网络创业计划书（热门12篇）

创业计划是创业者与合作伙伴、投资者进行沟通和协作的重要工具。这些创业计划范文涵盖了各个行业和类型的创业项目，让你更好地了解行业潜力和发展趋势。

网络创业计划书

全力打造一个安全、方便、和谐的网络购物平台。

利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。网罗最热门的畅销产品，打造一个精品的垂直式的购物平台。

我们的目标市场，主要是那些爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们喜欢网络购物愿意尝试新鲜事物；那些收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会；还有那些想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源的掌柜们。

1、经理:负责公司的`发展战略制定与操控。

2、技术部：负责网站建设、维护以及宣传。

3、业务部：负责业务的扩展。

4、财务部：负责项目财务核算。

5、人力资源部：负责员工的绩效考核与人才引进。

6、服务部：负责客服以及售后服务。

网络服装创业计划书

介绍：

diy创意服装店，按其英语意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！diy创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一、创业背景。

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。diy创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二、市场分析。

diy创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！

三、产品特点。

diy创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四、投资分析。

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪。

原料：空白t恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具。

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机。

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白t恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸a3，5元每张，a43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）。

五、市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

（5）调查愿意选择diy服饰的占88%，不愿意的占12%。

（6）调查消费者选择diy服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性diy服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

（9）调查消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，diy服饰的占74%，普通衣服的占14%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行diy个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）。

（12）消费者对diy服饰的意见。

调查结果显示：

（1）对diy服饰感兴趣的女生居多。

（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

（5）消费者大都愿意选择diy服饰。

（6）消费者选择diy服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择diy服饰。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上diy。

（12）消费者对diy服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，diy创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

六、风险与规避。

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于diy创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖t恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，diy杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，diy创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

七、营销策略。

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！

文档为doc格式。

大学生的网络创业计划书

网络科技公司创业计划书

依托省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等网站，同时邀请新华网云南频道、人民网云南频道参与，大力宣传创先争优活动中的先进典型和经验做法等。

二、宣传主题。

省级网络媒体以"云岭先锋，创先争优"为宣传主题，附标题为"推动科学发展、构建和谐云南、维护边疆安宁、服务人民群众、加强基层组织"，在网络首页，统一开设宣传专栏。

三、宣传内容。

在"云岭先锋，创先争优"专栏内，分别开设11个子栏目。

（一）"要闻速览"：主要刊载中央、省委关于创先争优的最要指示精神；中央、省委领导重要讲话精神；省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措；各地在创先争优活动中发生的重要事件等。

（二）"通知公告"：主要刊载中央、省委及省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。

（三）"典型荟萃"：以省委深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主，宣传报道各地在贯彻落实科学发展观，争创"五好"、"五带头"及践行"三个一"要求中的先进典型案例等。

（四）"先锋行动"：主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。

（五）"时代楷模"：主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。

（六）"视频点播"：以云南电视台新闻联播中播出的关于创先争优方面的视频节目为主，以各州市制作的相关节目内容为辅，将视频节目内容上传至网络平台，进行网络视频适时点播。

（七）"图片报道"：以图片为主、文字为辅的形式，图文并茂宣传报道全省各地开展创先争优活动情况。

（八）"电台广播"：以云南人民广播电台播出的有关创先争优活动节目内容为主，将音频节目内容上传至网络平台，进行网络音频适时收听。

（九）"学习交流"：以刊载创先争优活动中各类优秀的理论文章、调研文章、心得体会等文章为主，搭建网络学习交流平台，深化学习教育，推动创先争优活动深入开展。

（十）"他山之石"：主要刊载省外开展创先争优活动的经验做法等。

（十一）"短信平台"或"网友声音"：通过开设"一句话"创先争优活动宣传栏，编发创先争优活动手机短信内容，以每周两次的频率，依托手机短信群呼平台和网络滚动宣传条栏，宣传创先争优活动情况和重要公告，以及简要先进典型事迹等，搭建网络短信互动交流平台，丰富网络宣传内容。

四、职责划分。

省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组，负责对各网络媒体适时提供所需的网络宣传报道内容，并负责对网络宣传报道工作的安全监督及节目内容上传情况的督促等。

云南电视台，负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的视频节目内容，并明确具体联络人。

云南人民广播电台，负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的音频节目内容，并明确具体联络人。

省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等站，在做好自已采编节目网络宣传的同时，按照要求，配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组做好网络宣传相关工作，并明确具体联络人，及时做好网络维护、管理和节目上传工作，确保网络宣传工作落到实处。

请新华网云南频道、人民网云南频道，配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组，做好对云南创先争优活动网络宣传报道工作，并明确具体联络人，确保中央网络媒体对云南创先争优活动网络宣传工作的支持。

省直各单位部门、各州(市)积极配合做好网络宣传报道工作，及时提供活动内容所需的文字、图片、音像等内容，并明确具体联络人，确保网络宣传工作特色鲜明、主题突出、内容丰富、有声有色、成效明显。

五、宣传要求。

（一）各网络媒体要坚持正确的舆论导向，加强正确的舆论宣传引导，认真做好网络宣传安全工作，凡涉密内容或需要请示报告的宣传事项，不得擅自行事，要严格遵守网络宣传有关规定，严把网络宣传政治关。

（二）开展创先争优活动，是深入贯彻落实科学发展、全面推进党的建设的一项重大举措，是学习实践科学发观活动的继续和深化，各网络媒体在保留原学习实践科学发展观活动和践行"三个一"要求宣传内容的同时，将此部分内容纳入到创先争优活动宣传主题中，作为创先争优活动的一个子项，继续做好学习实践科学发观活动和践行"三个一"要求的宣传报道工作，使创先争优活动更具实践特色。

（三）各网络媒体和各地、各单位部门要高度重视网络宣传工作，从讲政治的高度，加强对创先争优活动网络宣传工作的组织领导和实施，确保网络宣传工作在整个创先争优活动中发挥出积极的、重要的、具有广泛影响力的作用，为创先争优活动营造浓厚的宣传舆论氛围作出努力。

（四）为加强网络宣传工作，确保工作落到实处，现将省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组联系方式公布如下：

网络小组组长：王幸民。

网络小组成员：杨皓程陈冬东王芳。

电子邮箱：

qq邮箱：

网络创业计划书

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

2.产品/服务/技术。

3.市场/行销计划。

4.资金规划。

非凡值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及优点，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。

·清楚深远的思虑。

·激励企业的领导。

·老实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模拟性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的.要害所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(businessmodel)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清楚的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

提供撰写市场计划书的建议如下：

二、市场概况及机会。

三、产品/服务的竞争优势。

四、行销策略及计划。

五、核心技术。

六、财务规划及资金运作。

七、经营企业及股权结构。

八、可能的经营风险。

网络创业计划书

在这一庞大的购物群体中，有57%的同学认为网上购物流程很繁琐，那就说明网上购物可能很繁琐，解决这一问题，将是我网站近几年工作改进的主要目标。近几年来，人们对网上购物的安全问题存在质疑，消费者对网上购物的支付安全、产品质量、商家信誉等都存在相当的质疑。消费者认为网上购物的风险性很高，因此，消费者对网上购物的信誉度要求非常高，大学生作为未来网上消费的主要群体，为网上商家提供了难得的机遇，根据大学生的特点，建立针对大学生购物的网站，建立良好的信誉，便捷的服务等吸引大学生成为消费主体。网上购物具有很多优点，方便、快捷，节省时间。这给今后网络销售模式的发展带来了机遇，商家的信誉与道德对消费者购物方式的选择产生了极大影响。

2，调查结果分析。

本公司以安徽各大高校为重点进行了调查，同时进行了客户分析，主要采取问卷调查和个别的访谈形式。在调查的过程中，我们共发出问卷100份，收回77份，由于时间有限，且问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理。

(1)消费动机，通过对大学生消费情况的调查发现，大学生购买服装不是传统意义上的需要，他们对服装的需求已经上升到更高的层次。我们可以通过大学生消费群体的衣柜构成来进行对他们消费动机的分析。在对自己衣柜的构成上，选择上装多的学生占34.8%，裤子多的学生占11.2%，裙子多的占13.6%，上装裤子差不多的占40.4%，从调查中可知，大学生在购买衣服时大多数上装裤子都选购，这说明大学生在服装方面需求是比较平衡的，可能相比之下，他们更注重的服装的搭配问题。

(2)消费态度及对品牌的认知，考虑到大学生对服装品牌的消费问题，通过调查结果分析得知，对品牌喜爱度无所谓的19.6%，一般的占36.7%，喜爱的37.2%，特喜欢占6.5%,这说明大学生对品牌服装还是有相当大的青睐程度。虽然大学生对品牌是比较青睐的，但是通过他们购买服装时的追求进行了调查，却显示了他们比较好的一面，调查结果显示，大学生在购买服装时追求潮流的占7.7%,标新立异的占10.1%，适合自己就好的占72.8%，无所谓的占9.4%，通过此项调查可以看出大学生还是一个比较理性的消费群体。

(3)购买决策和购买方式以及消费时要考虑的因素，通过调查得知，大学生月生活费在500元月以下的占12.4%，500-800元的占46.6%，800-1000元的占24.2%，1000元以上的占16.8%，由此可见，现在大学生的生活水平以及他们的购买能力，服装价格也会成为他们购买的主要因素之一，大学生每月在服装上的花费在100元以下的占40%，100-150元的占27%，151-200的占20%，201-350的占7%，351-400的占3%，因此可知，现在大学生每月在服装上的消费大部分在150元以下。

(4)消费观，在分析大学生的消费观时，我们主要进行了大学生消费与储蓄的调查，调查结果显示，每个月生活费先存起一部分钱剩下的当作生活费的占20.4%，进行该时期的预算做好消费打算的占20.46%，马上去消费的占17.3%，没什么安排想到什么就用什么的占37.7%，此项调查可见，大部分大学生对自己生活费没有什么计划。购买服装注重的方面从调查中得知，款式是大学生够买服装时最注重的方面占30%，其次，是价格占20%，再次，是舒适度占16%，品牌占15%，做工占10%，产地占5%，面料占6%，通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对他们来说是比较注重的。

(5)获取信息的渠道，调查显示，大学生在购物时了解服装品牌的渠道，通过朋友介绍的占18%，通过网站的占12%，通过杂志的占32%，通过广告的占19.3%，通过其他途径的占18.7%，此项调查可见，各类服装杂志的宣传，对大学生的服装选择有很大影响。而且，通过对大学生经常接触的媒体的调查，可以得出，在大学生常接触的媒体中，网络占27%，电视占30%，杂志占20%，报纸占13%，电台占6%，其他占4%，可见，网络宣传和电视广告对大学生是比较可取的宣传媒体。

随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会的特殊消费群体，正受到越来越大的关注，大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一市场空间对我们的长远发展也有深远意义。

3，目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格，但从网上订单来看侧重于中档价位，一般喜欢购买新潮的服饰，在服装质量上要求比较苛刻。所以，我们会对进货产品极为重视，大部分以中档价位的服装为主，保证服装质量。

网络促销计划书

凭借为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。20xx年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。

郑州海源企划凭借食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。

一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件。

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

二、建立清晰的品牌定位。

品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。

三、目标消费者不能界定的太宽泛。

每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。

四、要提炼出能打动消费者的产品利益点。

产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。

五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好。

月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。

六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴。

中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。

七、好的广告语能让消费者一下就记住你。

如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。

八、打造当地礼品消费的强势品牌。

在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。

网络创业项目策划书,网络创业项目策划方案,创业策划书

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户分析。

四、经营策略。

网络营销计划书

前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。

主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。

该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，

目前有三个版本可以考虑：

同其他网络营销手段不同的是。

rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。

超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。

而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上xx元。一次性收费。

网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。因此，我可以免费提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。

实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。

我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。

网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。

目前，这项服务的收费 是xx元/年。

网络商业计划书

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。

举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。

二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

三、网站是实现线上推广营销的根据地。

通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。

三、线下推广整体方案。

一、网吧广告和桌面。

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多ie都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

二、户外广告和车身广告。

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

网络营销计划书

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(1).预备阶段：1组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参与网站治理。

3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品。

(2)筹建阶段：1.对网站域名申请注册。

2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广。

3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广。

4.待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。

(3)扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个长沙高校。

6.竞争分析。