。
在4月底进行一次以安全教育为主题的家长会(或给学生家长的一封信),重点进行防溺水、防交通事故和预防学校周围的存在的安全隐患的教育。强调在”五一“假期和暑假作为重点监护时间。
三、抓住重点确保安全
(一)规范教育教学行为,消除安全隐患。
规范学校和教师的教育教学行为,制止教师体罚和变相体罚学生,制止学校乱收费等。绝不允许因我们的教育教学行为不规范,而发生安全事故。
(二)规范学生的上网行为,以防违法犯罪。
要教育学生按上级的有关要求,规范上网。做到:
1、明确上网的目的主要是为普及网络知识、拓宽视野、扩大知识面。
2、自觉抵制__、愚昧、迷信等内容。
3、__周岁以下的未成年人在国家法定节假日每日_时至__时外,不上网吧。__周岁以下的未成年人在规定的时间内进入网吧的也要由其监护人陪伴,否则不准进入。
(三)加强校园治安整治,维护学校教学秩序。校园的治安和学校周边环境直接影响到学校的教学秩序和师生的人身及财产安全,我们根据本地实际,定期查找存在的问题,有针对性地开展校内和周边治安整治工作。主动协调、积极争取相关部门的重视和支持。按照中小学安全工作责任制的要求,切实加强领导,各负其责,各尽其职,支持落实学校安全保卫工作领导责任制和责任追究制,共同做好维护学校安全和校园周边环境整治工作,确保学校的良好育人环境。
(四)深入学习借鉴经验,创建安全文明校园。通过群防群治,做到预防和调解在前,积极调动教职工和学生自我教育、自我管理的重要性。充分发挥学校保卫和值班人员的积极性。定期检查各种不安全因素,做到早发现、早处理。把各种危害治安和安全方面的问题,解决在萌芽状态。积极组织和引导师生开展健康向上的文化娱乐和体育活动,丰富师生的校园文化生活。教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏及黄赌毒等活动,不到”网吧"上网。
(五)要建立学校安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组,公布学校紧急联系电话,并按照预案进行紧急处理,使处理工作规范化,使事故造成的损失降到最低限度。
(六)认真执行上报制度。发现事故一定要及时上报,不能认为这是小事,我自己能够处理,而不上报。因为不及时上报,而延误了处理的时间,造成被动。千万不能等到新闻媒体披露后,实在盖不住才上报。如果及时上报,媒体披露的内容会更真实,才会有利于事故的处理。
(七)认真做好学生外出等重大活动的申报审批制度。确保重大活动的学生安全。
(八)认真做好学校食品卫生工作,预防食物中毒。
(九)重视学校危房改造工作。要对学校用房进行及时检查,防止新的危房产生。
(十)重视学生的交通安全。对学生放学后的交通安全加强管理。严禁学生坐超载车。确保学生的安全。要督促政府对接送学生的车辆实行严格审核和管理,对车辆性能、司机资历及规范劳动等明确要求。
四、做好检查与整改
要对学校的安全防范工作进行检查,平时检查和专项检查相结合。要特别强调学校和班主任对学生的安全工作进行检查,对有疑问的聘请有关部门配合检查。