总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
夜场工作年度总结篇一
业务员年终工作总结模板三篇
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。豆花问答网小编为你准备了业务员年终工作总结模板三篇，希望可以帮到你！
业务员年终工作总结模板【篇一】
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；
他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配xxx账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一、业务能力
1、对公司和产品一定要很熟悉
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2、对市场的了解
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3、业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二、个人素质能力
1、诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3、耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：
4、自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
业务员年终工作总结模板【篇二】
xxxx年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
业务员年终工作总结模板【篇三】
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。20xx就要过去了，明年又是一个新开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20xx这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。
在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。
在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
工作总结是可以总结经验从而提高自己的工作效率，那么你的工作总结写好了吗?下面就是小编给大家带来的保险业务员工作总结，希望能帮助到大家!
2019保险业务员工作总结(一)
一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
2019保险业务员工作总结(二)
时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：
一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!
2019保险业务员工作总结(三)
我于年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感18年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结：
我主要谈三个方面：
1、个人发展及工作完成状况
2、存在的问题和不足3、19年的思路及展望
一、个人发展及工作完成状况
我的18年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;18年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，用心向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和贴合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中用心热情，全面发展。我用心参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在18年的工作中，我取得了必须的成绩，使自己的潜力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长，管理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理潜力，提高自己的工作水平。
4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、19年的工作思路和展望
19年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：
1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理潜力。
2、注重团队意识和大局意识。用心工作，正确应对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。
3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在19年我们会做的更好，支公司的明天会更加辉煌灿烂!
2019保险业务员工作总结(四)
曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。
残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。
冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。
保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。
保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。
保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗? 作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。
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夜场工作年度总结篇二
2001年
3月 作业区月工作总结
截止2011年14日为止，我们本着“抓安全、促生产、强管理”的基本原则，群策群力，圆满完成了作业区的工作任务。为了总结成绩，弥补不足，现将这个月以来的工作情况总结汇报如下：
一、强抓安全生产、确保 “安全生产、保和谐稳定”。
为了保障人身、设备的安全,真正实现“抓安全、促生产、强管理”的原则。首先我们在人员调整职工思想不稳定的情况下，强化管理、思想工作跟进，做到员工思想动态掌握，把工作“做细、做透”。其次组织召开各级安全例会，传达各级会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题进行通报，要求各班组针对存在的问题举一反三进行整改。再次开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将生产现场的隐患整理上交车间，并按“三定四不推”的原则逐级把关，为职工工作业创造一个相对安全的工作环境。
二、加强现场管理工作，确保圆满完成生产任务。
为了圆满完成生产任务，使轧线顺利实现“高质量、达产、达效”的目标。首先我们在磨辊班组人员不饱满的情况下，把长白班人员分配到各班，并对其进行岗位操作及危险预知培训，在较短的时间内进入岗位作业，保证了轧辊上线速度；其次我们对现场进行整理分类，把能修理后装配的轴承箱，进行清洗、修理装配，增加了轧辊的使用率；特别是装车，为了不在我们这一环节卡壳，作业区领导轮流到现场组织吊装，保证了材的卸装及车皮保质的出厂；最后是现场文明卫生的清理，为了现场的安全和环境的舒适，作业区对各班的卫生区域及时检查和整改。并制定了《文明卫生交接制度》，要求各班搞好卫生交接。
三、存在的不足。
1、在生产期间上线的轧辊卡环脱落，主要的原因是卡环连接栓老化导致，是我们工作的不细造成。为了不让类事发生我们将建立辊系零件的使用周期档案，对各种辊系零件进行排查及时更换。
夜场工作年度总结篇三
营业前
1、提前一个小时到上班地点，进行营业前的电脑测试和检查工作。
2、把所有ktv包房、收银系统、出品部、全部及打印机，调到最佳运行状态。
3、把新歌、新disco音乐及时装入电脑系统。增加歌库歌曲。
4、检查ktv包房电脑时，现现电脑主显示器有线路故障，要马上进行检查维修。
1、工作中，电脑技术人员必须衣着整洁，佩戴好工作证。
2、工作中必须坚守自己的工作岗位。吃霄夜时要与工作人员相互交接、协调等。
3、营业中如有各部门电脑系统出现问题或操作不良，接到通知后应立即赶去维修，保持营业正常。
4、为客人服务时，必须耐心认真、跟客人说明服务范围，让客人知道你在为他们服务。
5、在进入ktv包房调试电脑时，要向客人礼貌打招呼，不可以不轻轻敲门直入客人房间，打扰客人雅兴。
营业后
1、整理好电脑室卫生情况。
2、检查电脑室工作用具是否完好，并把需要第二次维修内容做好记录，或写好工作报告。
3、关掉电脑室一切电源。征绚主管同意后方可下班。
夜场工作年度总结篇四
一、了解情况
1、接班前要了解上一个班详细情况；特别是上一个班次的没有解决的问题的详细情况；
3、在维护、维修时，当要删除一些文档和软件的时候，要询问清楚，了解哪些是可以删除，哪些是不可以删除的。
二、处理问题
1、在接到故障处理电话后，在询问清故障问题后要在5—7分钟内赶到现场处理问题；
3、对客服务时，要仔细、认真、迅速的为客人排忧解难，不偷看客人隐私；
4、在处理设备问题时要遵守：一切以保障酒店的正常营业为基本；
5、已经解决和未解决的问题都要将问题描述、分析原因、处理方案、处理结果、预防措施等内容记录下来。
三、工作纪录
1、每班都要做班次的工作纪录
2、对于每班出现故障的设备，都要纪录在设备故障档内；
3、对于当班没解决要下一班解决的问题，要详细的纪录在交接本上。
夜场工作年度总结篇五
硬件网络组目前主要有三大项主要工作内容：
其一：计算机软硬件、打印机、网络设备，服务器维护，维修及
保养工作。
其二：监控、电话、考勤，门禁维护保养工作。
楼电梯门口），硬件组作为公司服务性岗位，其工作态度处理结果的优劣，直接关系到电脑部口碑。硬件组同事致力于尽最大努力帮助每一位同事处理解决各种电脑问题，树立部门风范。但硬件组仍然有很多不足的地方需要不断学习和改进，现对今年工作做如下总结：
一．计算机软硬件、打印机、网络设备，服务器方面
1.电脑，打印机等设备由于机器较多，日常出现故障的频率也高，系统故障，软件操作问题，还有各件硬件故障，硬件组同事在接到同事报障或领导安排，尽量小问题电话或是远程桌面解决，解决不了马上赶到现场。
2.经常检查主干网络设备状态，有问题及时发现更换
据同事写的权限申请表，来调整在文件服务器上的权限。（3）蚂蚁服务器原来250个限制，已破解成无限制增加用户。
4.跟单部，采购部旧配制低下的电脑已换成全新电脑主机
6．计算机、打印机等设备的编号，设备已贴上标签
7．对公司计算机配臵、数量的统计
8．动漫组上网升级到10mb上下行对等光纤
9．机房核心层交换机由100mb升级到1000mb
二．监控、电话、考勤，门禁维护保养工作
1.（监控）监控室从保安室楼上转到大门口右侧，五厂整栋楼新增加监控摄影头。
2.（电话）硬件组同事积级配合处理各部门的报障，首先检查线路，电话，如需长距离布线，然后请电工配合帮忙（跟电工之间经常协调不好，而延误了同事使用电话）。
3．（考勤）配合人事部在收考勤方面的各种问题，同时改进用现有的网络收考勤数据，快速方面。
4.（门禁）大门口的进出门禁因为员工不按规范刷卡进出，而导至门禁经常出故障，硬件同事接到报障，首先检查，如零件有坏，申请换零件更换。
三．视频会议，电话会议，公司内部各种例会设备调试
1．硬件组同事积级配合，有需要各种会议时的设备安装调试，欢迎ppt，宣传影片播放，这项工作技术性不强，但有时每天次数很多，时间也要需要控制好。
总结：回顾2012年硬件组同事努力从工作中学习，从经历的每件工作中去总结工作经验，有渴望学习新技术和不断探索不善长技术的热忱，每次面对各种故障及各项新业务，都能迎头 而上，不拒绝，不逃避，没有怨言，积极主动为公司2013年发展继续努力具体如下：
1.新的一年多对工作多进行总结分析，对典型，要害问题解决方案进行整理，形成文档，以便部门同事之间的交 流学习。
2.处理问题方面需要更理智，更成熟，不能有急躁情绪，针对工作中部分个人及部门不按 照流程操作的状况，一如既往要坚定立场，礼貌提示，委婉拒绝，以便工作更顺利开展。
3.部门同事间多多相互交流，把自己的经验跟心得告诉对方，硬件组也希望多了解和学习一些erp方面的技能。
4.多对网络状况和服务器做优化，多了解目前主流网络设备，电脑配件及电脑周边如打印机等运用和详细信息。5.进一步加强协作，按轻重缓急完成工作，确保各部门工作不受影响，预防为主，抢修为辅，减少频率。
以上是硬件组2012工作总结及2013年简单工作希望。新的一年一定会有新的改变，感谢公司领导信任与支持。
总结：
2012年12月24日
夜场工作年度总结篇六
地面机电队上半年工作总结与下半年工作计划 2014年上半年地面机电队按照两级公司安全工作指导思想及工作目标，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，树立安全生产“红线意识”，以“风险预控”和“质量标准化”为管理主体，进一步“精细管理”实现了安全生产零伤亡目标，并且较好的完成了上级交办的各项工作，确保了煤矿原煤产量任务的完成。为此我们及时的总结上半年的工作经验和不足，尽早的部署下半年的各项工作计划，现将具体情况汇报如下：
一、坚持“红线意识”，杜绝“三个重大”（重大危险源、重大不安全行为、重大隐患）
1.严格执行煤矿“安全红线”管理办法，并且针对地面机电队自身情况，制定更为详细的红线管理制度，强化对机电红线的认识，确保矿井双回路供电正常；严禁甩漏电保护运行、带电作业、信号送电、约时送电、断电不闭锁上锁；严禁转动部位防护不封闭或转动时检修设备，加强起吊作业设备的检修维护。对触犯红线的人员，坚持零容忍态度，坚决执行处罚制度。
2.严格执行持证上岗制度。配合上级部门对地面机电队运行人员进行操作资格证培训工作，特别是加强35kv变电站特种作业人员技能培训工作，不断提高特种从业人员操作技能，保证作业人员全部持证上岗。
3.抓好“三个重大”整改落实工作。提高员工对“三个重大”的辨识意识。对发现的“三个重大”问题及时整改落实，其次对检查出的各类隐患及时跟踪复查，确保隐患整改到位，实行闭环式隐患排查治理。
4.严格执行队干跟班制度。要求全体队干必须深入现场，解决实际问题，避免出现“三违”现象，尤其是对大型检修、设备安装改造项目、涉及重大安全隐患的工作，队干必须全程跟踪，确保各项安全生产措施执行到位。
5.努力做好安全培训工作，确保安全生产。认真落实上级主管部门下达的各项安全方针及整改意见，积极做好区队内部培训，班组培训。做好“每日一题”、“每周五事故案例”学习的同时，针对本区队，本班组特殊环境开展专业技术安全培训工作。加强培训考核，定期、不定期开展不同形式（书面考核、随机提问、实操演练）的考核工作，从而加强培训效果。建立规范的培训档案及资料管理制度。
6.加强操作规程业务知识学习，提高员工业务能力。我们在抓好机电检修维护运行工作的同时，积极施行以老带新的人才培养战略，定期组织业务技能知识培训考核。通过设立“明星班组”，实行严格的绩效考核制度，鼓励和激励先进班组与个人，增强员工的主动性与能动性，严格执行公司及煤矿各项规章制度，严明劳动纪律，大大提高了班组及个人的整体素质。
二、保运行、促生产，做好全矿供电、通（压）风、给排水、供汽供暖工作
针对我队岗点多、设备种类多、工作杂、人员工作经验少的特点，我们地面机电队全队上下精诚团结、众志成城，克服工作中的脏、累、环境差等各种困难，在全队全体员工的共同努力下，2014年上半年截至目前共输送电能3231万度，供给水量136000吨，处理井下和生活污水量达216.4万吨（其中处理生活污水16.4万吨，处理井下污水量200万吨），较好的完成了生产任务。
上半年我们主要对矿井水处理厂进行了大量的工艺、设备改造工作。
1.针对污泥处理系统浓缩罐负荷较小，不能满足污泥浓缩的要求，将原污泥池一分为二，改造为两个浓缩池，安装两套浓缩机设备（nxz-5.2），并且达到良好的预期效果。
2.针对原设计压滤机负荷太小，不能满足压泥要求，通过仔细调研考察，我们新增加一台卧螺离心机（lwj-650*2300-gd），并配有加药系统，该设备构造、操作简单，解决了污泥不能及时压滤的问题。
3.针对原设计调节池刮泥机不能满足刮泥要求，造成煤泥经常性堆积的问题，我们将原设计桁车式刮泥机改造为刮板式链条刮泥机，该刮泥机刮板间距小，连续运行，能将沉淀的煤泥及时刮除掉。
4.针对原设计调节池污泥提升泵为自吸式离心泵，由于安装吸程太高，不能将煤泥及时的排出。通过更换为潜污式泥浆泵，很好的解决了污泥外排的问题。
另外针对主通风机表层腐蚀锈迹严重及质量标准化要求，地面机电队组织人员进行除锈刷漆，现已基本完成。
三、高标准、高起点完成区队质量标准化建设工作
在机电质量标准化实施中，大到一台设备的安装摆放，一根电缆的悬挂;小到一只照明灯的安装，一副电缆勾的吊挂，一根水管的盘设，都要求专人负责;对每一台泵，每一个配电柜，每一个开关，每一个阀门，每一台设备进行编号管理，实行设备包机制度。经常检查设备的完好情况，不允许有丝毫的马虎。要求检修班组精心操作，认真维护，保证设备正常运转。针对质量标准化工作，设立奖惩制度，让每位员工随时随地地都能认真工作，把质量标准化工作融入到日常管理的每个环节。全队的质量标准化工作正在有条不紊的进行，打造质量标准化一级矿井做出地面机电队应有的贡献。
四、工作的不足与改进
全年地面机电队完成了煤矿安排的各项任务，取得了一定的成绩，但是工作中存在着诸多的不足。
1.部分员工安全红线意识淡薄，侥幸心理较强。
2.由于“五小改革”激励措施不到位，员工创新积极性低。
3.质量标准化工作还需进一步精细化。
4.大型设备维护保养及技术管理存在不足，设备包机制度执行不到位。
5.需加强设备检修质量与合理安排预防性检修工作。
五、下半年重点工作计划
1.继续加强对35kv变电所和主通风机房值班员实操能力和应急处突能力的提高。计划对变电站配电柜、svg进行除尘紧固，防止6.14停电事故发生。
2.组织检修人员对主通风机风叶、电机、及变频器控制柜进行例行年
度检修。
3.继续完善矿井水处理厂工艺设备改造工程：集水池安装刮泥机、调节池扶梯改造、净水器检修平台改造。以及矿井水处理厂质量标准化建设工作：墙面涂刷防水涂料、调节池安全防护栏杆安装及刷漆等。
4.配合煤矿积极开展雨季、冬季三防工作。
5.提前做好全矿冬季采暖设备、副井空气加热室出风口改造、管路的检修工作。
6.配合新建雨水泵站、黄泥灌浆站、综合办公楼地下室换热站建设工作，以及竣工验收运行准备工作。
7.完成煤矿及公司交待其他工作。
2014年下半年我们将继续发扬机电队优良作风，总结以往问题和不足。勤奋、踏实、积极、努力的做好本职工作，为实现煤矿生产原煤的目标，我们将勇往直前、再铸辉煌。
地面机电队
2014-6-18
夜场工作年度总结篇七
是最新发布的《保安转正工作总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。
公司保安试用期工作总结
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结也很荣幸地能够成为
贵司的一员。
我从入职至今已快三个月了这几个月里在领导和同事的匡助下我对工作流程了解很多后
来又经由培训又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业
文化及各项规章轨制。
一、以情服务、专心做事。
工作中我对来访的客人以礼相待保持着热情耐心地匡助他们对他们提出的题目自己不能
回答时我向领班、老队员请教后给予解答工作中时刻想着自己代表的是公司对处理违规违纪
的事情都是做到‘礼先到’不摆架子耐心地和他们沟通于他们谈心避免和他们矛盾影响公司
形象。
二、遵守轨制、敢抓敢管。
奥特莱斯、四楼影院施工期间我按轨制、按程序对工人进行治理天天对进出的职员、货
物进行严格的检查以免可疑职员进入、公司财物被盗对于那些安全措施不到位的好比‘进入
施工区域没戴安全帽高空功课没系安全带动火时没有灭火举措措施’等之类的现象我都按照
公司的轨制、程序进行整改处罚把
各项安全措施落实到位以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的铺排是完全的听从并不折不扣的执行以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作一
如既往地做好天天的职责糊口中我也经常关心同事常常于他们谈心、交流他们不开心时我就
会去开导他们给他们讲笑话逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有良多不足处但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己以同事为榜样去
提醒自己争取能做一名合格的金源人能在世纪金源这个大舞台上展示自己能为世纪金源的灿
烂奉献自己的一份气力。篇二：保安主管转正工作总结
转正工作总结
时光飞逝，来到公司已经两个月
了，回望自己用辛勤汗水浇灌的成绩感受颇深。成绩的
取得离不开公司领导的英明抉择、正确指导，离不开同志们的精诚团结、通力合作。为今后
更好地工作总结经验、吸优纳良，使我们更进一步适应新形势的发展。
一、认真细致，工作到位
安保部的工作对一个公司的发展起着十分重要的作用，我接手这项工作以来，首先告诫
自己责任是第一要义，认真细致才能使工作到位。在熟悉现场的各个机房重地、检查所有的
消防和安防设备设施等一系列安保工作后，我认真记录着各个环节、各个部位、施工现场和
库房重地等存在的各项问题，对照施工图纸结合现实查找漏洞和不足。逐一安排，坚持每天
巡查、检查并做好记录，通过几天的实地工作制定了一些工作计划和工作
安排。
第一、对消防和安防系统的接管验收工作。这项工作既要有专业知识也要有一定的技术，思想汇报专题我认真学习有关知识根据一些工作经验对重点部位和较易出现差错的部位特别关注细则如下。
1、消防、安防控制中心及消防泵房室内卫生状况整洁，无任何杂物堆放，自动报警系统
主机外观清洁，操作控制面板各功能键灵敏有效，系统内部无浮沉，各接线口压线牢固结实，各台消防泵有明显标识。
2、消防水池、消防水箱已储备符合消防设计要求的水量，系统供电正常，湿式喷洒灭火
系统管网充满水，系统阀门无泄露，处于正常工作状态。
警控制器接收到报警信号后，发出声或光信号报警，在主机处于自动的状态下所有消防
设备起联动。
第二、在安防和消防设备设施验收工作中，对查找出的问题和厂家逐一核对，督促整改，问题如下：
1、在50多个防火门中，对10余扇防火门上的破碎玻璃进行更换；对近半数的防火门开
关锁锁芯钝塞无法正常开启进行维护和调节修理。
2、检查6号卷闸门时，卷闸门无法正常开启，发现是因信号接收器出现故障，监督厂
家人员当场进行修复。
检查安防厂家对红外系统的明线管全部改为暗线管。
第三、根据现场情况制定安保人员招聘工作，定岗定员，制定各岗岗位职责，解决和完
善外保人员的住宿问题。人员编制如下：
1、保安主管1人
2、内保人员：监控领班4人，监控值机员4人
3、外保人员：班长1人，大门岗4人，外围巡视2人，中控值机员4人。
第四、对
安防系统的不足，根据现场情况建议公司对库区内外加装摄像头，使库区内外的监控和防盗
有较大提高，十分有利地对可疑动向进行实时监控。
第五、开始对库区49扇防火门和14
重地禁止吸烟。
第六、接收库区现有155把门钥匙并且到现场逐一核对无误后，对每把钥
规定。
中受到人为的破坏，现场拍照记录每日制作过程，对三个厂家制作完的样品进行比对。
第八、设备的安装与调试
1、配合安防厂家安装调式门禁系统
2、监督检查大门口道闸和三辊闸的安装情况
3、配合电梯厂家安装五方对讲并亲自到安装地点逐一测试通话质量是否清晰。
二、百尺竿头，更进一步
在对安保的各项工作进行全面系统的梳理之后，我又开始了对人员管理工作的监督检查。
第一、安排保洁员日常工作的内容和
第二、要求，责任到人，并随时检查工作质量。
第三、每日我都认真查看库区所有设备设施是否完好，对出现的问题进行记录，及时汇
报上级领导。
第四、监督检查防水厂家从新做屋面防水，完工后对屋面防水做避水试验，并启动消
火栓泵供水，二十四小时后对屋顶防水质量进行检测，整个制作和检验过
程本人都一一记录
并现场拍照。
第五、制定安保人员档案卡，对现有保安进行登记备案，了解保安员具体情况以便公司
更好的对保安人员的管理。
第六、对现有保安员进行每日不定时查岗，发现错误及时纠正并制定门岗保安工作流程
图
门岗岗位工作流程
以上工作是我这两个月中日常管理的一部分，还有许多领导随时安排的紧3
区现场，对领导提出的问题进行一一解答。我深知离工作的需要、领导的期望还有一定的差
距，但我相信在各位领导的关心帮助下，我一定会更加出色地完成各项工
作任务，同时与各
个部门通力合作，为公司的发展贡献自己全部力量。
职业生涯的第一份总结
时间飞逝，转眼间我在公司已经工作了四个多月，还清楚的记得，刚从象牙塔的庇护下
走出来的我们，得到来公司报道的消息，有多兴奋，踏上这片尽管还略显荒凉的土地，掩饰
不住的依然是满满的欣喜和七月一样的热情。可是真正走上岗位，才发现很多事情都不是我
们想象中的样子。琐事的纷扰，并不是你单纯的预期。于是开始厌倦、怀疑所做的选择是不
是有意义，陷入茫然无措的思想旋涡里，每天不停挣扎，不断压抑，看不到方向在哪里。所
以，在这里，我必须得感谢公司领导对我的信任与栽培，不管是在物管部
担任文员一职，还
是现在在保安部担任助理，所做的事情都是我从未接触过的，谢谢您们给了我这么一个空间
去尝试和提升自我，我知道，由于我毫无经验、阅历少、情绪波动大，对工作产生了很大的
那种不安情绪和浮躁心理已驱除大半，渐平稳下来，并从中学到了许多专业知识和做人的道
理，现在的我，正一步步从理想世界迈向现实。下面，我将针对我的工作做一个全面的总结。
物管部，是我踏入湖北利时的第一个部门，心里充满着忐忑与不
同事跟我说，人不要担心犯错，错了能改，学到的东西就会越多，倘若固步自封，就很难进
步。给了我很大的启发，我暗暗给自己打气，加油，加油。
2013年8月12日我被调到了保安部担任助理一职，这个岗位对我来说，面临着更大的
挑战，我所要做的即包括文字的编辑整理、保安员的安检巡逻等，他是一个偏向管理职能的
稚嫩，在未来的日子
的一家人。
在保安部的115天，我遵照黄经理的指示，围绕本部门的规章制度和工作重点，积极认
真地开展了以下工作：
基础。
二、认真学习保安部的工作职责，掌握相应的岗位技能。
2、熟练的使用监控设备，准确的找到常用监控的具体位置，对所需要的查询的内容进行
查询备份。
3、学习对消防器材正常与否进行识别，参与车间的消防检查工作，会使用消防器材，例
如水带、水枪等消防设施。
三、协助完成本部门制度的整理汇编。自八月以来，在经理的指导下，结合园区的具体
情况，基本完善了保安部的规章制度，让其形成了一套完整的体系。例如“对突发事件的处
“消防控制室处理程序”、“消防安全管理制度”、“火灾应急预案”等消防制
度的制定；
同时制定了“保安员应知应会”、“保安员礼貌用语”、“保安员岗位职责说明”、“保安
员奖惩制度”等，明确了保安员的岗位职责，规范了保安员的日常行为，为提高本部门员工
工作效率起到了积极的促进作用。
四、协助部门领导做好部门的日常工作。
1、做好部门所需物品的申购、领取及使用监管。对员工的物品领用做好登记存档。杜绝
公物私用、浪费等违规违纪行为。
2、协助经理完成每月排班表的审核，按时完成早操签到表、值班签到表、夜班补贴汇总
表等表格的制定，并将其上交至指定部门。
做好排班表、请假条、放行单、拜访单等文件的存档整理工作。做好电脑文档的保管和
保密工作。
3、积极参与本部门的各种培训，做好会议记录（纪要）。
4、协助经理对本部门拟转正人员的考核，确保其按时签订劳动合同。保障期合理的权益。
5、协助科长完成机动车辆临时通行证的办理。
五、协助人力资源部完成对经理科长的绩效考核工作。
1、及时提醒经理科长与员工交流谈心，并做好相关的记录。
2、于经理科长积极沟通，确定下月的培训计划，并制定相应的培训签到表，做好培训记
录。
3、对我部门的相关报表进行查询，督促保安员将“保安员值班日志”、“人员（车辆）
进出登记表”、“安全检查记录”等表格填写完整，书写工整。同时做好科长每月查岗记录
和消防巡查汇总的登记。
六、积极完成领导交代的其他任务，定时与经理进行沟通。完成各种临时文件的编辑打
印，例如“加班申报”、“晋升申报”、“防火防盗提示”等。
七、积极发现本部门的新闻点，完成每月通讯员该完成的任务。
以上就是我4个多月主
要完成的工作，我知道，由于我偏向内向的性格，让我在很多方面都做的不够好。我不够心
细，对于岗位上存在的问题没有及时的纠正；我太感性化，常常会因为恻隐之心给工作带来
太浮躁，有时候没有做到心平气和听取意见，当看到有较多的人辞职时，我的工作会偏向消
极。这些都是我该反思的，也是我该努力战胜的地方。这段时间我走过的弯路不少，其实每
一件事儿都有他的积极面，每一个人都有他的优点，我不该太绝对的去否定某件事儿，讨厌
一个人，以后我会冷静听取他人的意见、勇于接受别人的批评，吸取别人的长处。下面我将
说说自己努力的方向，是计划，亦是对自己的期望。
一、按质按量完成本职工作，平时多思考总结，争取将每一件事儿做的更好。
二、积极做好沟通协调工作，胆气领导与员工沟通桥梁的重任。对照岗位职责说明，摆
常指导等形式，及时了解和掌握我部门工作落实情况及工
作中的困难与问题，及时把问题向经理汇报，并商讨解决整改的方案，确保工作中的各种困
难和问题得以妥善解决，促进和推动我部门向心力的形成，促使大家“心往一处想、劲往一
处使”，从而更好的完成公司交付我们的任务。
三、强化保安部管理制度的执行和完善工作。一是认真熟悉和领悟保安部的各项规章制
度，进一步修改其不完善之处；二是认真监督和督促保安员对我部门各项管理制度、规章制
度的执行；三是及时指出和纠正在制度执行方面的不足。篇四：保安主管转正工作总结
保安主管转正工作总结
我于2009年9月15日进入公司，根据公司需要，目前担任楼管员一职，负责
小区安全
护卫工作。
本人工作认真，细心且有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极 富 工作热情；
强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。
入职
己还有以下的缺点和不足
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服
从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一
定的距离。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向公司领导、同事学习，我相
信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我
特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价。使我按期转为正式员
工。
来到这里工作。我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能
力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我
明白了公司的美好
明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以
后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。篇五：保安队长转正申请
保安队长转正申请
保安队长转正申请尊敬的领导：
够完全胜任工作，现申请转为正式队长。
作为一个在校学生，初来餐厅，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是
餐厅宽松融洽的工作氛围、团结向上的餐厅文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在这段时间里，我主要的工作是*****,通过锻炼，我熟悉了餐厅的整个
操作流程。在工
作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;
服务方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为餐
厅做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历
也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地
感谢餐厅的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误的提醒和指
正。
经过这*个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足，处理问题的经
验方面有待提高，团队协作能力也
需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到餐厅的迅速发展，我深
深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋
斗目标，体现自己的人生价值，和餐厅一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态
尊敬的领导：
工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极
富工作热情;性格开
完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负
责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
下页
以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司、以及有关工作的基本情况，马上进入工
作。现将工作情况简要总结如下：
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我
也出
现了一些小的差错和问题，部门领导也
~ 26 ~
及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随
着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企
业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好
的司机会(转 载 于: 在 点 网)让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。
在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞
好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完
善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的
~ 27 ~
一份子，不辜负领导对我的期望。上页
以上就是《保安转正工作总结》的范文全部内容，涉及到工作、进行、公司、领导、保安、人员、现场、检查等范文相关内容，希望大家能有所收获。
~ 28 ~